西褲大王九牧王林聰穎:不斷換跑道

“西褲大王”九牧王是中國(guó)服裝界的金字招牌。走過(guò)了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)雨歷程，九牧王的創(chuàng)始人林聰穎取得了創(chuàng)業(yè)“真經(jīng)”：“必須抱著隨時(shí)可能失敗的心態(tài)來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。九牧王現(xiàn)在很成功，但肯定會(huì)有失敗的那一天，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者只有對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)有清醒的認(rèn)識(shí)，才有可能在失敗來(lái)臨前實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和突圍。別人沒(méi)想到時(shí)，你就該想到；別人想到時(shí)，你就該做到；別人做到時(shí)，你就該做好；別人做得和你一樣好時(shí)，你就該換跑道！”
　　
　　不斷換跑道
　　
　　上世紀(jì)80年代初，林聰穎做起了糧食生意，沒(méi)賺到錢(qián)，還欠了14000多元的債。1985年的大年初一和初九，林聰穎在眾人的目光中送走了上門(mén)討債的人。春節(jié)還沒(méi)過(guò)完，林聰穎帶著僅有的200元錢(qián)，前往九江推銷(xiāo)拉鏈。在林聰穎看來(lái)，拉鏈用量大，投入的本錢(qián)少，很適合自己。
　　
　　到了九江，林聰穎開(kāi)始四處上門(mén)推銷(xiāo)。到了第8天，林聰穎已經(jīng)沒(méi)錢(qián)吃飯，終于有一家廠商向林聰穎訂了240元的貨。那以后，林聰穎的客戶越來(lái)越多，他卻不敢繼續(xù)做這個(gè)生意了——他銷(xiāo)售的拉鏈都是一些小廠生產(chǎn)的，質(zhì)量不過(guò)硬，常常遭到投訴，而且，拉鏈的銷(xiāo)售利潤(rùn)實(shí)在太低。在同當(dāng)?shù)氐姆�裝企業(yè)打交道的過(guò)程中，林聰穎發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)——服裝零售很有市場(chǎng)，而且利潤(rùn)豐厚。
　　
　　林聰穎的父親開(kāi)了一家服裝公司，主要做外銷(xiāo)生意，正好有一批服裝尺寸偏小，不能出口，林聰穎便把這批貨接過(guò)來(lái)，在青島開(kāi)了一家服裝零售店。
　　
　　九牧王現(xiàn)身江湖
　　
　　1989年，林聰穎在青島做服裝零售生意掙了點(diǎn)兒錢(qián)，回到老家晉江市磁灶鎮(zhèn)準(zhǔn)備辦服裝廠，遭到了一致反對(duì)。磁灶從沒(méi)有過(guò)一家服裝企業(yè)，誰(shuí)會(huì)買(mǎi)一個(gè)到處是泥土和粉塵的地方生產(chǎn)的服裝？更何況，他只做過(guò)服裝零售，對(duì)制衣技術(shù)能了解多少？
　　
　　林聰穎固執(zhí)地堅(jiān)持著。林聰穎以往積累下一些資金，又跟親戚借來(lái)18000元錢(qián)，創(chuàng)業(yè)的原始資本共有72000元。林聰穎向磁灶鎮(zhèn)政府租了500平方米的場(chǎng)地，買(mǎi)了幾臺(tái)二手鎖邊機(jī)和裁床，縫紉機(jī)、剪刀、凳子全由工人自己帶。林聰穎到附近的城鎮(zhèn)請(qǐng)來(lái)老裁縫，在對(duì)工人進(jìn)行了一個(gè)多月的培訓(xùn)后，九牧王的前身誕生了。
　　
　　服裝廠是辦起來(lái)了，卻并非一帆風(fēng)順，林聰穎用了4年才彌補(bǔ)上經(jīng)營(yíng)的虧空。1989年10月，林聰穎的工廠生產(chǎn)的西褲在青島、大連面市，商場(chǎng)要求補(bǔ)貨的電話一個(gè)接一個(gè)。年終結(jié)算，林聰穎嚇了一跳：短短的四五個(gè)月，銷(xiāo)售額竟有20多萬(wàn)元。
　　
　　為了強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，林聰穎集合全體員工開(kāi)了一次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，把幾百條次品褲子當(dāng)眾焚毀。這把火為九牧王換來(lái)了“西褲大王”的金字招牌。
　　
　　機(jī)會(huì)來(lái)了要抓住
　　
　　1995年，林聰穎遇到了改寫(xiě)九牧王歷史的一次機(jī)會(huì)。在一次聚會(huì)中，林聰穎發(fā)現(xiàn)一位朋友的西褲的面料很有特色，垂墜感極佳，手感細(xì)膩。這種叫“重磅麻紗王”的面料是一家臺(tái)資企業(yè)剛開(kāi)發(fā)出的新品種。
　　
　　機(jī)會(huì)！林聰穎內(nèi)心一陣狂喜：如果九牧王能壟斷這種面料，用它做成的西褲必然在市場(chǎng)上引起轟動(dòng)。看準(zhǔn)了就干。九牧王拿下了“重磅麻紗王”在內(nèi)地的獨(dú)家代理權(quán)，并對(duì)生產(chǎn)工藝開(kāi)始新一輪革新。出乎意料的是，生產(chǎn)部門(mén)對(duì)此不以為然。
　　
　　林聰穎知道，如果只抱住原有的優(yōu)勢(shì)，能用新技術(shù)鞏固自己的領(lǐng)先地位，用不了多久，企業(yè)將無(wú)力面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。他說(shuō)服了大家，推進(jìn)改革。“重磅麻紗王”系列西褲一上市就引起了轟動(dòng)，從1995年6月到1996年年底，累計(jì)銷(xiāo)售400多萬(wàn)條，銷(xiāo)售額超過(guò)1億元。
　　
　　拿最得意處開(kāi)刀
　　
　　2000年，九牧王西褲已擁有超過(guò)20%的市場(chǎng)份額，再往上走，空間已很有限。2001年，林聰穎意識(shí)到，長(zhǎng)期以來(lái)，九牧王埋頭在西褲領(lǐng)域辛勤耕耘，忽略了相關(guān)領(lǐng)域。
　　
　　就拿最得意處開(kāi)刀！林聰穎給九牧王重新定位：以西褲為核心，以男式西服、男式休閑服飾為兩翼。林聰穎努力將產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)，還和國(guó)際服裝企業(yè)意大利格利派蒙結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，獨(dú)家代理格利派蒙的產(chǎn)品。
　　
　　林聰穎說(shuō)，高速發(fā)展的企業(yè)必將面臨衰退期，這和人的生老病死一樣不可避免。最重要的是在衰退期來(lái)臨前，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和突圍。