劉洋：創業從練攤起步

　　在前不久舉行的高校畢業生公益性招聘會上，創業項目展區受到了很多大學生創業者的青睞。“陶妃”陶瓷首飾的展位前擠滿了人，創始人劉洋一邊向大家介紹自己的產品，一邊向有意者詳細解釋加盟方式。
　　劉洋是個白白凈凈、秀氣的小姑娘，乍一看很難讓人把她和艱苦創業聯系在一起，可是一說起自己的經歷和產品，她頭頭是道，儼然是一名小“企業家”。
　　劉洋是中國美術學院裝飾設計專業的畢業生。2008年畢業后，自己創業做起了陶瓷首飾，創立了“陶妃”品牌。如今，這個品牌已經小有名氣。
　　說起當初的創業經歷，劉洋至今記憶猶新。大學快畢業時的一次社會實踐，劉洋第一次接觸到陶瓷首飾，一直很喜歡首飾設計的她發現陶瓷首飾銷路不錯，便萌生了自己制作的念頭。“我們學的專業就業率不高，那年正好爆發金融危機，找工作比較困難。”劉洋說，既然工作不好找，不如自己創業。
　　在與劉洋的交談中，記者發現她家里條件不錯，“讓家里幫忙找個工作，不是很好嗎？”記者問道。“大學畢業了，我不能再依靠家里，拿父母的錢了。”劉洋的回答很直接，她從來沒想過大學畢業后還要靠父母。2008年7月，剛剛畢業的劉洋懷揣著自己積攢下來的3000多元錢，只身一人來到江西景德鎮，開始了她的創業之路。
　　“景德鎮制作瓷器的材料、設備都齊全，東西也便宜，這樣制作出來成本就低。”景德鎮可能是大多數從事陶藝制作的人都去過的地方。可萬事開頭難。雖然景德鎮資源豐富，但雜亂的市場，艱苦的生活條件，對劉洋這個從小生活在父母羽翼下、沒吃過苦的杭州小姑娘來說，是個很大的挑戰。
　　景德鎮材料、設備很多，卻全都分散在各個市場，需要自己一樣一樣去找。正值酷暑，劉洋每天頂著烈日跑市場，不一會就熱得汗流浹背，臉曬得通紅。更要命的是，為了省錢，她租了一間租金150元一個月的房間，房間里除了床，幾乎什么都沒有。白天太陽烘烤后，整個房間像個蒸籠，潑水、吹電扇都沒用，常常在半夜被熱醒。
　　半夜睡不著，劉洋躺在床上望著天花板，也曾想放棄。“可是，做陶瓷首飾是我的理想，已經來這里這么久了，眼看產品就要做出來了，不能在這個時候放棄。”劉洋咬了咬牙。兩個月后，她的第一批產品終于出爐了。“當你看到自己的產品時，真的，感覺一切辛苦都值得。”
　　帶著產品，劉洋回到杭州，怎么將這些產品推銷出去，是她接下來要直面的問題。在熱鬧的吳山夜市，劉洋向一個攤主租了10天的攤位。
　　有了攤位，卻不知怎么開口。“總感覺放不下面子，不好意思叫賣。”每天晚上，看著行人在攤位前來來往往，劉洋就是開不了口，只有顧客前來詢問時，她才會跟人家說話，基本上是一問一答。兩天下來，她的攤位一直很冷清。
　　“攤位只租了10天，這不是在浪費時間嗎？”劉洋明白，必須改變現狀。她默默地看著隔壁攤位的攤主，開始學著他們叫賣的方式，最后終于鼓足勇氣，喊了出來：“過來看看我們的陶瓷飾品，都是自己設計的，獨一無二。”這一喊，真的吸引了很多顧客，她還主動介紹起產品的樣式、制作工藝。劉洋的改變確實有了成效，顧客越來越多，10天下來，居然賣了3000多元。更令她欣喜的是，有客戶提出要向她進貨。
　　這次練攤，讓劉洋賺到了第一桶金，而對她來說，更重要的是積累了寶貴的經驗。之后，劉洋主動聯系大學生創業市集，在那里擺出了長期的攤位，后來還開起了店，注冊了公司，生意做得有聲有色，年利潤可達幾十萬元。
　　“大學生創業，首先要選好項目，選一個自己了解和熱愛的事業。其次，不要怕吃苦，堅持很重要。”劉洋表示，保持好心態很重要，創業是艱苦的，一定會碰到很多挫折和難題，如果沒有良好的心態和承受能力，遇見挫折就放棄，創業肯定難以成功。
　　-記者手記
　　這是記者第3次和劉洋接觸。對于很多大學生創業者來說，劉洋是比較幸運的，沒有走太多彎路。但這些都離不開她強烈的創業信念。盡管她的父母一開始反對，卻從來沒有動搖過她創業的決心。創業初期吃了很多苦，但她一直堅持著。
　　如今，對于很多80后、90后的大學畢業生來說，“吃不起苦”、“經不起挫折”好像成了一種通病，實際上，這完全是一種誤解。大學畢業生應該明白，創業不可能一蹴而就，調整好自己的心態，多一份堅持，成功也許就在不遠處。