阿杰邦尼童裝蔣明杰:從賣服裝到賣生活

阿杰邦尼總經理蔣明杰

　　兩個月前，諸暨人蔣明杰把阿杰邦尼總部搬到了杭州市錢江新城的瑞晶大廈，在錢塘江畔，阿杰邦尼開始了又一次的跨越，而對于創辦者蔣明杰來說，似乎離他自己提出的“締造兒童產業帝國，成為業界標桿”的目標又近了一步。
　　
　　做兒童產業的蔣明杰會是怎樣一個人？他的“帝國夢”又是靠什么來實現？
　　
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　　除了賣服裝還想賣生活
　　
　　“如果讓我重新選擇，我一定不會選擇做服裝。”蔣明杰的這一番表白，讓人頗感意外。因為業內人士都知道，蔣明杰是靠做服裝起家的，卻為何對做服裝感到無奈？“利潤薄、渠道管理難、競爭激烈……因為技術含量低，服裝企業的核心競爭力很難打造。”蔣明杰的分析不無道理，正因為如此，一直以來，他都在為阿杰邦尼尋找一條打造更具核心競爭力的道路。蔣明杰想到的是走產業鏈道路，從賣服裝到賣生活。
　　
　　“阿杰邦尼目前僅僅是一個童裝品牌，未來我們要讓它代表一種生活方式。”蔣明杰告訴記者，這種生活方式，將由一個個“生活館”作為載體，出售的商品將不僅僅是童裝，還有家紡產品、生活用品。“從洗澡巾到出門用的水杯、水壺等都可以在我們的生活館里買到。”此外，蔣明杰還有意推出一系列的品牌故事漫畫書，傳達一種生活理念。
　　
　　從今年開始，這樣的“生活館”將陸續開出，阿杰邦尼目前年銷售達到1.5億元，在全國各地有200家加盟店，未來，依托“生活館”模式，阿杰邦尼將在全國開出1000家店。
　　
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　　愿意和員工分享利潤
　　
　　在蔣明杰的公司里，記者看到的是一群年輕人，他們平均年齡不到30歲，卻有不少已經獨當一面。“要留住這些80后、90后的員工并不容易。”蔣明杰有自己的一招。以渠道管理為例，市場部被蔣明杰分為了10個小組，每個小組配三個員工，負責10個加盟店，以銷售提成的方式來鼓勵員工。其次以一年為考核期，銷量做得最好的可以獲得奔馳或寶馬獎勵。“主要是為了激發員工的動力，在服裝行業，用提成返點的方式來結算的不多，畢竟本身利潤不是很高，但為了公司的長遠發展考慮，我們愿意和員工分享利潤。”
　　
　　除了可觀的收入激勵，蔣明杰還非常注重員工的培訓，每年都會花300萬左右給員工進修。“我覺得現在80后、90后的員工是非常有想法的，他們不僅需要物質激勵，更需要尊重和成長空間，我是非常理解他們的，所以原意花錢給他們進修。阿杰邦尼走到現在，最重要的是靠團隊的力量，我希望幾年后，阿杰邦尼可以有幾十個千萬、百萬級的普通員工。”
　　
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　　“不花錢能賺錢的事一定要做”
　　
　　說起自己的創業心得，蔣明杰說：“不花錢能賺錢的事一定要做。”
　　
　　比如，前不久蔣明杰剛剛與一家法國的家居公司簽訂了合同，對方承包了阿杰邦尼所有門店的軟裝。“合同簽好后，我的店就是他的店，他的倉庫則是我的倉庫。”蔣明杰解釋，“我的加盟店需要的軟裝全部由這家公司提供，我不需要提前支付和購買這些軟裝品，哪家加盟店需要了，直接由這家公司提供，我可以省去倉庫費用和提前支付貨款。”這大概就是一個創業者需要的精明。