"太子龍"王培火:探索品牌蛻變之秘

從浙江諸暨一家默默無聞的服裝企業，到擁有中國馳名商標，十年蛻變，“太子龍”成了“自信、自然出色”的著名休閑男裝品牌，這一切，都源于不懈地打造品牌。在一個初夏的午后，在太子龍控股集團西湖邊寬敞的辦公室里，“太子龍”品牌的締造者、董事長王培火和記者談起了他的品牌理念。
　　
　　全民打造品牌
　　
　　在“太子龍”創立前，中國服裝業還處于萌芽階段，人們剛剛打破藍色一統天下的禁錮，也逐漸有了品牌意識。1995年，王培火拋開勢頭正旺的服裝批發生意，毅然開始“太子龍”品牌的運作。
　　
　　品牌創立初期，他就把中國的服飾文化與太子龍公司的發展方向有機地結合，并賦予一個融中國精神、歷史氣魄、男人大度于一體的“太子龍”商標，以及高質量的形象品位。他講了一個笑話：“上個世紀90年代初，杭州有些商場的營業員都拿著榔頭去賣衣服，衣服的扣子掉了就拿榔頭敲好再給顧客，顧客一點意見都沒有。那個時候是短缺經濟，只要有產品，根本不談質量，更不用說品牌了。”所以，王培火把質量當成了打造品牌初期的頭等大事。他從源頭開始抓起，在采購時，質量不好的原料、輔料一律退回。正是這種前瞻的思維，讓“太子龍”獨辟蹊徑，迅速在市場上占得一席之地。
　　
　　站穩腳跟之后，王培火就思考著如何真正把“太子龍”打造成一個知名品牌。
　　
　　“在商標魚龍混雜的年代，真正的品牌并不是一個好的設計師就能打造出來的，要靠企業全體員工以及經銷商，甚至供貨商一起來打造。”王培火表述了他對于打造品牌的理念。
　　
　　“銷售網內經銷商的觀念要轉變，不能停留在賣產品的層次；供貨商的觀念要改變，因為他們也是品牌運營的一份子；員工更應該清楚我們要打造怎樣的品牌……”王培火滔滔不絕地表述著他“全民打造品牌”的理念，他也按照著這樣的理念不斷完善著各種渠道。
　　
　　“太子龍”品牌的從無到有，從小到大也正是貫徹了這一“全民打造品牌”的理念。太子龍自1995年創牌以來，市場網絡已經布滿除港澳臺之外的全國各地，目前銷售網點全國已經有2000多家，“太子龍”也成為商務休閑男裝中的引領者。毫無疑問，這都是太子龍“全民打造品牌”理念成功的印證。
　　
　　體育營銷助推品牌
　　
　　品牌理念明確了，“太子龍”也逐步成長了起來。此時，王培火選擇了獨特的體育營銷作為“太子龍”品牌的助推器。
　　
　　王培火坦言，在中國，仍舊還有一種對品牌的誤解，以為只要知名度大就是品牌。因此，大眾消費品的知名度一定程度上還是需要依靠廣告。
　　
　　王培火笑稱自己不太喜歡體育比賽，但卻先后投資贊助了“2004年亞洲杯足球賽”、“2004—2005賽季意甲足球聯賽轉播”、“《天下足球》特約轉播”；獨家贊助“2005世界頂級足球賽轉播”和“2005—2006賽季意甲足球聯賽轉播”等等。正是這一招獨特的體育營銷，讓太子龍確立在同行業中的優勢地位。
　　
　　看似無意，但這卻是王培火細心分析研究的成果。
　　
　　“太子龍是以休閑茄克為主導的商務休閑裝，而足球比賽以及體育賽事的觀眾與我們品牌的消費人群的關聯度最大，因此，我們選擇了以體育作為品牌推廣的突破口，結果也達到了我們的預期。”王培火對他的體育營銷策略既自信又自豪。
　　
　　十年之前，“太子龍”只是一個標識；十年之后，“太子龍”已經成為了“中國最具競爭力的100家名牌”、“中國青年最喜愛的服裝品牌”、“中國馳名商標”。“全民打造品牌”理念與體育營銷功不可沒，而更多的則可能源于王培火的“自信、自然出色”。