<strike id="agiia"></strike>
<strike id="agiia"></strike>
<strike id="agiia"><s id="agiia"></s></strike>
  • <abbr id="agiia"><fieldset id="agiia"></fieldset></abbr>
    家紡網(wǎng)
    首頁 > 人物 > 人物新聞 > 美國新干線 聚合產(chǎn)品為美麗產(chǎn)業(yè)賦能

    美國新干線 聚合產(chǎn)品為美麗產(chǎn)業(yè)賦能

    ——記杭州航安紡織品有限公司 翁興道 總經(jīng)理

     2018-2-28

          在家紡行業(yè),他帶領(lǐng)的美國新干線似乎是一個“另類”而又有些“傳奇”的存在,原來做進(jìn)出口貿(mào)易的他,卻“優(yōu)美”轉(zhuǎn)身為家紡布藝圈經(jīng)營國外品牌最多,產(chǎn)品覆蓋范圍最廣的家紡公司之一,他游刃有余地代理著十多個歐美高端布藝品牌,在國內(nèi)外市場的結(jié)合上不但走出一條創(chuàng)新之路,更組成了豪華的差異化“品牌方陣”,不但內(nèi)外貿(mào)都兼顧有道,在國內(nèi)市場更顯得聚合有度,又呈現(xiàn)自我美麗個性,他就是杭州航安紡織品有限公司的總經(jīng)理翁興道。

    美國新干線聚合產(chǎn)品為美麗產(chǎn)業(yè)賦能

    圖為杭州航安紡織品有限公司翁興道總經(jīng)理

    優(yōu)雅轉(zhuǎn)身,貿(mào)易轉(zhuǎn)為“總代理”

          初次見到翁興道,就依稀能感覺到他篤實(shí)、敦厚、敏銳、勤奮的個性,接觸幾次后,這種印象就愈加深刻,而事實(shí)上,這種個性也正是翁興道總能“俘獲”客戶成為好朋友的根本原因,國外幾個固定客戶幾乎每年都是跟他下訂單,多則幾千萬,少則幾百萬!那么,一直把外貿(mào)生意做得風(fēng)生水起的翁興道又是如何轉(zhuǎn)身為進(jìn)口布藝“總代理”呢,他笑言這個轉(zhuǎn)折點(diǎn)實(shí)在有點(diǎn)偶然:“2011年的時候,有一次我剛幫顧客發(fā)過去一批貨,客戶就跟我打電話說中國的客戶又進(jìn)口了這個面料,讓我趕緊幫他處理這批布的進(jìn)口事宜。布是同樣的布,卻倒騰了兩趟,不說錢了,光時間也是浪費(fèi)。我當(dāng)時就覺得這個事情有點(diǎn)別扭,總覺得這個事是可以優(yōu)化的。后來我就找到美國ZAVISLLC公司的老板商量,能否由我來代理他們的品牌,在中國代工的品牌就在中國就地備貨,而他們旗下其他的布藝品牌則根據(jù)中國市場有選擇地“引進(jìn)”,老外對版權(quán)很重視,一聽又能開拓中國市場,又能省去中間環(huán)節(jié),馬上一拍即合!就這樣,我們成立了‘美國新干線’,聯(lián)合經(jīng)營中國市場進(jìn)口布藝品牌!倍膛d道這個轉(zhuǎn)折

    美國新干線聚合產(chǎn)品為美麗產(chǎn)業(yè)賦能

    優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口品牌無論色彩、材質(zhì)、花型都渾然天成

           可謂是‘生逢其時’,當(dāng)時恰是進(jìn)口布在國內(nèi)市場每年快速遞增的時候。美國新干線原創(chuàng)出挑的設(shè)計(jì)、超凡精良的品質(zhì)很快獲得了客戶們的認(rèn)可,市場也得以迅速發(fā)展,而順著這個勢頭,公司也漸漸成為從事家居布藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、進(jìn)出口、銷售和服務(wù)于一體的公司。同時由于發(fā)展迅猛,公司不但在杭州、還在美國費(fèi)城、土耳其伊斯坦布爾、加拿大蒙特利爾等都擁有自己的合作公司和倉庫。旗下合作伙伴更是愈來愈有規(guī)模:AVANTGARDE(加拿大),GOLDING(美國),TEXTURE/ALLURE(美國),DESIGNERRESOURCE(美國),ZAVIS(美國),RUMORS(美國),DIMORA(印度),VERSACE19.69(意大利),LOTUS(土耳其),MARIOCAVELLI(意大利),PORTOFINO(意大利),SANTOROLONDON(英國),F(xiàn)RYETT’S(英國),而得外貿(mào)資源優(yōu)先的翁興道更是長袖善舞,用“進(jìn)口布”打出了一手非一般的好牌,讓“美國新干線”享譽(yù)業(yè)界。

