王清波:戰(zhàn)略守為攻 管理人為本

　　據(jù)悉，實際上，順超鞋業(yè)為了“保增長”，不但接下許多歐美線的外貿(mào)訂單，甚至還開拓了國內(nèi)的電視購物功能鞋的訂單渠道。
　　
　　公司簡介：1992年，晉江市順超(福建)鞋業(yè)有限公司成立。順超鞋業(yè)貫徹“意識先導(dǎo)，品質(zhì)為先”的經(jīng)營方針，20年后的今天，順超鞋業(yè)打下了屬于自己的“根據(jù)地”，一個屬于成人鞋品牌“超杯”及童鞋品牌“阿迪熊”的天地。而在內(nèi)部的生產(chǎn)管理方面，順超鞋業(yè)也已配備世界先進(jìn)制鞋流水線4條，這不僅保障了“超杯”“阿迪熊”兩個自主品牌卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，更使企業(yè)具備了規(guī)模生產(chǎn)、快速反應(yīng)等實力，以此在激烈競爭的外貿(mào)市場中，亦能贏得“一杯羹”，實現(xiàn)“兩條腿”走路的戰(zhàn)略規(guī)劃。
　　
　　經(jīng)典語錄：“如今經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜，傳統(tǒng)鞋服行業(yè)處于市場的低谷時期，作為二三線品牌的鞋服企業(yè)最重要的不是快速擴(kuò)張，而應(yīng)該學(xué)會看清楚前方的路。企業(yè)只有先穩(wěn)住陣腳，以守為攻，才能伺機(jī)而動、厚積薄發(fā)，在未來更加慘烈的競爭中贏得屬于自己的‘一畝三分地’。”
　　
　　為了應(yīng)對內(nèi)銷市場的疲軟，2013年伊始，順超鞋業(yè)的掌舵人王清波算是看透了鞋服市場的大起大落之勢，所以，他說，接下來的一段時間里，只能以守為攻，一邊守住現(xiàn)有的兩個自由品牌市場容量，一邊加大爭取對外貿(mào)訂單的份額，以此讓公司的發(fā)展增速持續(xù)加快。

　　
　　順超鞋業(yè)掌舵人王清波

　　保增長快速反應(yīng)
　　
　　多渠道開拓外貿(mào)訂單
　　
　　“2012年雖然形勢不容樂觀，鞋業(yè)的發(fā)展步伐也有所放緩，但是，順超鞋業(yè)的訂單規(guī)模也在用近20%的速度增長。”王清波這樣向記者表示，曾經(jīng)一心只做“超杯”“阿迪熊”兩個自主品牌的順超鞋業(yè)，在面對市場低谷時，發(fā)展戰(zhàn)略上做出了新的調(diào)整。
　　
　　據(jù)王清波介紹，由于當(dāng)下國內(nèi)鞋業(yè)市場在走下坡路，所以，生產(chǎn)的淡旺季顯得尤為明顯。而順超鞋業(yè)在生產(chǎn)管理上一直處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，早在三年前就已與博思企業(yè)咨詢管理公司合作，進(jìn)行傳統(tǒng)生產(chǎn)管理模式的變革，完成了部分生產(chǎn)版塊實現(xiàn)精細(xì)化管理的模式。這一管理變革使其對市場能夠?qū)崿F(xiàn)快速反應(yīng)，特別是其快速流水線的構(gòu)建，為順超鞋業(yè)在搶占市場份額上有了極強的生產(chǎn)力后盾。而這個生產(chǎn)管理變革，在當(dāng)下，多渠道開拓外貿(mào)訂單的時期，也為其加強了與外貿(mào)工廠之間的核心競爭力。
　　
