謝安成:南方寢飾走精、專、細路線

　　“所謂把握發展關鍵脈搏，在我看來歸于一個字‘變’。企業只有不斷地變化、創新、發展，把握時代發展脈搏，才能立于不敗之地。”南方寢飾總經理謝安成說，再度成為“中國喜慶床品色彩研發基地”堅定了南方寢室在色彩和產品上大膽創新、求變的步伐。正所謂變是永恒的不變，品牌只有不斷改變，才能永遠處于時代前端，成為消費者心中不變的時尚奇葩。

　　紅色不是喜慶床品的唯一選擇

　　很多人以為產品線越寬越好，而南方寢飾卻反其道而行之，將品牌定位限定為喜慶床品專家。

　　所謂“專注所以專業”，集中資源，更能脫穎而出。謝安成說：“南方寢飾將品牌定位為‘喜慶床品專家’，是根據市場的需要和企業的特色來定位的。”據不完全統計，目前國內每年有近1000萬對新人喜結良緣，每年因結婚產生的消費總額已達2500億元，帶動了包括婚紗影樓、喜慶服飾、家居飾品在內的40多個相關產業的發展。因此喜慶家紡的市場潛力是相當樂觀的。每個企業都有特色和專長，南方寢飾的看家本領就是喜慶床品做得好。當然幾乎每個家紡品牌都有喜慶產品系列，南方寢飾的目標是要在這塊競爭力十分激烈的領域中做精、做專、做透。

　　一提起喜慶產品，消費者會立馬聯想到傳統意義上的紅色家紡。然而，走進南方寢飾的專賣店，卻可以看到各種繽紛色彩的床品，各個都透著一股喜氣。對此，謝安成反問道：“誰說喜慶床品就必須是大紅色？我們希望能夠改變這種傳統的消費觀念。”通過在喜慶家紡的專業領域里進行品牌深耕與產品線延伸，南方寢飾開發出了婚慶類、居家類、青少年類、芯類、夏令產品類、毛毯類等多個品種，其中婚慶類是主打品類，擁有“中式經典”、“柔美浪漫”、“歐式奢華”三大風格，“中式經典”系列以紅色為主，“柔美浪漫”系列以清新雅致的粉色系為主，“歐式奢華”系列則以紫色、藍色、杏色等為主。諸多色系飽滿共存，卻并不覺雜亂無章。此外，南方寢飾還針對喬遷之喜研發了“歐式奢華”、“都會時尚”系列，針對生子育子之喜設計了“學院風格”、“甜美可愛”系列等。

 　　三線并發樹立專家形象

　　謝安成深知品牌形象的專業度與品牌文化的塑造密不可分。如何全方位地塑造喜慶床品專家形象？這是他近年一直在思考的問題。

　　上中下三條線并行是謝安成想到的答案。“上”是指從研發入手。去年，南方寢飾成為“中國喜慶床品色彩研發基地”，這更有利于企業開展研究與開發工作。對此，謝安成說：“這意味著國家層面的行業機構對南方寢飾的認可，也使我們更堅定了走‘喜’文化的路。未來，我們將加強與中國流行色協會及更多國內一流企業的合作，致力于色彩趨勢研究、預測與開發應用，開發出老百姓喜聞樂見的產品，也向世界展示中國色彩文化的特色。”

　　“中”是指廣泛開發中間方——代理商、加盟商。“在2001年之前，我們就完成了企業發展的原始積累。而我們的目標是創一流品牌，我們認識到只有廣鋪網才有市場，才能創立品牌。因此從2001年起，我們開始推行品牌連鎖特許專賣模式。”謝安成回憶著過去。而截至目前，十年的努力已經見到成效，作為品牌與消費者中間的第三方，代理商和加盟商不斷推動著南方寢飾早日成為喜慶床品專家。

　　“下”自然是指在終端樹立喜慶專家形象。南方寢飾的終端導購員會根據消費者家居環境和個人喜好為其搭配最合適的喜慶床品，讓消費者有一個明晰的概念——南方寢飾就是喜慶床品最佳、最全的選購站。另外，該品牌還籌劃了以“喜”為主題的各類活動，如集體婚禮、情人節特別活動等，并經常出現在以“喜慶、婚姻”為主題籌建的公司網站和企業雜志上，使其喜慶床品專家形象深入人心，成為區分于其他家紡品牌的明顯標志之一。

　　謝安成說：“在同質化競爭的今天，我們要走出差異化經營之路。南方寢飾的定位——‘喜慶床品專家’，已經有別于大眾家紡品牌，但是這還不夠，差異化包括市場運作差異化、營銷模式差異化、品牌文化內涵的差異化、企業管理模式的差異化、市場細分的差異化等，我們要走‘精、專、細’路線。”