    美國新干線聚合產(chǎn)品為美麗產(chǎn)業(yè)賦能

    AZURE給人雅致、清麗、舒適的感覺

    質(zhì)優(yōu)價美締造差異化“品牌系”

          走進(jìn)航安家紡的展廳,你會被琳瑯滿目的布藝吸引住眼球,VERSACE19.69的低奢,TEXTURE的炫目,DESIGNERRESOURCES的精致,DIMORA的工藝,GoldingFabrics的花型……每一塊面料的質(zhì)感、色彩、肌理總讓你覺得那么地愉悅與舒適,而每一個品牌又各有鮮明的特色,讓你很難做取舍;翁興道笑言“我們會從差異化去優(yōu)選進(jìn)口品牌,比妨說是否是市場稀缺品牌,則能夠?qū)κ袌鲎龅接行аa(bǔ)充;或者是引領(lǐng)性的品牌,則能引導(dǎo)市場。同時我們也會根據(jù)市場的需要,及時地反饋中國市場的信息,讓有同類資質(zhì)的公司進(jìn)行相應(yīng)的開發(fā).

    美國新干線聚合產(chǎn)品為美麗產(chǎn)業(yè)賦能

    英國SANTOROLONDON異域風(fēng)情濃郁

          以更適應(yīng)中國市場的發(fā)展”;而很特別的是板房里每一本精致的樣本的最后一頁全都標(biāo)明了價格,這在行業(yè)中是不多見的,“我們是透明系”,翁興道開玩笑地說,“我們所有的價格都是公開的,從短期來看,我們可能會少了些利潤,但從長遠(yuǎn)來看,這種敞開式的透明反倒讓客戶更容易跟我們建立信任關(guān)系”“另外我們的價格也是分兩個體系的,一類是在中國代工的進(jìn)口布,因?yàn)樯倭酥虚g的環(huán)節(jié),可謂是‘國外的設(shè)計(jì),國內(nèi)的價格’,非常的質(zhì)優(yōu)價美;另一類則是‘進(jìn)口布’,在價格上會稍高,則打的是‘差異’牌,我們的定位非常清晰!睘榱诉m應(yīng)中國市場,也為了更好地服務(wù)客戶,2014年,公司開始對中國市場實(shí)行面料零剪銷售。目前航安公司共代理12個進(jìn)口布藝品牌,在國內(nèi)市場銷售的產(chǎn)品共有100多組產(chǎn)品,5000多個品種,主要產(chǎn)品種類涵蓋印花布、提花布、窗紗、各類平板、真絲和仿真絲以及花邊等。

    誠信立業(yè)合作雙贏創(chuàng)“佳境”

          隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,美國新干線的版圖也越擴(kuò)越大,并分別在歐洲、美國和中國注冊,公司擁有自己的網(wǎng)址:www.sohocut.cn。杭州航安紡織品有限公司(美國新干線)在國內(nèi)國外市場相結(jié)合上不但開拓出一條創(chuàng)新之路,合作的模式也是行業(yè)首創(chuàng)。公司長期合作的客戶有美國GolidngFabrics,美國GiantiFabrics,美國Silkcraft,俄羅斯DaylightFabrics,加拿大MasterFabrics,瑞士ChiristianFischacher,英國SantoroLondon,英國Fryett’s等等。

    美國新干線聚合產(chǎn)品為美麗產(chǎn)業(yè)賦能

    締造差異化“品牌系”

          而翁興道和這些品牌的合作則越來越臻于佳境,不但在中國產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品上相互有業(yè)務(wù)往來,優(yōu)勢互補(bǔ),并相互持有對方的業(yè)務(wù)股份。談到跟國外公司的合作秘籍,翁興道認(rèn)為“我們這種模式實(shí)際上就是讓進(jìn)口布藝品牌在開拓中國市場時有了強(qiáng)有力的貨源和服務(wù)保障,是雙方各取所長,優(yōu)勢互補(bǔ)的完美組合;另外在經(jīng)營上我始終相信老祖宗留給我們的信條是永恒不變的真理,那就是:不信不立,不誠不行。

    美國新干線聚合產(chǎn)品為美麗產(chǎn)業(yè)賦能

          既然是合作,就一定是合作雙贏,多站在對方角度去想問題,急客戶所急,想客戶所想,婚后關(guān)系就一定比較甜蜜”翁興道很幽默,他舉例說:原來我們GoldingFabrics的產(chǎn)品系列里只有美式提花面料,后來我們根據(jù)中國市場的需要建議他們增加美國非常流行的印花面料、和質(zhì)優(yōu)價廉的素色面料系列,讓該公司銷售年增長率達(dá)到20%以上,

