美邦服飾周成建:以"裁縫"自居的企業家

2012年8月中旬，美邦服飾公布了2012年中期財務報告。報告顯示，2012上半年，美特斯邦威實現收入46億元，同比增長21%，凈利潤4.3億元，同比增長15%，全國銷售額再創歷史新高。17年磨一劍，作為美邦服飾掌門人的周成建并未因這一成績而特別興奮。
　　
　　知名休閑品牌美特斯邦威創始人周成建把美特斯邦威定義為一個小企業。周成建表示，小企業需要大而開放、強而謙卑、保持分享、以用戶需求為導向的創新。只有創新才能推動企業的轉型升級，才能讓企業立于不敗之地。
　　
　　對此，周成建思考最多的就是企業現在與未來的一種協調與平衡的發展，他說：“對于真正的企業家來說，要從實現消費者已知需求，逐步提升為為消費者創造未知需求并滿足需求。這個過程是企業的一個突破，也是未來的一個空間和機會。”此外，周成建還毫不諱言地說：“每個創業者在創業的過程中都要付出很多學費，而我付的特別多。”
　　
　　美邦服飾作為國內快時尚品牌的代表，也伴隨著ZARA、H&M、C&A、GAP、優衣庫等國外知名快時尚品牌在中國市場的成功運營及擴張步伐的加速。對此，周成建解釋道，“從服裝的色彩、款式、工藝版型這些方面比較的話，美邦在色彩的把握和款式的創新力上，還沒有他們做得那么好。但在版型工藝的把握上，我們應該比國外品牌更了解中國市場和中國消費者，我們所有的產品是為中國消費者而服務，讓消費者的滿意度更高一點。另外，他們的模塊化、標準化管理、供應鏈管理比我們做得好，我們要去學習。所以說，國外品牌來到中國，對美邦意味著一種挑戰，也可以說是一種空間和機會。讓我們進入國際競爭，突破自己的空間，擁有了努力的目標。”
　　
　　周成建曾說過美邦要做世界的裁縫，在外國品牌涌入中國市場的進程中，針對美邦服飾突破原有空間，成為世界的裁縫的目標，周成建也有自己的觀點。
　　
　　“世界裁縫的概念要從兩方面看，第一，今天這些品牌進駐中國，形成了面對面的競爭。在中國市場上，要學會做到比ZARA、H&M等做得更好，才有可能持續在中國成為一個領先者。這是我們首先要突破的，即使在中國，也要做成世界的優勝者，這個品牌才能持續。因此在中國市場上，面對全球所有品牌的競爭，你成為優勝者，也算得上是世界的品牌。第二，我們如何把市場拓展到中國之外，把店鋪開到紐約、倫敦、巴黎去？這實現起來容易，只要有錢去開店就可以。但如果你在當前的中國市場上也能成為世界領先的競爭者，這個挑戰更大。因此，就算不去做紐約、倫敦、巴黎，我們能在中國市場上獲得絕對的競爭優勢，那這本身就已經是一個世界的裁縫、世界的品牌。
　　
　　事實上，除了做世界的裁縫之外，美邦服飾周成建還提到了做“互聯網裁縫”。2010年周成建看準了電子商務的商機，并希望美邦有機會出現在很多市場上，希望美邦的系列更為豐富，可以在互聯網平臺上同步選擇。因此，美特斯邦威官方網上商城——邦購網開始試運行。周成建立志于做“互聯網裁縫”，并把邦購網看作是新機會的開始。
　　
　　“我們是從很封閉、傳統的專業市場開始做裁縫的，做服裝批發生意，那個年代，全國各地批發商到溫州去訂貨。接下來，我們把專賣店開到全國各地，面對全國消費者。未來，無論你的店鋪是否開到了世界各地，互聯網時代傳遞的信息更快、更及時，這就是我當初提出“互聯網裁縫”的背景之一。”周成建表示，互聯網裁縫的概念，更多是為體現出一種速度，不光是靜態的在互聯網上買衣服。中國進入了互聯網時代，信息需求挖掘的速度要快，為滿足需求，供給的速度也要快。互聯網時代還意味著競爭越來越國際化，今天歐美流行什么，發布了什么信息，世界各地能同步收到。為什么說要做互聯網裁縫？全球已經是扁平化的競爭，信息是同步的，企業要展現出這種優勢，才能有持續更好的發展。
　　
　　中國人今天已處于被互聯網包圍的生活狀態中，人們依賴互聯網，在這種環境背景下，作為傳統服裝企業應該怎么應對？周成建認為，同樣的衣服，在很多方面，性價比就要體現得更有優勢。在互聯網時代，企業應該思考的是怎么做得更好的問題。”
　　
　　不難看出，這位屢屢以“裁縫”自居的企業家心中儼然有一片大天地。美邦服飾周成建說，創業者和企業的關系最好是像朋友一樣。“只有當成朋友才能讓更多人去評價它，幫你體會，給你提建議，讓企業更加健康，給社會帶來更大價值。”