由中國家用紡織品行業協會、河南省商務廳支持，河南省家紡行業協會、河南省商業行業協會和鄭州歐亞國際展覽有限公司傾力打造的第五屆中國（鄭州）國際家用紡織品及布藝博覽會（CIHT2010，歐亞家紡展）將于6月3日至5日在鄭州國際會展中心舉行，是繼上海、廣東大型家紡展之后在中國中西部地區舉辦的又一行業盛會。連日來，不少家紡企業致電本報，想了解關于展會更多的情況，以確定參展。為此，本報記者于近日采訪了河南省家用紡織品行業協會副會長、秘書長王樹民。

 

　　記者：王會長，一些家紡企業每年都會去參加廣東、上海的家紡展；而河南是個大的家紡集散地，多數企業也想參加鄭州家紡展會，部分企業認為上屆展會規模、效果不太理想，參加本屆展會還有一些顧慮，是什么原因呢？

　

　　王樹民：我想解釋一下為什么企業會有這樣的感覺，原因之一，在全國范圍內，除了上海、廣東等地，沒有類似我們的市場運作的大型家紡展會，因為家紡展不像其他行業的展會遍地開花，部分企業往往參展意識不強，所以拿我們河南的展會同廣東、上海的相比，得出規模較小的結論；原因之二是在一些家紡產業集聚區，地方政府為了大力支持家紡產業發展，往往是政府組團參展并給予一定的補貼，提高了企業參加上海、廣東家紡展會的熱情。我們的展會是靠市場運作的，更注重品牌與效果，我們與廣東、上海的展會相比肯定有差距，但就我們自身來說，我們一年比一年進步，無論是從展會規模、參展參觀人數，還是從舉辦地點，從最初的在市場舉辦到入駐全國第六大展館——鄭州國際會展中心，我們成為中國成長最快的行業展會是有目共睹的。

 

　　但是我想告訴廣大家紡企業，我們最大的優勢就是市場。河南是全國第一人口大省，同時也是重要的消費大省。省會鄭州雄踞中原腹地，其優越的中部區位，便捷的公路、鐵路、航空立體交通使之成為一個巨大的消費與流通基地，可輻射山東、山西、陜西、安徽、河北、湖北等周邊區域及甘肅、寧夏的4億消費人口。富安娜、羅萊、博洋、維科、雅芳婷、藍絲羽、紅富士、溫爾思、夢潔、水星、恒源祥、凱盛、美羅、孚日、亞光、潔麗雅、金號、云濤、棉田、康乃馨、海馬、華德、山花、鏡泊、先挑、特耐、大視野、眾望、時代、摩力克、新東興等國內著名家紡和布藝品牌在均在河南創下了不菲的業績。我們的展會立足于中西部廣闊的市場，繼而輻射全國，最終會成為與上海、廣東家紡展會并肩齊驅的行業盛會。

 

　　中國家用紡織品行業協會會長楊東輝一向關注我們的展會，他在河南考察時說“河南交通發達，是一個巨大的家紡消費與流通基地，但在產業方面還有一定差距，將號召發達地區諸多家紡企業借產業轉移的東風向中部發展”；2009年6月楊東輝會長出席第四屆鄭州國際家紡展覽會開幕儀式，并親筆為展會題詞：“辦好鄭州家紡展會，促進中部市場繁榮”，表達了支持歐亞家紡展做大、做強的決心。并一再叮囑我們家紡協會一定要把鄭州家紡展會辦下去，做強做大!

 

　　在此我還想強調一點，我們的市場不僅大，而且十分有潛力，發達地區的家紡市場經過眾多企業多年的開拓，早已趨于飽和，很難再有新的突破。而中西部家紡市場正處于積極的成長階段，人民群眾的消費潛能還有待挖掘，可謂潛力無限。眾多家紡企業挺進中原正是良機。

 

　　記者：鄭州國際家紡展已經是第五屆了，您能介紹一下前幾屆的規模和效果嗎？

 

　　王樹民：鄭州國際家紡展起步晚，第一屆、第二屆效果不是很理想，但是我們家紡協會一直在努力培植這個展會，政府部門也給予了很大的支持。第三屆時已經效果明顯，到了第四屆時，已經發展成了一個品牌展會，行業例會，當屬中西部最大。前四屆歐亞家紡展匯集了近600家國內外知名企業參展，如：孚日大家紡、凱盛家紡、藍鴿家紡、云濤紡織、戴麗布藝、鳳凰布藝、新東興布藝、圣潤集團、佛山黛富妮……其中孚日更是以200多平方米的超大面積重磅參展，吸引了來自山西、陜西、甘肅、寧夏、河北、山東、安徽、湖北等地的48060名專業買家參觀采購，據現場調查顯示，大部分參展商達到了預期目的。

