張祥峰：22歲掘得20多萬第一桶金

　　清清瘦瘦，說話時夾雜著古詩詞，這是張祥峰的印象切片。很難想象，這個1976年出生，屬龍的28歲年輕人，卻擁有幾百萬的身價，而且正計劃著把經營的植物蛋白產業做到國際市場上去。除了事業，我沒什么愛好，惟一讓我睡不著覺的就是企業不夠大不夠強，我一直尋求期待好項目、好機遇的出現。”張祥峰直言不諱。22歲掘得第一桶金：20多萬1995年，19歲，張祥峰從山東畜牧學院畢業后進入了一家獸藥廠跑業務。
　　剛開始的艱難和對社會的一無所知可想而知，“初入社會，請客戶吃飯都不知道上哪個飯店，”張祥峰有些半開玩笑地回憶。那時主要的業務在大西北，‘少年不識愁滋味’，一出差就是幾個月，一年在濟南呆不了幾個禮拜。有一次不到20天跑了2萬多公里，對于當時跑業務的艱辛，他記憶猶新：從濟南到呼和浩特、到成都、到烏魯木齊、到廈門等。每天都在路上，每天都在輾轉，每天都要接觸陌生的客戶，“那時靠的是毅力和不怕辛勞。”付出和汗水是成正比的。經過三年多的礪練，到了1998年，他終于掘到了第一桶金：20多萬。“那時，每個月收入都比較可觀”，回憶那段披星戴月的日子，張至今還感自豪。我喜歡看中國富豪榜，當年劉永好、張宏偉印象最深刻,張回憶說，“一萬年來誰著史，三千里外欲封侯”，正是這些富豪的財富、經歷以及故事給了張創業的激勵。
　　1998年年底，他不顧家人的反對離開了第一次掘金的地方，傾囊而出20多萬的原始積累與濟寧一家企業開始了六年的合作。困難時，挺一挺就能過去我們供貨的廠家是飼料企業，制造飼料需要幾十種原料，我們負責生產和供應原料中的植物蛋白等十多種原料，張和他的伙伴選擇了農業和飼料產業結合點的半成品加工，這讓他們的定位標新立異。當時難度最大的就是產品的市場推廣。為了和東北的一家大型飼料企業合作，不到兩個月的時間里，張祥峰遠赴東北七八次。
　　第一次去，面都沒讓見就碰了釘子回來;第二次去，被告知，已經有固定的供貨商，嫌他們的企業規模太小;他們沒有放棄，一次又一次奔赴東北，通過各種方式溝通;當第八次赴東北時，他們的誠心和堅持不懈感動了那家企業，人家試探性地讓他們給供一車皮的貨。最讓他們興奮的是，當年年底，遼寧那家企業讓他們發十車皮的貨過去。張祥峰不得不貸款進原料加班生產。
　　機遇的大門終于向他敞開。當時，那家企業雖有固定的供應商，并合作得非常好，但我們要學會見縫插針，這樣就可能成功。還有一次，他們為天津的一家企業供貨，當三車皮的貨品到達天津后，被企業認定不合標準，拒絕接貨。如果運回來，光運費就一大筆，還不如扔掉呢，但扔掉又與心不忍。萬般無奈之下，張帶著公司的工人，趕赴天津，租賃了當地的廠房設備重新加工，晝夜不停，與工人吃住一起，用最短的時間完工，使企業的損失降到最低點。那時做市場的確非常辛苦。為了一個業務，他和朋友曾開著微型面包車遠赴廊坊--石家莊--沈陽--長春--大連，一個面包車在高速公路上日夜兼程，現在想起來還有些后怕。但讓他們感到欣慰的是，公司在超常規成長。困難時，挺一挺就能過去，張祥峰如此總結。很多的成功就在于比別人多堅持了一會。正是由于張祥峰不辭辛勞，在合作的六年中，他積累了數百萬的資產。
　　拒絕“小富即安”經營數年，直面成長壓力，拒絕“小富即安”，成了張祥峰的商海性格。正是在這種性格的作用下，他最終放棄了與朋友的合作，而是自立門戶，獨立打拼屬于自己的天空。今年3月份，他拿著100萬現金注冊了屬于自己的公司--濟南恒生農業發展有限公司。之所以叫恒生，在他看來還是希望企業能“恒久生存”，做個百年企業。他注重親情化管理，對于員工，他每半月改善一次伙食，并和員工一起吃飯，這與熱播的《大染坊》中的一些管理方式不謀而合。
　　盡管剛注冊的企業雖只有7畝地大小，只有10多個員工，但張祥峰雄心勃勃：明年企業的占地面積將達到30畝，工人將達到50多人。“現在不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。時不我待，我們只能超常規發展。”企業雖然才起步，但他的眼光已觸及到國際市常現在產品利潤在國內比在國外低好幾倍，所以我想全力以赴做國際市場，眼下，他的心思是尋求一個有資金、有外貿經驗的合作伙伴加盟，把他的恒生共同做大。
　　老板對話創業時，70年代人靠智慧張祥峰喜歡讀書，在和筆者的談話里常自然地引經據典，而且說得一字不差。這讓在場的人們驚訝不已。火車上讀書筆者：你整天都很繁忙，湊什么時間讀書呢?張祥峰：其實，不論是當業務員，還是現在做自己的事業，都整天來去匆忙，主要的讀書時間就是在火車上。初做業務時，在北京火車站看到一本書《聯想為什么》，當時就買了下來，在火車上就看完了。當時對我很有啟發意義，那本書很有煽動性，而且以聯想為背景，敘述了中國經濟的成長與未來，印象特別深刻。愛看史書筆者：你喜歡看哪些方面的書?張祥峰：我喜歡看史書，如《二十六史》，還有曾國藩的《挺經》、人物傳記、哲學等，如劉邦、項羽、韓非子、毛澤東等，當年能把毛澤東所有的詩詞都能背下來。同時，從這些人、這些書身上獲得了如何做人，如何雙贏、如何求同存異的哲理，讓我認識到面對困難，只要挺一挺就能過去。
　　60年代人靠機遇，70年代人靠智慧筆者：你創業的原動力來自哪里?你認為60年代人創業和70年代人創業有什么不同?張祥峰：我創業的時候，是1990年代后期。那是一個創業成風的時候，下海的同行比較多，受到耳濡目染的影響，我義無返顧地下了海。兩代人創業的區別，可以說，60年代的人靠機遇，70年代的人靠智慧。六十年代人的創業集中在1990年代前后，當時國內經濟處于轉軌時期，是一個很好的機遇，只要有膽量，一般都能成功;而七十年代人的創業集中在1995年以后，市場相對比較規范，各種行業競爭都比較激烈，如果要成功，沒有過人的智慧是很難成功的。總裁學習網專家觀點：可以通過上述所講解的創業故事分享經驗，了解到當這類買家拿不定主意的時候，客服可以視情況幫他下決心，這樣既節省了時間，又可以增加對方的信心。
　　總之一句話：要把顧客當情人追，追到了就要當老婆要好好廝守。