在杉杉家紡“2010年度秋新品發布會暨年度營銷戰略會議”上，杉杉家紡總經理薛建軍在講話中闡述了他對成功者心智的理解和體會，談到了一個事業成功者的心理軌跡。

　　記者：“杉杉”是中國最具價值的民族品牌之一，杉杉人不僅希望杉杉品牌取得更大的成功，更希望加盟商取得更大的成功，請您談談這方面的話題。

    　薛建軍：是的，今天我們相聚在這富饒的通城，進一步規劃和展望杉杉家紡的發展，就是想通過此次秋冬新品發布會和大家作深層次的溝通，共同探討和尋求新的品牌提升與發展之路。“杉杉”是中國最具價值的民族品牌，杉杉集團又是一個戰略型的企業。杉杉家紡經過十年的風雨兼程，見證了全體杉杉人的團結拼搏、頑強斗志和銳意進取的精神面貌，更體現了可愛可敬的廣大一線加盟商的努力與付出。我們作為杉杉人肩負著品牌發展和維護的重任，決不能辜負集團的期望；我們要在眾多光環下茁壯成長，不懈探索，勇于創新，爭取更大的成功。

    　記者：那么，您認為一個事業成功者必然是什么樣的心理軌跡呢？

    　薛建軍：成功不會是來自偶然，更不會隨手可得。它主要取決于執行者的心態和思路。一個事業成功者的心理軌跡必然是這樣的：首先對某事情（或項目）感興趣，然后把這件事情（或項目）當成事業來做，即要有興趣、事業心、信心、決心和雄心，也要有忠心、恒心和進取心，并付諸行動，才能邁向成功。

    　記者：請您具體談談這幾個心理軌跡構成要素。

    　薛建軍：心態決定一切。

    　興趣。在選擇或啟動一個新項目的時候，必須對執行者和操作者做一個簡單的測試，要看看他對欲從事的項目感興趣與否，如果興趣不大千萬不要輕舉妄動。

    　事業心。只有把每個項目當成自己的事業來做，你才不會給自己留退路，才會把潛能發揮到極致，才能取得成功。

    　信心。這是做任何事情所需要的心理素質。對項目要有信心，對自己要有信心，對合作者、對品牌、對公司、對產品都要有信心。這就是所謂信心十足就已經成功了一半，自信能戰勝失敗，敢想才會有機會。

    　決心。這是在有信心的基礎上更進一層了，對任何事情永不言棄，她必然會把你帶向成功。有決心，執行的過程才有保證。

    　雄心。人不能安于現狀，事事要力爭第一。雖然事事第一不可能全部都眷顧你，但高標準高要求使你得到的結果一定是非常喜人的。

    　忠心。這是忠誠之心，忠懇之舉。忠心耿耿的人通常被稱為好人，好人自有好報。不管對人、對事、對品牌、對公司都要忠心，只有忠心付出才會得到忠心的回報。

    　恒心。做事情要持之以恒。不管遇到什么挫折或什么打擊，都要堅持走下去，堅持到底就是勝利。

    　進取心。要有一顆不斷進取、不斷學習的心態，學習使人進步，樹立學習標桿，取長補短，努力超越。

    　記者：作為杉杉家紡的員工和加盟商，有了好的心態，還應具備什么？

    　薛建軍：心態決定一切，不是說心態可以代替一切。任何事情都有它的突破點和增長點，這些都需要調查、分析、判斷和決策。所謂，思路決定出路。杉杉家紡2010年還要做好宣傳升級、服務升級、產品升級、形象升級、維權升級、銷售手法升級、市場拓展、品控把關等工作，這是我們今年的工作思路。目前，公司已經成立了品牌運營中心、市場拓展中心、產品研發中心、形象設計中心、品控中心和統一物流中心，正在實施“大家紡、大聯盟、大戰略、大市場”的戰略思路和布局。

    　記者：杉杉品牌的虛擬經營思路，如何才能保證杉杉家紡取得更大成功？

    　薛建軍：品牌虛擬經營是將品牌無形資產無限放大，是將無形向有形變現的過程，其他領域品牌虛擬經營的成功說明了虛擬經營模式發展的必然性。借助品牌優勢，整合市場資源，發展加盟聯合體，杉杉品牌凸顯出較其他品牌獨有的產品研發優勢、產品線優勢、價格優勢、服務優勢、代理優勢、團購優勢等。終端代理方式可以多樣化，資源互補，通過代理條件規范、專賣店標準執行、銷售規范實施，進一步增強品牌的擴張力，將品牌輻射率迅速提升。品牌虛擬經營，必將成就新一代的大家紡。因此，我們對杉杉品牌更加充滿信心，對杉杉家紡取得更大的成功充滿期待。