德龍.莎美特龔式敏:決不模仿跟隨

中國面料應在復制和創新之間找到一個合理的平衡點。決不模仿，也不跟隨是我不曾改變的商業理念。
　　
　　“我特別喜歡時尚、流行的面料，以及能夠在市場上搏殺勝出的產品。因為從這些產品中可以看出企業的競爭力和設計師為此付出的心血。”在浙江德龍·莎美特針紡織有限公司董事長龔式敏的眼中，面料具有神奇的魅力。正是這種魅力，讓曾經投身教育的龔式敏義無反顧地轉投到跌宕起伏的商海之中，并樂在其中。正是這種不懈的堅持，在經濟形勢相對嚴峻的今年，使其公司的各項業績仍實現了穩步增長。
　　
　　自主創新引領風潮
　　
　　“‘決不模仿，也不跟隨’是我不曾改變的商業理念。”在掛滿了各種榮譽的辦公室里，龔式敏說道。公司每年把占銷售額的5%~7%的資金用于產品創新。由于不斷創新，德龍·莎美特的面料，無論是在國內市場，還是在國外市場，都已經走在了流行趨勢的前列，引領了中國輕紡城的潮流。一直以來，該公司的團隊一直與國際資訊平臺有合作往來，每一季度，設計師們總能獲得第一手的流行資訊，服裝款式及色彩的信息。不僅如此，公司決策層及開發部門員工，每年都要去歐美、韓國和日本等地區親身了解流行資訊，并收集整理，結合客戶要求，進行產品開發。在今年秋季，德龍·莎美特的開發就已延伸至2013年秋冬產品。
　　
　　只有具備自主研發的能力，才能讓企業長存于市場競爭之中。據悉，每一季德龍·莎美特公司生產部和企劃部都會出兩套冊子。一套介紹面料和款式，另一套主推產品。兩套冊子能直截了當的向客戶展示一些流行趨勢分析以及公司產品的介紹。對于后期銷售方面，該公司從去年開始采用全新模式。區別于以往業務員帶著面料跑客戶的方式，公司采用了另外一種新的方式——會議式的銷售模式：“我們帶著產品樣衣，客戶提供會議室，然后在對方的場所給客戶講解流行趨勢分析，同時也會結合樣衣和產品面料。”據了解，包括一對一的推廣等此類活動，德龍·莎美特公司已在全國展開多次，對于客戶下單都有很好的推動效果。
　　
　　找準定位摸準市場
　　
　　在龔士敏的思維模式中，面料產品應有自己的定位。這個“定位”與面料企業、服裝企業和服裝市場都有著不可分割的聯系。“中國面料現在的設計還只停留在復制國外服裝面料的階段，只在別人平臺上稍作一些改動就算創新了。這種產品能夠得到市場歡迎也是一種境界。”龔式敏談道，“企業沒有創新就不能產生高附加值，更無法獲得生存。而那些具有創新能力的企業，如今在中國輕紡城中的生存境況都不錯。所以，中國面料應在復制和創新之間找到一個合理的平衡點。”
　　
　　要想定位定得準，就要掌控面料的風格，把握服裝的脈門，了解市場的風向。對于面料企業而言，問題的關鍵在于面料設計開發人員是否能把握準面料的流行趨勢，能否清晰地知道所開發的產品適合哪類客戶群體；面料公司形成的品牌價值及產品定價，哪類企業最能接受。
　　
　　為了應對不同客戶的要求，他們設置了浙江德龍莎美特針紡織有限公司和浙江巴多拉進出口有限公司。據悉，德龍·莎美特主要針對國內中高端品牌客戶，以訂貨為主，備貨較少，如秋水伊人、三彩、紅袖、千黛百合、香鳴、香影、可可妮、芭蒂娜、阿依蓮、諾曼琪、淑女坊、極美度、朵以等品脾都是德龍·莎美特服務的成功案例。而巴多拉則主要針對中低端客戶，可應客戶要求提供備貨服務。在產品方面，德龍·莎美特以交織、混紡類為主，例如TR、滌棉，錦棉等時裝類的產品。而巴多拉則以雪紡、棉服兩大塊為主。
　　
　　逆水行舟擴大主業
　　
　　自主創新，永不停步，這是德龍·莎美特的一大追求。從當初的門市部，到進出口貿易公司，再到進入環保工程領域和基金投資行業，龔式敏一步一個腳印，每一處都取得了不錯的業績。
　　
　　這兩年來，國際市場需求疲軟，紡織行業相應地受到影響。龔式敏適時對自己的紡織企業進行了調整，拓展了市場范圍，細分產品，面向高端和中端兩個市場，成立專門的貿易公司，做強銷售。這使得整個公司的客戶群在原來的基礎上大大擴大。“就當前的環境來看，以后企業所要面臨的困難還很難估算出來。但有一點可以確定：企業增加創意元素，不斷開發新的產品，用更多的心思去發展誠信度高的客戶，將是克服困難的根本途徑。”龔式敏如是說。
　　
　　上半年，紹興周邊地區一些紡織服裝企業經營一度陷入困境，縣內也有個別企業經營壓力較大。但龔式敏逆水行舟在堅持主業的基礎上，還加大了延伸產品線的步伐，斥資4000萬元，建立了一個坯布生產企業。同時，還租下了中國輕紡城坯布市場門市部，做起了坯布貿易。“紡織是我的主導產業，也是我們的優勢產業，用心去做，一定能實現穩步發展。”龔式敏說。正是這樣，對起家的紡織產業不拋棄、不放棄，與時俱進，轉型升級，今年下半年，公司業績已經超過去年同期。