　　“其實外貿(mào)訂單和內(nèi)銷訂單的生產(chǎn)時間段是不一樣的。在以前，為了擴(kuò)張市場，自然在一年四季都生產(chǎn)自己的產(chǎn)品也不會有太大的淡旺季之別；而現(xiàn)在，既然要在內(nèi)銷市場的發(fā)展上放慢腳步，那么，淡旺季之別必須被填補。而接一些外貿(mào)訂單剛好能夠彌補淡季的訂單量，讓工人不至于在淡旺季的收入上有太大的落差。”王清波向記者表示，為了調(diào)整這種狀態(tài)，從2012年年初開始，順超鞋業(yè)就開始實行外貿(mào)內(nèi)銷兼營的“兩條腿”走路發(fā)展戰(zhàn)略。
　　
　　據(jù)悉，實際上，順超鞋業(yè)為了“保增長”，不但接下許多歐美線的外貿(mào)訂單，甚至還開拓了國內(nèi)的電視購物功能鞋的訂單渠道。“其實現(xiàn)在我國電視購物功能鞋的市場還是不錯的，順超鞋業(yè)不僅接國外訂單，由于生產(chǎn)能力較強，還接下了許多電視購物渠道的功能鞋訂單，所以，公司訂單飽滿，公司的員工截至目前流動性十分小。”對此，王清波向記者表示，順超鞋業(yè)此舉是企業(yè)發(fā)展過程中的一種短期過渡策略。
　　
　　“其實，超杯品牌近年來的趨勢還是不斷上揚的，只是，國內(nèi)鞋業(yè)市場的萎靡是顯而易見的，整個市場庫存如此嚴(yán)重，不當(dāng)機(jī)立斷地停止快速增長又當(dāng)如何?”王清波表示，但在內(nèi)銷市場放緩發(fā)展的過程中，順超鞋業(yè)并不會停止對兩個自有品牌的產(chǎn)品研發(fā)及渠道穩(wěn)固的經(jīng)營。
　　
　　提升產(chǎn)品和研發(fā)水平
　　
　　滲透現(xiàn)有渠道
　　
　　據(jù)介紹，在短期內(nèi)，順超鞋業(yè)不預(yù)備擴(kuò)張內(nèi)銷市場，一心要往外貿(mào)訂單及電視購物功能鞋訂單方面開拓。記者了解到，目前，順超鞋業(yè)是代工訂單量已經(jīng)占到全部企業(yè)訂單量的30%。
　　
　　“順超鞋業(yè)當(dāng)前的目標(biāo)，就是要在不斷開拓外貿(mào)訂單的基礎(chǔ)上，守住內(nèi)銷存量市場。”王清波向記者表示，雖然開拓的主要方向會放在外貿(mào)訂單的爭取上，但還會不斷練好內(nèi)功，提升內(nèi)部管理水平。對自有兩個品牌的經(jīng)營上，將主要心力放在加強設(shè)計研發(fā)能力，繼續(xù)渠道的優(yōu)化，以及產(chǎn)品附加值的提升上。
　　
　　在王清波看來，這是企業(yè)的權(quán)宜之計，即用外貿(mào)單來留住這些熟練工，而后再瞧準(zhǔn)市場蓄勢待發(fā)。王清波表示，對于公司的未來和兩個品牌的發(fā)展，他是很有信心的。這信心，來自于超杯多年來的穩(wěn)健發(fā)展及產(chǎn)品在市場上的知名度。
　　
　　據(jù)介紹，“超杯”品牌以休閑女鞋起家，經(jīng)過多年來的努力開拓已經(jīng)得到市場的認(rèn)可和消費者的喜愛，在運動休閑鞋領(lǐng)域知名度很高。記者了解到，2003年順超開始走品牌之路，開啟“超杯”休閑鞋品牌；自2004年到2009年，6年間，“超杯”相繼簽約了當(dāng)紅歌星王蓉、巨星賈靜雯及當(dāng)紅小生鄭元暢，與賈靜雯形成品牌形象大使的“雙核動力”，以此策動品牌推進(jìn)。
　　
　　王清波說，“超杯”品牌代言人的每次轉(zhuǎn)換，都加大了產(chǎn)品檔次多方面的提升，不僅為品牌注入新鮮活力，同時也是順超鞋業(yè)實力的見證。此外，2010年順超鞋業(yè)啟動的童鞋品牌“阿迪熊”也以當(dāng)初定下的發(fā)展戰(zhàn)略———“走一線的品牌定位，三線的銷售價格的路線”，如今也已經(jīng)闖出自己的一番天地。
　　
