3位MBA學生:把高級服裝賣給大學生

三位沃頓商學院（Wharton）的MBA學生開始了一項事業，通過網絡來幫助高級服裝生產商和大學生消費群體建立聯系。雖然目前有些學生無法以全額現金支付這些產品，但等到他們找到收入不菲的工作，他們大概就能負擔得起了。如果服裝設計師們能夠在學生還年輕的時候就開辟市場，那么他們很有希望獲得長期的顧客來源——這些人會購買更多服裝——以及水漲船高的收入。
　　
　　Kembrel希望做到這一點，其手段是向大學生們銷售特色品牌商品（Kembrel同時還銷售食品和旅游服務），并提供低至75%的折扣。Kembrel聯合創始人史蒂芬·雅各布（StephanJacob）在6月17日的采訪中告訴我，Kembre成立于2010年4月，并在參加沃頓商學院商業計劃競賽（Wharton''sBusinessPlanCompetition）期間獲得了早期的成功，Kembrel的商業計劃也獲得了“人民選擇獎”（People’sChoiceAward）及3，000美元獎金，新聞網站《科技費城》（TechnicallyPhilly）去年5月曾對此事有過報道。
　　
　　Kembrel于2010年9月正式上線，其聯合創始人的專業背景各異，包括咨詢、零售及電子商務。而作為學生，他們知道學生們手頭并不寬裕，但仍舊渴望《緋聞女孩》（GossipGril）展示的那種生活方式：去聽音樂會、旅游、購買昂貴的服裝。雅各布如是表示。
　　
　　對于Kembrel目標市場的規模，盡管很難給出一個精確的數值，但雅各布相信那是一個很大的數字。他估計，4，000萬大學生和高中生每年的消費支出能夠達到3，000億美元，其中服裝、音樂和旅游方面的支出大概能夠占到1，100億美元的份額，而這里面大約有40%是花在服裝上的。
　　
　　雅各布將Kembrel的機遇稱為“一種有趣的利潤空間結構”，且尤其是對服裝而言。例如，一件在零售店賣100美元的T恤，Kembrel只以45美元的批發價銷售，其中的原料成本大概在5美元至30美元之間。
　　
　　Kembrel通過其學生員工來挑選服裝款式和策劃銷售活動，貨源來自供應商，樣品發來后，Kembrel讓學生模特試穿，并拍照發布到網站上，然后再以零售價45%至75%的折扣來銷售這些產品。
　　
　　為什么零售商會同意把產品賣給Kembrel呢？雅各布認為，這些零售商一直難以進入學生市場，簡而言之，Kembrel擁有4萬學生用戶，零售商們愿意通過Kembrel來跟這一群體建立聯系。
　　
　　Kembrel目前的經營依靠創始人們的資金，它擁有一個七人團隊——其中的業務發展主管以前是時裝設計師。雅各布表示，“Kembrel期望實現其在電子商務領域的愿景，并通過Facebook及其他平臺來把這一愿景同內容和社交銜接在一起。”
　　
　　Kembrel戰略中的一個重要組成部分是，聘請學生來擔任“模特、文案、策劃以及校園代表。”通過這樣做，Kembrel向學生們提供了接觸時尚和創業領域的寶貴機會，同時也確保了自身定位的真實性，以及保證了未來它在全美國校園的進一步擴張。