紅豆家紡擴展部經理趙保亮專訪

　　2011年中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會在上海新國際博覽中心舉行，來自國內外近1200家家紡企業集中亮相，是歷年來規模最大、參展商最多的一屆展會。展出的產品涵蓋床品、毛巾、窗簾布藝、墻紙、飾品等，凸顯“大家紡”概念。展會期間舉辦的家紡流行趨勢、家紡設計大賽作品展、家紡發展歷程展以及非物質文化遺產的展示等都成為本屆展會的亮點。
　　
　　紅豆家紡參加此次中國國際家紡展以“情”文化為主線，結合企業文化打造溫馨的展館氛圍，通過庭院式的家居環境結合居家式的道具陳列，讓消費者感受到獨特而又樸實的紅豆家文化。在本次國際家紡展上，記者有幸采訪到了紅豆家紡二公司擴展部經理趙保亮先生。
　　
　　【記者】：感謝趙總接受我們的采訪。首先我們想了解一下我們來參加展會的情況？
　　
　　【趙總】：我們這次參加展會第一是我們研發的新產品，由我們研發團隊自主研發，2011秋冬季新品的發布，還有加盟商以及家紡協會的領導光臨現場。
　　
　　【記者】：我們這個產品的特色是什么呢？
　　
　　【趙總】：主要是打造婚慶品牌，因為紅豆從古到今走的都是“情”文化，主要是以婚慶的主打產品為主，有親情系列、愛情系列還有饋贈系列，都是圍繞情文化打造的品牌。
　　
　　【記者】：有些消費者想要了解一下咱們紅豆的情況，今天也是第一次來參加展會，為什么選擇這樣一個時機來亮相展會呢？
　　
　　【趙總】：首先我們紅豆立足市場今年是11年，11年前我們立足于流通領域，主要是做一些批發。2010年集團決定紅豆品牌進行轉型，可能對于公眾上沒有一個很好的轉型，我們在10年的前期籌劃準備，感覺秋冬季適合我們全面推廣的時機，所以我們也趁著家紡展的平臺向公眾展示我們的形象。
　　
　　【記者】：您剛才提到咱們紅豆有11年的歷史了，您覺得過去發展十年的歷程當中，感觸比較深的是什么？
　　
　　【趙總】：感觸比較深的一個競爭太大，目前紡織品和服裝，前十年是一樣的，服裝的前十年競爭力和我們家紡相似的，我們家紡走的路線也是服裝的路線，剛開始有批發簡單的終端零售，變成今天的必須走終端的商場，渠道的創新。我們過去十年，也是在業績上因為競爭比較激烈，最高的銷售額達到8000萬，達不到過億，可能走終端品牌的突破十幾個億。我們企業也看到了終端發展的前景。所以企業也要跟著市場推廣我們的終端形象。
　　
　　【記者】：我們拓展終端渠道的話，有什么樣的方式呢？
　　
　　【趙總】：現在我們有兩種方式，第一種是新加盟的方式，由我們公司拓展人員對我們新客戶進行一個全面的開拓，包括自營店的選址，包括專賣店的調查等等各方面都由我們公司完成。第二個原有的做流行領域的老客戶轉型，有57%的老客戶跟著我們走過了十年，他們一直追隨著我們紅豆，我們轉型之后也要考慮到這些老客戶多年來對我們的支持，第二個我們加盟方式以老客戶轉型為加盟方式，在每一地區進行老客戶加盟代理。
　　
　　【記者】：我們這次展會的展品很多面對婚慶市場，我們有沒有考慮過電子商務的渠道呢？
　　
　　【趙總】：電子商務我們目前在試運行，因為我們紅豆有下屬三個品牌，目前我們相思豆家紡做網銷的試營業，我們集團也在研究下一步推廣電子商務，在這近兩年推出電子商務的紅豆家紡的品牌。