一年后的王治全：大樸網新夢

　　
　　還有十幾天，前庫巴網CEO王治全創辦的家紡電商大樸網就正式上線一年了，在這一年里，王到底做了什么？

　　新鮮的大樸
　　2012年3月初王治全離開庫巴，同年8月28日大樸網上線。其官方介紹自己為“國內第一家自主設計、生產，并以B2C為主要的銷售方式的家居品牌，主營家紡、內衣、收納等家居生活產品。”
　　回憶大樸剛剛上線時，王治全表示公司從去年四五月份開始運作，一直在找工廠、定標準、找合作伙伴。最初上線只有床品毛巾等幾類，現在發展到內衣內褲襪子拖鞋等多個品類。
　　王治全表示當初離開庫巴選擇做大樸網主要是因為發現臥室用品行業問題很多，現在是一個可以做設計、產品細分的好時代，因為現在市場被充分碎片化了，互聯網可以幫助我們很好地找到受眾，做細分和定位更容易。
　　據王治全介紹中國改革開放后，很多老的做家紡的注重品質的企業倒下了，導致家紡行業品質很多年沒有很大提升，在物理和化學方面與國外標準相距甚大。比如物理標準，大家在購買床品時基本上沒有什么判斷能力，更多是靠手感，看不到具體指標。手感主觀差別很大,但在歐美有標準，比如密度，國外所謂高織高密其實是講紗線粗細，1磅紗線拉成840碼長的線頭，就像蓋房子，只能決定磚的大小，不能決定墻的結實程度。只有密度才是最重要的參數，國外都標密度而不是支數。
　　化學標準方面30年也沒有太大變化，比如大家熟悉的甲醛，對人體免疫力破壞很大。中國規定成年人每千克紡織品甲醛不能超過75毫克，日本標準是20毫克，中國嬰幼兒標準是不能超過20毫克，但日本是不能超過16毫克。
　　在王治全看來這些都是大樸網的商機。
　　進軍“嬰幼”
　　一個月前，大樸網的“嬰幼”頻道上線，其中包括嬰幼床品、嬰幼內衣、嬰幼日用品、嬰幼襪子等商品。王治全透露，嬰幼產品線的規劃已經做了九個月。作為“唯快不破”的零售業態，這個產品周期如果放在其他電商企業或許只有被淘汰的份兒，但二次創業的王治全已經了解到如何“忍受時間長度”。
　　今年初，大樸網拿到了鼎暉創投數千萬元資金注入，但大樸并不急于為投資商描繪資本退出時的藍圖。“投資公司對優質項目可以長期持有，而且鼎暉等得起。”
　　在拿到投資后，大樸網將產品線從毛巾、床品拓展到內衣褲、拖鞋、收納、嬰幼等品類，未來還將上線家居服和旅行產品線。但在王治全看來，拓展品類并非盲目之舉，而是圍繞用戶需要。“大品類還是限定在臥室，品類的擴張主要希望為老顧客提供更多選擇。大樸網不會花大價錢去買新用戶。”
　　據介紹，大樸網目前季度回頭率約為30%-40%，如果去除本季度新客，約有80%的消費者會進行二次購買。雖然用戶數只有約兩萬人，但客單價超過300元，而且累計消費超過3000元的消費者也有上千名。
　　從線上到線下
　　曾經歷經庫巴網被國美納入旗下過程的王治全并不滿足于線上的成功，他開始把目光投向線下。
　　據王治全透露，大樸計劃年內在全國范圍內開設10家線下店，明年計劃開設100家。
　　王治全表示，“在互聯網上的玩法就是官網+渠道，但是如果服務不能延伸，總會有模仿者將你顛覆掉，所以必須要開設線下店與消費者直接接觸。”同時，大樸線下店的定位也不是展示窗口。大樸不玩吳波的美加樂那樣的“網購+門店”概念，而是實實在在要盈利。
　　從大樸這一年表現可看出，它在網絡營銷方面表現得相對低調，主要靠社會化與口碑營銷獲取商界精英評價，讓后者再去影響更多用戶；SKU也控制在300多個，比較注重供應鏈控制。線下店或許將成為大樸擴張的新路徑。
　　據王治全介紹，互聯網通過網絡圖片和文字說明的方式很難讓消費者對大樸產品品質有全面的認識和深入的感知。以前產品主要賣圖片，但拍好很難。最后大樸決定今年在華東(家紡集中地)開十家店，明年開到100家，包括自營和加盟。大樸希望通過互聯網吸引到線下人群占百分之五十，另百分之五十隨機。以線上線下良性互動的模式讓消費者可以零距離的體驗大樸產品，可以在這里眼見為實，親身觸摸，甚至是自己用簡單的檢測手段來檢驗大樸產品的安全性和環保性。
　　這種模式的未來目前還沒有太美好的現實，多家大品牌都曾經做過類似的努力，但是幾無成功的范例。