夫妻下崗 家紡店唐絲紡?fù)衅鹈魈?/h1>

創(chuàng)業(yè)者似乎有一條不成文的“戒律”：首次創(chuàng)業(yè)最好不要涉足高檔產(chǎn)品，因為高檔產(chǎn)品雖然盈利多但是風(fēng)險大。然而同樣也是首次創(chuàng)業(yè)，唐絲紡的老板唐新夫妻倆卻打破了這條“戒律”，選擇經(jīng)營銷售千余元一條的蠶絲被。
　　
　　尋找蠶絲被激發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感
　　
　　2009年年底，唐新夫妻倆幾乎同時失業(yè)在家，家庭的困境迫使夫妻倆必須尋找一條出路。值得慶幸的是，早在失業(yè)之前的數(shù)個月，唐新就已經(jīng)預(yù)見了所在公司的前景，早早做起了創(chuàng)業(yè)的打算。“為什么想到經(jīng)營蠶絲被，還要追溯到我妻子曾經(jīng)買過的兩條假蠶絲被。”唐新對記者說。
　　
　　一年多前，唐新的妻子在無錫市場上連續(xù)兩次購買蠶絲被都買到了假貨，兩次被騙的唐新有點沖動，“肯定是有正品才有假貨，無錫買不到正宗的蠶絲被，別的地方還買不到嗎？”憋著一股勁的唐新開始四處打聽蠶絲被的主要產(chǎn)地，了解到蘇州吳江的蠶絲被很出名后，連續(xù)幾個月的雙休日，他就天天泡在吳江尋找最好的蠶絲被。在不懈的努力下，還真被他找到了兩個知名的蠶絲被品牌生產(chǎn)大廠--慈云、輯里。
　　
　　“下崗之前我們夫妻在討論出路，我一下子就想到了這段經(jīng)歷。”唐新說，“既然無錫市場上假的蠶絲被不少，正宗蠶絲被的市場肯定不小。”有了這個想法后唐新開始和兩家生產(chǎn)企業(yè)接觸，經(jīng)過艱難的談判后，終于在去年10月底談定了慈云、輯里兩個蠶絲被品牌的無錫代理權(quán)。
　　
　　創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)會冷靜分析
　　
　　然而，雖然談下了無錫代理權(quán)，但畢竟經(jīng)蠶絲被投資比較大，而且高檔品能消費得起的人也不多，再加上初次創(chuàng)業(yè)對市場不熟悉，所以在啟動之初唐新夫妻非常謹(jǐn)慎。
　　
　　正式開店之前，唐新特地參加了兩次展銷會。“參加展銷會一次性的成本比較少。”唐新分析自己當(dāng)時的考慮，“而且通過展銷會可以直觀地了解市場行情。”由于是采用低價推廣的方式，兩次展銷會沒讓唐新賺到錢，但是卻讓他更認(rèn)可蠶絲被的市場前景，同時也積累下了一些老客戶。“在蠶絲被方面，婚慶市場是個大頭，同時無錫追求品質(zhì)生活的女性也越來越多，市場的前景讓我更有了開門店的想法。”唐新說。
　　
　　不過，謹(jǐn)慎的唐新并沒有立刻行動，而是參加了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程。在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中，唐新學(xué)到了作為一個創(chuàng)業(yè)者所必備的素質(zhì)和技能：如何評估自己以及行業(yè)、市場、產(chǎn)品的銷售前景，如何規(guī)避自己的創(chuàng)業(yè)成本風(fēng)險，如何在創(chuàng)業(yè)的道路上進(jìn)行“艱苦長跑”。這些知識讓唐新少了些原本盲目和模糊的想法，多了些務(wù)實、科學(xué)的計劃和做法。
　　
　　今年1月份，唐新把自己的門店店址定在了非鬧市區(qū)的紅星路上，這正是通過所學(xué)的知識在規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。“在鬧市區(qū)，同樣40平方米的店面一年可能要20多萬的房租，這意味著我每天需要做2000多元的生意或許才能保本。”唐新分析，“而選擇在紅星路，雖然商業(yè)氛圍較淡，但房租成本下降大半。雖然人流量是個短腿，但我可以通過網(wǎng)絡(luò)展示、媒體宣傳等方式來進(jìn)行彌補(bǔ)。”
　　
　　生意遇冷堅信肯定會“贏”
　　
　　從3月28日開店到如今，唐新正式創(chuàng)業(yè)已近一月，因為區(qū)位因素和被褥銷售行情的季節(jié)性，這一個月來唐新的生意頗為冷清。不過面對遇冷的生意，唐新的心態(tài)卻并不著急：“我堅信只要產(chǎn)品確實是好產(chǎn)品，生意一定會好起來。現(xiàn)在銷售打不開，是我自己的配套措施做得還不到位。”
　　
　　為了打開銷路，唐新如今正在忙幾件事情，首先就是與廠家洽談，以更便宜的價格進(jìn)入無錫市場。“現(xiàn)在我店里的輯里蠶絲被賣300元/500克，而在無錫的商場內(nèi)，同樣品級的蠶絲被價格會翻3倍！”唐新說。為了配合蠶絲被的銷售，他還談下了一個家紡品牌的代理權(quán)，與蠶絲被配套銷售。同時，從事過廣告業(yè)的唐新還在積極打造網(wǎng)絡(luò)商鋪，并對市場情況進(jìn)行摸底，積極與婚慶、禮品等相關(guān)行業(yè)洽談聯(lián)合營銷，與單位用戶開拓直銷通道等等。“我相信通過努力我的唐絲紡會被更多的人所知曉，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也會被更多的人所喜愛。