格男仕吳志超:將電子商務做精做細

　　“格男仕”隸屬于晉江凱爾制衣有限公司，后者為擁有二十多年OEM經驗的傳統服飾企業。2008年，服飾市場日漸低迷，外貿服飾的訂單量呈現逐年萎縮趨勢，吳志超也積極尋找轉型之道。在開設兩家實體店鋪后，他發現，相對于實體店經營成本較高、資金回籠較慢、投資報酬率較低等局限，線上經營的優勢非常明顯。2009年，凱爾制衣初次涉水電子商務，在第一個月，吳志超便發現淘寶店的銷售額和客流量都遠高于實體店，于是決定專心從事線上經營。2010年10月1日，格男仕電子商務有限公司正式成立。
　　
　　與其他擁有完整供應鏈的大型企業相似，成立初期，“格男仕”便確定了零售與分銷齊頭并進的經營模式。不同的是，“格男仕”在各個線上平臺開設旗艦店，卻獨獨將淘寶這塊“大蛋糕”交給了分銷商。“直營與分銷之間存在競爭關系，在淘寶上開設旗艦店必然會沖擊到分銷商的利益。”吳志超認為，目前“格男仕”的工廠有一定規模，生產量不斷上升，要維持整條產業鏈的正常運行、避免庫存積壓，就必須盡快經營好分銷渠道。“‘格男仕’一直在健全和完善分銷渠道，在分銷商的選擇上也有一系列標準，對合作的分銷商推出了各種扶持政策。”吳志超告訴記者，目前“格男仕”分銷渠道的“游擊隊”已逐步轉變為“正規軍”，而團結緊密的合作大大增加了“格男仕”的品牌效益。2012年，“格男仕”的分銷營業額超億元，而這完全是在“零廣告投入”下實現的。

　　
　　格男仕總經理

　　短短三年間，“格男仕”已經成為淘寶品牌中最專業的男裝分銷品牌之一，而這完全得益于吳志超與其電商團隊不斷學習、積極創新的精神。“‘格男仕’之前并沒有品牌運營的經驗，從成立電商團隊開始，一直在摸索和學習。”吳志超說，“格男仕”團隊中的核心人員擁有十余年的互聯網相關經驗，但互聯網行業的發展速度非常快，每一個變化都可能引起整個行業的動蕩，“面對電商市場，‘不盲從’的思維非常重要。近兩年，淘寶天貓一直在提倡‘小而美’的經營策略，許多企業不再一味做大，而是更專注于做細分市場。”吳志超認為，目前的電商市場大有可為，雖然競爭在加劇，但也是年輕品牌的一次“機遇”。
　　
　　面對日益嚴酷的市場，今年，吳志超將重點放在了無線終端市場的開發。他說，無線終端的轉化率更高，接下來將有取代PC終端的趨勢，而與時俱進、不斷提供更好的用戶體驗才能在“大洗牌”中存活下來。