華天盛:絲綢品牌的崛起

　　浙江湖州在歷史上以“絲綢之府”聞名全國，早在1915年就享有“衣被天下”的美譽。時過境遷，企業應如何使絲綢在今天煥發出新的光彩？記者采訪了湖州華天盛服飾有限公司董事長沈敏華，探尋華天盛——這一絲綢服飾品牌的崛起之路。
　　腳踏實地，做企業的經營者
　　面對記者的提問，沈敏華首先用獲得的獎項介紹了華天盛的發展足跡。
　　“我們公司在1993年創辦，到今年剛好走過了20個年頭。我們是全國第一批國家生態絲綢標志企業之一，獲得了第三屆中國國際絲綢博覽會金獎，是浙江省絲綢業優秀品牌；被中國質量技術監督局評為質量好、信譽好單位；獲得了中國國際絲綢博覽會全國新產品優秀獎；被評為‘湖州市著名商標’；2008年獲得了‘浙江省著名商標’。”
　　記者感受到了，這些獎杯和榮譽證書的背面寫滿了“努力”兩個字。20年，華天盛滿載榮譽一路走來。一條時間線，也許更容易看清楚華天盛的前進之路。
　　1993年，湖州華天盛絲綢服飾有限公司成立。
　　1995年，在云貴等地土布蠟染工藝的啟發下，成功開發出真絲蠟染工藝。
　　2010年，華天盛在省委書記的帶領下赴澳門參展，得到了澳門用戶的一致好評。
　　2012年，通過北京浙江名品中心及公司的專賣展廳，華天盛進一步提升了在北京的知名度。
　　2013年，華天盛在澳門最繁華的鬧市區設立了高檔展廳，在世界范圍極大提高了品牌知名度。
　　“如今，華天盛的產品訂單日益增長。在市場刺激下，先后推出了含有18種人體必需的氨基酸，具有抗菌美容、護膚、明目、抗衰老等保健作用的蠶絲被、蠶絲毛毯、蠶絲毛巾等新產品�！鄙蛎羧A如是說。
　　據他介紹，為了開發新產品，華天盛每年都會從營銷收入中提取5%～10%的科技經費用于開發研究，以不斷注入新的科技活力，提高產品技術含量。當產品技術領先、質量可靠、營銷渠道健全的時候，企業的品牌自有其品牌價值。
　　認準目標，做品牌的創立者
　　沈敏華認為，品牌是一個企業發展的最具個性質量服務的標志，是企業法人人格的重要體現，是企業長期發展戰略規劃的重要組成部分，是企業向世人所做的無言宣誓，是向消費者所做的莊嚴承諾，也是創建優秀企業文化的重要部分。
　　在他看來，知識經濟時代的到來和全球經濟化浪潮的沖擊使市場競爭程度不斷加劇。在這種情況下，品牌的作用會越來越大，市場競爭的主體也從“企業”轉變為“品牌”。
　　“甚至有人說，國際市場上的品牌競爭就是民族智慧和能力的較量，品牌決定著一個企業的長期繁榮。一個著名商標既代表著企業良好的產品信譽保證，也能使企業更容易匯聚人才，擴大規模，開拓市場，吸引外資�！鄙蛎羧A表示，品牌戰略是華天盛的一貫追求。
　　在華天盛的榮譽墻上，有這樣一行字：“質量先行，售后保障，開拓市場，增大影響力，創造企業優良形象”。
　　沈敏華解釋說：“質量先行，就是始終注重質量第一；售后保障，是要有產品質量和售后服務質量的雙重保障；建立健全生產銷售體系，開拓市場，通過發展良好信譽的經銷商、代理商，增加專賣或代理經營，擴大品牌的影響力�！�
　　談到質量，沈敏華不由得想起了一件往事。
　　三年前，華天盛順利在澳門威尼斯人會展中心展示了公司的主打產品：蠶絲被、服裝、床上用品和絲巾等，帶去的產品被搶購一空，澳門的顧小姐購買和使用了華天盛生產的真絲手繪蠶絲被后，因為愛不釋手，再次購買了同一產品。
　　沈敏華認為，這就是品牌的力度，質量的保證。早在1993年企業初創時，華天盛就已做到了省市質量檢驗100%達標。在發展壯大的過程中，華天盛同樣嚴格要求自己，恪守“以質量求生存”這一口號，優質的產品質量使華天盛有了進一步發展壯大的信心，終于成為同行業中的佼佼者。質量之外，新品研發的重要性也不容忽視。成立伊始，華天盛就研發出了真絲蠟染工藝，從而生產出防縮免燙的絲綢蠟染面料、頭巾、服裝等。被評為市名特優新產品獎。近年又相繼推出真絲睡衣、真絲保暖內衣、內衣、真絲印花圍巾、真絲毛毯，以及真絲免翻蠶絲空調被、真絲被套、真絲床單、真絲獨幅四件套等床上寢具系列。在
　　研發中，華天盛以傳統工藝為輔助，通過上乘原料發展出創新產品，實現了傳統與現代、藝術與技術的雙向結合。
　　酒香也怕巷子深，品牌建設中的廣告宣傳必不可少。
　　為了擴大品牌影響力，公司每年都會投入宣傳廣告，組建強大的網絡營銷團隊，對品牌進行大力推廣，努力提升品牌效益。
　　現在，華天盛品牌在全國已擁有較高的知名度，并成為央視的合作企業。
　　志存高遠，做文化的傳承者
　　當經營上了軌道，當品牌成為知名品牌。企業還應做什么？企業的經營者還應做什么？
　　“做文化的傳承者�！鄙蛎羧A說。
　　湖州絲綢距今已有4700多年歷史。湖州至今還保存著與絲綢有關的“織里”等地名。早在南北朝時期，湖州絲綢就已出口十多個國家。當絲綢沿著古絲綢之路傳向歐洲，它所帶去的，不僅僅是一件件華美的服飾、飾品，更是東方古老燦爛的文明。絲綢從那時起，幾乎就成為東方文明的傳播者和象征。而絲綢本身輕薄合身、柔軟爽滑的個性，更適合人們穿著，這是一種既有文化意義又極具使用價值的藝術品。中國自古以來就是世界最大的蠶絲生產和出口大國，生絲產量占全世界的70%，目前，全球市場低端產品競爭激烈，提高絲綢產品科技含量、滿足新興消費者需求已成為必然趨勢。
　　談到傳承，沈敏華說：“近些年，華天盛熱銷海內外，而我們始終嚴把質量關，堅持以科技為導向，提升產品技術含量，堅持客戶至上的原則，生產出保健護膚的新產品滿足市場的需求，就是為了讓‘湖絲’的歷史再創佳績！”