　　“盡管我們短期內(nèi)不預(yù)備大力沖刺市場，但這是再一次沖刺前的蟄伏。因為，在這段時間里，順超將一如既往地繼續(xù)加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入，做到專而精，精而優(yōu)。”王清波表示。
　　
　　人性化管理
　　
　　不是一句空話
　　
　　在王清波看來，順超鞋業(yè)作為傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)，員工代表著企業(yè)的財富，所以，留住員工，就保住了企業(yè)的發(fā)展之路。所以，在管理上，王清波亦有自己的一套哲學(xué)。
　　
　　王清波告訴記者，他從18歲開始與叔叔共創(chuàng)家族企業(yè)順超，從一名倉庫員做起，與工人同吃同住，后來做采購做管理再到營銷，幾年的基層生活經(jīng)歷讓他的控盤能力迅速提升。2000年，幾經(jīng)歷練，了解并深入過企業(yè)各個部門后的王清波開始接手順超公司。
　　
　　“我對管理干部是比較放權(quán)的，但很多時候，員工之間的關(guān)系我卻要自己出面調(diào)解。哪怕有時候不過是芝麻蒜皮的一些小事，半夜12點、1點也得趕去廠區(qū)，安撫員工的心。”王清波說，這是因為他知道員工對企業(yè)意味著什么，知道基層員工的心態(tài)，大多數(shù)時候，他們希望得到企業(yè)主的重視，所以，他希望自己的關(guān)心能夠給他們一些溫暖。
　　
　　順超鞋業(yè)在管理上一直遵循人性化管理宗旨，“在管理上以人為本”這不是一句空話，而是順超鞋業(yè)在業(yè)界立足的根本。作為一位年輕的老板，最難得的，卻是能夠用長者的心態(tài)注重關(guān)心員工的生活和工作，經(jīng)常走市場，積極和代理商交流，對于員工，對于代理商，他總是特別能夠理解各自的辛酸。王清波說，企業(yè)作為他們的大本營，必須及時給他們依靠。
　　
　　王清波，1979年出生。
　　
　　所以，他笑稱，自己粗略計算大概也能勉強算得上是“80后”陣營，可惜自己18歲就跟著叔叔開始打拼，大概經(jīng)過十幾年的歷練，已經(jīng)沒有80后那不管不顧的如火激情了。的確，在記者看來，這個邊緣“80后”，儼然有著一個老成的“50后”的腦袋，以及一腔縝密謹(jǐn)慎的“60后”的胸懷。
　　
　　對于目前的鞋業(yè)市場，年輕而持重的王清波有自己的感觸。“如今經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜，而適逢傳統(tǒng)鞋服行業(yè)處于市場的低谷時期，作為二三線品牌的鞋服企業(yè)最重要的不是快速擴(kuò)張，而應(yīng)該學(xué)會慢慢看清楚前方的路，定好了要走的方向，再穩(wěn)步上前。當(dāng)下，企業(yè)只有先穩(wěn)住陣腳，以守為攻，才能伺機(jī)而動、厚積薄發(fā)，在未來更加慘烈的競爭中贏得屬于自己的‘一畝三分地’。”王清波如是說。
　　
　　用兵之道，有攻法，有守法，此兵之常也；以攻為守，以守為攻，此兵之變也。所以，王清波說：“做企業(yè)，就是在打一場沒有硝煙的戰(zhàn)役，而在這個非常時期，在變故迭起的市場環(huán)境中，順超在戰(zhàn)略上選擇‘以守為攻’，管理上則是‘以人為本’的發(fā)展方向，此是意欲謀定而后動。”
　　
　　這或許就是年輕的王清波所掌舵的順超鞋業(yè)，雖然不似其他一線品牌一般家喻戶曉，卻至今能在市場中屹立不敗而可供業(yè)界共勉的戰(zhàn)略之術(shù)吧。