營銷資訊

當工業(yè)品行業(yè)第一次有了4E作為最高理論原則時候，真正以客戶為中心，以客戶需求為導向的營銷思路才真正明朗起來。客戶是企業(yè)利潤的來源，根據(jù)2/8原則，大客戶則是企業(yè)創(chuàng)造利潤的關鍵，大客戶的價值無意之中應該被提升...[繼續(xù)閱讀]

電話營銷是一個什么過程?有人說是一個說服的過程;有人說是一個介紹的過程;有人說是一個服務的過程;也有人說是一個讓對方接受的過程……這些都沒有錯，有的強調結果，有的強調態(tài)度，有的強調主動性，我認為，電話營銷...[繼續(xù)閱讀]

1、盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發(fā)很多企業(yè)在面對網(wǎng)絡營銷的時候無所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進行信息群發(fā)到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡營銷效果，比如網(wǎng)站訪問量上升，...[繼續(xù)閱讀]

(1)品牌網(wǎng)絡廣告，以新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易等知名綜合門戶及搜房、中國汽車網(wǎng)、硅谷動力、太平洋電腦網(wǎng)等一線行業(yè)網(wǎng)站為主。(2)關鍵詞廣告，或者叫搜索引擎營銷、關鍵詞競價排名、SEO(搜索引擎優(yōu)化)，以百度、Googl...[繼續(xù)閱讀]

有人說是國際趨勢影響了國內經(jīng)濟，但是在困境中掙扎的中小企業(yè)自身是否也存在這樣那樣的問題呢?有多少中小企業(yè)真正的創(chuàng)造了成功?而不是曇花一現(xiàn)?又有多少中小企業(yè)迅速的壯大而不是苦苦支撐?，有的企業(yè)運作初期已經(jīng)埋...[繼續(xù)閱讀]

社會化營銷工具主要有論壇、微博、博客、SNS社區(qū)、圖片和視頻分享等。社會化營銷最重要的就是內容。在做“內容營銷”之前，首先要先了解內容在網(wǎng)友的社區(qū)分享行為中不同的幾種類型：1.信息性：屬于比較功能性的內容，...[繼續(xù)閱讀]

內容簡介：營銷，不同成功營銷人士對營銷的看法不一樣，但是有一點是大家都無可更改的：做營銷，貴在堅持，把最簡單實際的思想重復做到最好!微軟能成功、海爾能成功等等都無一例外的是抓住了營銷的重點——知行合一!...[繼續(xù)閱讀]

口碑好壞關系到商家有沒有客戶，能不能發(fā)展壯大，因此，口碑營銷具有著的無窮魅力是我們不能忽視的!在我家門前，有個老湖北面館，生意好到顧客不只大排長龍、一位難求，更常見人手一碗，不視旁人存在，路邊一站就索性...[繼續(xù)閱讀]

這是當前亟待解決的戰(zhàn)略性課題。那么，這三類“營消”模式該如何認定、把握和操作呢?第一類，組裝型制造+營銷。是典型的貿工技起家，就是主要抓銷售，然后通過組裝實現(xiàn)產品經(jīng)營。以聯(lián)想、燕京啤酒、新希望為典型代表...[繼續(xù)閱讀]

所有強盜在搶劫之前都在想一件事：怎樣才能夠搶到我需要的東西；所有被搶劫的人都在想一件事：真倒霉，為什么今天被搶的偏偏是我！銷售的邏輯就像被搶了的人，總覺得際遇不佳，不是埋怨客戶挑剔，就是責怪競爭對手亂...[繼續(xù)閱讀]

銷售業(yè)績倍增秘法1.增銷。比如，本來客戶想購買100塊錢的東西，但你告訴他，你還有另外一個產品比這個好一倍，而且價格只有150元。這時候可能30%-70%的人就會買“更好的”。本來他買一件，但你可以讓他買兩件，你需要...[繼續(xù)閱讀]

在新的市場形勢下，企業(yè)應該改變思維模式，正確的理解當前政策條件，積極創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)，進行戰(zhàn)略性突破，做強做大，持續(xù)發(fā)展！創(chuàng)新營銷手段主要集中體現(xiàn)在創(chuàng)新的環(huán)節(jié)上，比如創(chuàng)新的客戶管理、創(chuàng)新的銷售技巧、創(chuàng)新...[繼續(xù)閱讀]

當工業(yè)品行業(yè)第一次有了4E作為最高理論原則時候，真正以客戶為中心，以客戶需求為導向的營銷思路才真正明朗起來。客戶是企業(yè)利潤的來源，根據(jù)2/8原則，大客戶則是企業(yè)創(chuàng)造利潤的關鍵，大客戶的價值無意之中應該被提升...[繼續(xù)閱讀]

手段1、折扣促銷在銷售中，折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣策略需要選擇好時機，否則促銷效果事倍功半。一般而言，以下幾種時機可采用折扣促銷的方式：1.店慶、節(jié)假日等特殊日期時，采用折扣促銷吸引顧客...[繼續(xù)閱讀]

促銷方法1、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品...[繼續(xù)閱讀]

目前很多企業(yè)每年都會做很多次促銷活動，包括節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，新產品促銷等等，但同時也走進了“有促銷有銷量，無促銷無銷量”的怪圈。其實企業(yè)促銷其目的不僅僅是為了增加銷量，促銷的真正目的在于溝通消費...[繼續(xù)閱讀]

一是對客戶進行分類。就客戶的年齡、性別、經(jīng)營地址、生活環(huán)境等進行分類。每一個年齡階段客戶有不同的性格、閱歷、愛好，而這些都是心理的外在表現(xiàn)。為了和不同年齡階段的客戶有效溝通，就必需先了解客戶的心理，必...[繼續(xù)閱讀]

對位營銷好比打“移動靶”——把消費者看成是動態(tài)目標，需要不斷瞄準、不斷調整射程和位置、不斷變換武器進行射擊。隨著20世紀80年代營銷理論在我國的傳播，定位理論得到了國內營銷界和企業(yè)界的重視，一些企業(yè)紛紛采...[繼續(xù)閱讀]

筆者從事營銷策劃10年歷程，在整個營銷過程中，經(jīng)歷了營銷由傳統(tǒng)營銷到各新形式的營銷。但是如果想從激烈的市場競爭中突圍，在營銷策劃中應該找出企業(yè)或是產品的營銷差異化。湖南古湘品牌策劃公司曾提出了差異化品牌...[繼續(xù)閱讀]

正如猶太經(jīng)濟學家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經(jīng)準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。口碑營銷同...[繼續(xù)閱讀]