 

　　記者：企業參加展會的目的是想見到更多的專業觀眾，讓自己的產品得到更多的認可，簽下更多的訂單。眼下有些展會是只知道組展，不注重觀眾組織，請問你們在觀眾組織方面有哪些措施呢？

 

　　王樹民：參展商不惜花費巨資前來參展，一方面是要宣傳自己的品牌，另一方面想通過展會在河南及周邊區域打開銷售局面，讓更多經銷商、加盟商來代理自己的產品，我們深知觀眾組織工作的重要。通過前兩屆展會，我們在觀眾組織方面積累了大量經驗，我們通過現場專業觀眾登記統計發現，前兩屆展會專業觀眾不多的主要原因是宣傳力度不夠，我們只通過了大眾傳媒宣傳及各行業協會通知會員單位參加，而更多的二三線城市、縣級市、鄉鎮的部分家紡門店并沒有邀請到。這些門店往往沒有什么網址，聯系方式，協會的數據又不完整，這部分客戶不能及時參會是展會的一大損失。

 

　　從第三屆開始，我們開始深入全省各地市縣鄉開展一對一的邀請，每個地市派出一輛車，兩個工作人員，一家門店一家門店地派發邀請函，收到了很好的效果。第四屆展會之前，我們把邀請范圍又擴大到河南周邊的省市，安徽的阜陽、亳州，山東的聊城、荷澤，河北的石家莊、邯鄲、邢臺，山西的晉城、長治、臨汾、西安，湖北的孝感、襄樊等地。與此同時，我們家紡協會于09家4月在河南省的18個地市逐步成立了工作站，通過工作站把協會的工作信息發到各地市場上去。

 

　　今年我們的第五屆鄭州國際家紡展除了傳統邀請方式和主辦單位河南省商業行業協會、河南省家用紡織品行業協會、河南省旅游飯店業協會的數千家會員單位對展會展品有著大量的需求外，我們仍將沿用老辦法，特設觀眾組織促進部，向河南及周邊各省市一對一、面對面廣泛邀請。4月20號后我們的招展工作就結束了，主要開展專業觀眾組織工作，我們每個地市派出車輛，由專人對河南省的十八個地市及河南省周邊各省主要城市及鄉鎮，一家門店一家門店地親自邀請專業觀眾，車輛牌號及人員在協會都有專門的登記。這項工作是十分辛苦的，為了讓廣大參展商滿意，我們付出再多也是值得的。今年，第五屆歐亞家紡展展出面積將突破3萬平方米，設國際標準展位1500個，將邀數萬專業觀眾到會參觀采購，一定不會讓參展商失望!

 

　　記者：一個好展會，不僅能為參展商帶來經濟效益，還能為他們帶來社會效益，第五屆鄭州國際家紡展在這方面有哪些措施呢？

 

　　王樹民：第五屆鄭州國際家紡展將同期舉辦第五屆酒店用品展、第五屆沐浴SPA展及參展商聯誼活動，為企業提供更多商機。之所以同期舉辦這些活動因為酒店飯店等門店需要很多軟裝飾，這些都是家紡企業的大客戶，對家紡企業拓寬銷售渠道實現優勢互補有是一個良機，同時也能實現展會效果最大化。年年辦展，年年都有創新，今年我們的相關活動更是重磅登場。為了擴大企業的品牌知名度，讓企業參展收獲更多，我們將聯合《大河報》等多家知名媒體，舉辦“中原家紡行業十大新聞事件”、“中原家紡行業特殊貢獻獎”、“中原家紡行業十大風云人物”、 “逐鹿中原十大暢銷家紡品牌”、“中原家紡行業最具潛力獎”等眾多大型評選活動。這些評選有的是針對本地家紡企業的，也有的是專門為省外家紡企業特設的。從4月9號開始，我們將在大河報上以各種不同形式不間斷地進行宣傳，從而使這些品牌達到家喻戶曉，使消費者認可我們的品牌，目前眾多商家已經開始報名。評選結果將在最權威的媒體上公布，還將通過我們合作的幾百家合作媒體廣而告之，最大程度地擴大企業的影響力，為企業打開中西部的廣闊市場提供綠色通道。

總之，我想說明，有些企業說我們的展會規模小，他僅僅是聽說而已，我們自己知道，我們的展會在不斷地做大，不斷地做強，我們規模比不上其他展會，我們會在效果上彌補，我們專業細致的專業觀眾邀請工作，我敢說沒有任何一個展會能做到，我想告訴那些心存疑慮的朋友，不用懷疑，我們的實際效果堪比廣東、上海家紡展，參加鄭州國際家紡展，廣闊的中西部市場在等著你!