周鴻祎：創(chuàng)業(yè)者不要總說正確的廢話

      我出差去美國，去的大多數(shù)是硅谷，紐約去的很少。去硅谷一般是接觸兩方面的人：一個(gè)是VC，一個(gè)是創(chuàng)業(yè)者。參加那些高端大氣上檔次的場(chǎng)合，比如慈善晚會(huì)、財(cái)經(jīng)年會(huì)什么的，我都會(huì)覺得有些緊張、局促，因?yàn)椴恢�道該跟大家說什么，但去國外的時(shí)候見VC，見創(chuàng)業(yè)者，感覺會(huì)比較好。國外的VC們跟我談得來，因?yàn)槲乙彩莿?chuàng)業(yè)者，說話直接，不繞彎子，除去語言不像海歸們那么流利，他們覺得我反而更像硅谷的人，從思維模式上講是這樣。

      幾個(gè)月前，我到美國接觸了一些硅谷的創(chuàng)業(yè)公司，跟年輕的創(chuàng)業(yè)者聊天，我有三個(gè)強(qiáng)烈的感覺：第一，與眾不同的精神。這些人會(huì)有形形色色的“奇怪”的想法，甚至是很匪夷所思。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們很注重跟別人不一樣。我認(rèn)為，這就是創(chuàng)新的一個(gè)重要特征;第二，產(chǎn)品經(jīng)理精神。我遇到的創(chuàng)業(yè)者都是津津樂道地跟你談他新做的一個(gè)產(chǎn)品，大家都會(huì)把目標(biāo)聚焦在產(chǎn)品之上，每個(gè)人都是產(chǎn)品經(jīng)理。第三，顛覆精神。一個(gè)毛頭小伙子，十八九歲，那勁兒感覺他就能改變世界，他就能干掉今天的某家大公司。

      這與我們國家的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者是有區(qū)別的。老實(shí)說，我也參加了很多創(chuàng)業(yè)者的會(huì)，有相當(dāng)多的創(chuàng)業(yè)者老喜歡跟你談概念，O2O、可穿戴設(shè)備什么的。談概念，我覺得是最乏味，因?yàn)楦拍疃际钦�確的廢話。概念正確，并不意味著消費(fèi)者一定要用你的產(chǎn)品。硅谷的產(chǎn)品經(jīng)理精神，你可能會(huì)說他太務(wù)實(shí)，太實(shí)用主義，沒有戰(zhàn)略，但任何偉大的公司都是從一個(gè)產(chǎn)品開始的。

      基本上，硅谷的文化傳統(tǒng)是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，這和我原來一直主導(dǎo)的產(chǎn)品理念是相符的。在硅谷，一般大家都不談概念。因?yàn)槲乙郧白鲞^創(chuàng)業(yè)者——當(dāng)然現(xiàn)在還是創(chuàng)業(yè)者，也做過投資人，后來發(fā)現(xiàn)談概念除了自娛自樂，在行業(yè)里混點(diǎn)名聲，其實(shí)根本影響不到用戶。用戶使用你產(chǎn)品，他們只關(guān)心你做的是什么東西，能解決我什么問題，根本不聽你背后的理念。硅谷的創(chuàng)業(yè)者們會(huì)給你描述具體的產(chǎn)品是怎樣的，以色列人也有這樣的特點(diǎn)——解決問題，而不是空談理念。

      中國互聯(lián)網(wǎng)是不一樣的，創(chuàng)業(yè)者缺少一種膽量，缺少一種挑戰(zhàn)的氣魄。大家談起來，都是在琢磨著怎么跟在大公司屁股后面分點(diǎn)錢，要么就是想著怎么繞道躲著走。除此之外，我覺得中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，我自己總結(jié)，一是創(chuàng)新度不夠。腦子里的想法，做出來的東西，沒有那種與眾不同的感覺，同質(zhì)化嚴(yán)重;二是深度不夠。我們這里做事，不由自主就往寬里想，好像什么都能干。但這么多創(chuàng)業(yè)者，你要能脫穎而出，無非是兩種思路：要么是進(jìn)入很新的領(lǐng)域，產(chǎn)生很新的想法;要么是在大家都知道的領(lǐng)域，你能想得比別人深，想到和別人不一樣的解決方法。

      有時(shí)候，我會(huì)故意問美國的創(chuàng)業(yè)者，有沒有把業(yè)務(wù)延展到中國的想法?他們一般不跟你談這個(gè)宏大的愿景，而是會(huì)向你描述很深入的東西，在這個(gè)領(lǐng)域深挖下去會(huì)有什么價(jià)值。聽他描述，你就知道他在這件事上是經(jīng)過深入的思考，做得很專注。中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，是狗熊掰玉米，這個(gè)我也能做，那個(gè)我也能做，每個(gè)人都給你描繪說一個(gè)特別宏大的愿景。所以，中國互聯(lián)網(wǎng)上大部分投資項(xiàng)目，我用了一個(gè)詞來描述的話，聽起來是Reasonable，很合理、正常，沒有令人驚艷的地方，不會(huì)讓你驚嘆說：哎呀，他怎么會(huì)這么想呢?!

      我在那邊轉(zhuǎn)一圈下來，覺得特別受啟發(fā)，就連我這樣算是行業(yè)里干的時(shí)間比較久的，都覺得聽到了很多新的思想。這種思想你可以不認(rèn)同，我也有時(shí)候和他們爭(zhēng)論，也不同意他們的一些想法，但這種思想的碰撞是非常重要的。有人說過，如果你有一個(gè)橘子，我有一個(gè)蘋果，我們倆交換了之后，結(jié)果是你有一個(gè)蘋果，我有一個(gè)橘子。但思想不一樣，我們有兩個(gè)思想，經(jīng)過碰撞交流之后，我們每個(gè)人可能都有了兩個(gè)思想，也可能碰撞出第三個(gè)思想，這是非常有價(jià)值的。

      美國創(chuàng)業(yè)者給我的感覺，他們做的很多事情讓我覺得匪夷所思，是完全想不到的。當(dāng)然，這些匪夷所思的事兒不一定成功，因?yàn)榕c眾不同的事兒肯定是失敗率很高的，但這正說明他們不怕失敗。中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者太害怕失敗了，所以喜歡隨大流來尋找安全感。比如，有的創(chuàng)業(yè)者就說：你看，我現(xiàn)在做的事是大公司都在做的。拜托，如果大公司也在做你做的事，不是說明你正確，而是說明你危險(xiǎn)。大公司更害怕失敗，都是先看別人怎么走，然后再跟進(jìn)。別人趟出來眼鏡的路子就跟眼鏡，別人趟出來TV的路子就跟TV，連360隨身wifi這么簡(jiǎn)單的東西它都要跟。

      大公司有錢有勢(shì)有資源，采取跟隨策略還可以理解。可笑的是市場(chǎng)的老二老三，還要采取跟隨戰(zhàn)略。360干什么，千年老二就跟著干什么，有樣學(xué)樣。這樣學(xué)下去，更強(qiáng)化了千年老二的市場(chǎng)地位。

      中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境跟硅谷相比，從投資環(huán)境來說，現(xiàn)在已經(jīng)不缺VC了，也不缺天使了，創(chuàng)業(yè)者本身我覺得在挑戰(zhàn)的勇氣，勇于顛覆、與眾不同的創(chuàng)新方面，跟硅谷確實(shí)還有很大的差距。