京城第一店的戰(zhàn)略考量

　　     7月17日，一聲響徹云霄的爆竹聲和隨之徐徐飛舞落下的彩帶宣告大連東立工藝紡織品有限公司在北京方仕國際窗簾布藝商城首開第一家專賣店。首家專賣店即落戶京城，東立此舉的背后蘊藏著何種戰(zhàn)略計劃？為此，記者采訪了大連東立工藝紡織品有限公司營銷副總衛(wèi)麗梅。
　　
　　首度在京開店信心十足
　　
　　大連東立工藝紡織品有限公司一直專注于布藝裝飾花邊的設計與工藝研究，像是大穗、穗花邊、裝飾帶、繩排須、繩編等產品。以前，其公司業(yè)務主要是出口，在國內不曾設立直營店，也從不找代理商，對于此次在北京首開第一家專賣店，大連東立工藝紡織品有限公司營銷副總衛(wèi)麗梅表示：“選擇在北京方仕國際窗簾布藝商城開首家專賣店，一方面是看中北京市場無限的發(fā)展?jié)撃埽�另一方面是因為我們信任長期合作伙伴——代理商劉紅振經理，相信在劉經理豐富的經驗及帶領下，東立很快便會在北京擁有一席之地。”
　　
　　專注布藝配飾心無旁騖
　　
　　“一個企業(yè)若是只為賺錢而生，那么其走的路必定不會很遠。東立紡織品一直不是為賺錢而生，而是因為東立的董事長本身喜愛布藝花邊，從而帶領東立追求時尚的設計與色彩、精湛的工藝以及客戶的要求與滿意度，只有專心致志做好、做精布藝花邊配飾這個行業(yè)，東立才能走得更遠，所以我們只專注于花邊配飾。”談及東立為什么專注布藝飾品，衛(wèi)麗梅表示。
　　
　　外行人普遍認為布藝花邊是配飾，可有可無，實則不然。記者在東立新店現場做過對比試驗：把一個優(yōu)質、精美、做工細致、并與窗簾風格一致的花邊放置于一條普通的窗簾前，此條窗簾瞬間變得精美絕倫，而拿掉配飾、或是放上一條與之不匹配、或是風格迥異、或是質量欠佳的配飾，整條窗簾不僅黯然失色，而且會降低整體的檔次，質量欠佳的配飾甚至還會影響窗簾的視覺質量，由此可見，布藝花邊配飾在布藝業(yè)內有著舉足輕重的地位。
　　
　　談及東立的產品優(yōu)勢時，衛(wèi)麗梅顯得自信滿滿：“東立工藝紡織品一直按照高端產品的嚴格要求發(fā)展，為了東立的布藝裝飾品能與國際時尚接軌、與行業(yè)大牌匹配，我們專門聘請了來自英國、意大利和中國的資深設計師組成的設計團隊，保證產品無與倫比的藝術性和時尚的領先性，此外，國外的設計師們不僅從國外帶來時尚、準確的流行色及趨勢，還擔任設計高端手工藝術品專門針對高端市場，其設計出的產品精美絕倫。再加上我們擁有國際化的染色水準、環(huán)保體系的運行及先進的生產設備、精湛的工藝技術和創(chuàng)新的ERP控制程序及嚴格的檢驗標準等，這些都是東立強大的生產能力和質量優(yōu)勢，也使東立在世界布藝飾品行業(yè)享有盛譽。目前，東立每年已有超過4000款新品面世，各種風格、顏色和原輔料可以滿足不同客戶的需求。”
　　
　　銷路轉型升級內外兼修
　　
　　近年來，由于金融危機等因素，家紡行業(yè)大部分企業(yè)都開始由外銷轉內銷發(fā)展，大連東立紡織品有限公司也不例外，從2008年開始，東立便開始轉型升級，分為內銷和外銷兩條路均衡發(fā)展，那么內銷市場和外銷市場有什么不同呢？衛(wèi)麗梅解釋道：“外銷市場客戶更多的需要是把客戶自己的想法做成產品，而內銷市場的客戶主要是挑選公司已有的產品。”衛(wèi)麗梅說：“東立以前主攻外銷市場，但從來沒有放棄內銷市場。其實，東立從1999年便開始參加每年3月舉行的深圳家紡展和8月在上海舉行的中國國際家紡展，從2000年開始才參加在德國舉行的法蘭克福家紡展。但是，每次在展會上獲得的人氣，在離開展會后往往就不了了之了，如何把展會上積聚的人氣合理利用是東立需要再加強的方面。”
　　
　　布藝配飾的效果需要整個家居氛圍做陪襯，如今，行業(yè)內大肆提倡的“大家居”概念也為布藝飾品行業(yè)大大提升了發(fā)展契機，歷經3年的轉內發(fā)展，東立紡織品有限公司在國內市場已逐漸趨于穩(wěn)定與成熟，而其專注于布藝飾品高端市場的精神與其準確的品牌定位，也將指引東立紡織品走得更長久。