楊玉晶的床上用品創業故事

楊玉晶四處考察市場，發現著名的床上用品如“富安娜”、“黛富妮”等都出自深圳。山東雖是產棉大省，但主要以出口加工為主。她決定在這個“空白”上下功夫。2001年底，正當四十的她，在煙臺開發區留學人員創業園區注冊了自己的公司———玉錦家飾。當時，許多朋友勸她將公司注冊到深圳、上海，因為煙臺人不認本地產品，但她不信這個邪，認定只要產品好，就會有市場。
　　
　　她從深圳請來一名專門的設計人員，把魯繡和中國的傳統文化，以及女性對床品的理解溶入其中，設計成樣，又到各繡花廠、縫制廠、包裝廠、印刷廠聯系訂制，終于生產出了她自己滿意的產品并投放市場。她的床品進了煙臺、北京各大商場，并在山東省有了三家加盟店。
　　
　　但始料不及的是，銷售情況并不樂觀，尤其是正趕上“非典”，幾乎一點都賣不動。她很快發現了問題所在：她的床品由南方設計師設計，普遍顏色淡雅，而北方人多數結婚、過年時才選購床品，更偏重熱烈的顏色；她的床品尺寸偏小，南方的床一般不超過1.5米，而北方床1.8米、2米的也很多；另外，品種少，客戶不能一站購齊，價位也偏高。
　　
　　她陷入了苦悶之中，身邊沒有人做過企業，沒有人能幫她決策，自己只有偷偷跑到海邊哭……
　　
　　調整策略峰回路轉
　　
　　在她最痛苦的日子里，丈夫李友和給了她最大的支持。他毅然辭掉了年薪30萬的工作，和她一起收拾這個“爛攤子”。丈夫不是個輕易跳槽的人，他一生只換過一次工作，目前他在這家公司已坐到了副總的位置。在丈夫的幫助下，他們將所有商場、加盟店的貨都撤了回來，僅北京市場就賠上了50多萬元。丈夫安慰她：“全當交學費了，咱們重新開始。”
　　
　　休整了一段時間，楊玉晶變得“務實”了。她開發了適合當地的新的花色品種，對縫制工人進行嚴格的技術培訓，產品不進大商場，而是自己開了兩家直營店，并天天“蹲店”，聽取顧客意見，認真分析了顧客的消費層次和心理，從實際角度設定利潤。經過一年的摸索，她的產品銷量直線上升，回頭客越來越多。她的專賣店在煙臺已開了四家，并且在長春、濟南等地也有了連鎖店。
　　
　　創業的磨礪讓她學會了寬容，她決心讓自己所經歷的遭遇不在員工身上重演，她教育他們做“受人尊敬的商人”，告訴他們尊嚴比錢更重要。她讓生產車間的員工和質檢人員輪流到賣場，聽聽消費者怎么評價他們的產品；也讓銷售員到車間體驗生產線的工作，加深對產品的了解。她還組織員工一起外出游玩，參觀市內景觀，增強凝聚力。雖然還未帶來豐厚的利潤，但她已經“看清楚眼前的路”了。
　　
　　“家庭是事業的根”
　　
　　回顧自己的創業路，她最感激的是自己的丈夫。她說，家庭是事業的根，是事業的依托，只有事業而家庭不幸福的女人是不完美的。遭遇挫折時愛人的一個擁抱、一個眼神會讓自己渾身充滿了力量。自己性格“浮躁”，而丈夫卻很“穩”、內斂，正好兩人互補，時間長了，她的性格也沉穩多了。事業的挫折，更加深了夫妻的感情，連女兒都變得更懂事了。
　　
　　楊玉晶坦言自己“很幸福”，結婚多年，兩人依然保持著每天散步的習慣，每年生日丈夫都會送她鮮花，每年的結婚紀念日兩人都是單獨度過。丈夫出差，兩人每天要發信息、通電話，只要辦完事，丈夫會趕第一班飛機回到她身邊。她做得一手好菜，讓家里總是充滿著濃濃的溫情。
　　
　　楊玉晶說，她喜歡商人這個非常具有挑戰性和創造性的職業，不管成功與否，她努力做了，不給人生留下什么遺憾。目前，她設計的1萬平米的新廠房已在八角工業園動工，預計年底投產。