    美國新干線聚合產(chǎn)品為美麗產(chǎn)業(yè)賦能

          同時我們也預(yù)測到GoldingFabrics原創(chuàng)的美式布藝會受國內(nèi)家具廠和設(shè)計(jì)師的喜愛,事實(shí)也證明了這一點(diǎn);還有美國Silkcraft也是我們公司的合作伙伴,我們成功地把他們印度工廠的真絲產(chǎn)品帶到中國市場并熱銷,而除了我們自身產(chǎn)品供應(yīng)外,他們還把其他供應(yīng)商的采購、質(zhì)量管控、貨運(yùn)等全部交由我們公司負(fù)責(zé),所有的中國產(chǎn)品都通過我們公司出口,真正達(dá)到了合作雙贏。

    美國新干線聚合產(chǎn)品為美麗產(chǎn)業(yè)賦能

          美國新干線作為很多品牌的獨(dú)家代理,在價格的定價上是有話語權(quán)的,但翁興道始終認(rèn)為提供更具有市場競爭力的價格才是利于雙方的策略,“在定價上我們是很謹(jǐn)慎地,并不會因?yàn)楠?dú)家就價格壟斷,因?yàn)閮r格直接會影響市場銷售,代理了一個品牌,我們就希望能夠真正拓展好她的中國市場,否則代理就會沒有意義”此外,公司也會彌補(bǔ)客戶在產(chǎn)品質(zhì)量、種類、價格、服務(wù)等問題上的各種短板,為客戶控制好中國產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),為品牌在中國的拓展‘護(hù)航’,和客戶一起成長。

          雖然在翁興道看來,他當(dāng)初的“轉(zhuǎn)身”只是來自于想解決那點(diǎn)“別扭”,但隨著“品牌”版圖的越來越大,他也看到了自己能力邊界的擴(kuò)大和延展,他越來越覺得身上有了一種責(zé)任,那就是帶著他的“美國新干線”,為家紡這個‘美麗產(chǎn)業(yè)’賦能,讓自己的‘輸出’為國人帶來更優(yōu)質(zhì)的生活方式!

    掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:

    美國新干線 聚合產(chǎn)品為美麗產(chǎn)業(yè)賦能
    • 行業(yè)新聞
    • 加盟指導(dǎo)
    • 經(jīng)商寶典
    • 消費(fèi)資訊
    回復(fù) 275245 到 家紡網(wǎng) 微信
    隨時隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
    關(guān)注微信
    掃一掃關(guān)注微信
    更多精彩等著你……

    品牌投資關(guān)注榜

    • 10萬以下
    • 10-20萬
    • 20-40萬
    • 40萬以上
    家紡網(wǎng)
    閱立網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
    浙B2-20090135
    浙公網(wǎng)安備33010602010414號
    我們的服務(wù) | 我們的優(yōu)勢 | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標(biāo)簽 | 家紡品牌大全
    Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
    品牌推廣熱線: 021-61529598 61115182
    網(wǎng)站服務(wù)熱線: 021-61529577
    市場合作熱線: 021-61529588
    點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢
    點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 展會合作,友情鏈接
    點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
    點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 客戶服務(wù),資料修改
    家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會 | 家紡公司 | 家紡訂貨會 | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識 品牌加盟
    收縮
    • QQ咨詢

    • QQ咨詢
    • 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 -->
    • 加微信咨詢
    • 電話咨詢

    • 400-800-1866
    日韩精品无码熟人妻视频| 三上悠亚精品二区在线观看| 麻豆精品人妻一区二区三区蜜桃| 99久热re在线精品视频| 亚洲线精品一区二区三区 | 三上悠亚日韩精品一区在线| 精品3d动漫视频一区在线观看| 国产成人精品影院狼色在线| 嫩草影院精品视频在线观看| 亚洲国产精品网站在线播放| 亚洲精品天堂在线观看| 亚洲av永久无码精品三区在线4 | 国产日韩精品中文字无码| 国产精品午夜福利在线观看地址| 精品国产三级在线观看| 久久精品免费一区二区喷潮| 3D动漫精品啪啪一区二区下载| 久久6这里只有精品| 91精品国产人成网站| 91精品国产手机| 精品无码人妻一区二区三区品| 日本一卡精品视频免费| 日韩精品专区AV无码| 日韩精品亚洲人成在线观看| 一区二区三区国产精品| 一区二区三区国产精品| 99精品中文字幕| 久久亚洲精品成人无码网站| 亚洲国产精品线观看不卡| 91精品久久久久| 精品卡一卡二卡乱码高清| 91国内揄拍国内精品对白不卡| 久久精品国产2020| 国产精品1区2区| 思思久久好好热精品国产| 国产精品久久新婚兰兰| 精品人妻系列无码人妻漫画| 99国产精品欧美一区二区三区| 精品亚洲视频在线| 国产成人精品免费视频软件| 日韩人妻无码一区二区三区 |