第20屆中國華東進出口商品交易會(華交會)3月1日在上海新國際博覽中心如期開幕。雖然有3000多家企業“爭食”，嘉興軍團首日成交金額就比上屆增加了30%多。記者在現場看到，為搶今年出口市場“第一桶金”，98家嘉興參展企業大打“創新牌”，紛紛推出融入了環保、時尚概念的新產品，并積極拓展國外、國內市場，而創新思維則成為金融危機后，企業轉變增長方式的第一步。

　　產品創新：環保、高新、時尚成主流

　　玉米纖維、牛奶纖維……在桐鄉南日銀河家紡有限公司展位前，一系列五顏六色的創新纖維產品不時引來外商駐足。“相對于傳統纖維，這些生物纖維直接從自然纖維中提取，以其作為填充物的產品，不含化學物質、綠色、環保，深受歐美高端客戶歡迎。”公司經理張國強告訴記者，得益于新產品，公司參展首日就成交了2萬美元。

　　將創新產品擺在最醒目位置的還有嘉興市繁榮家居用品有限公司。其業務員黃麗芳表示，雖然參展的同類產品眾多，但憑借立起來是梯子、平放是燙衣板的獨有功能，繁榮家居的多功能燙衣板已獲得國家專利，是本次華交會上吸引訂單的主要“武器”。“我們的箱包采用低鉻無毒面料，目前融入了時裝風格，以進一步適應歐美市場的要求。”平湖市南橋箱包有限公司銷售部經理楊軍芳說，為新產品試水是不少企業參展的目的。

　　記者在現場看到，剛剛過去的金融危機激起了“嘉興制造”強烈的創新欲望，本次華交會上嘉興展區新產品目不暇接，環保、高新、時尚構成了產品創新的主要方向。

　　市場創新：用國外品牌開拓國內市場

　　“這種家用折疊晾曬衣架原本流行于日本、韓國，沒想到華交會上大受參展中國客商的歡迎。”浙江新韋進出口有限公司市場營銷負責人李艷妮表示，第一次參加華交會，公司推出的5種新產品都直接面對國外市場，但巨大的國內商機顯然增加了他們做內銷的信心。

　　相對于浙江新韋進出口有限公司的“無心插柳”，浙江新陽服飾股份有限公司則是“有心栽花”。副總經理馬莉君告訴記者，新陽服飾出口市場60%在日本，這次在200平方米特裝展位上展示200多種新產品，除了意在開拓意大利等歐美市場，還要為月底赴北京參加中國國際服裝服飾博覽會、打開內銷大門熱身。“公司已經制定了‘以外養內’的發展策略。”她說，公司已經從法國購得了服裝品牌“Babel Paris”，以進軍國內時裝市場。

　　記者在現場發現，借華交會平臺，由外而內拓展新商機正成為嘉興參展企業市場創新的重要舉措。

　　思維創新：后危機時代的“頭腦風暴”

　　據統計，華交會首日，我市參展企業成交金額比上屆增加了30%以上，企業參展積極性高漲的背后，是嘉興外貿恢復性增長背景下，企業家發展思路的創新。

　　“金融危機對嘉興出口造成了沖擊，但也引發了企業家關于轉變增長方式的思考。”市外經貿局副局長張形芳認為，嘉興外貿能渡過前一階段的難關，恰恰是我市企業調整結構、提高抗風險能力的結果，而經歷了危機洗禮，嘉興出口企業開始關注起營銷方式的轉變，內銷市場的開拓，以及對出口新產品、新市場的經營。

　　“去年公司出口下降了20%到30%，只有采用生態纖維的新產品不降反升。”張國強表示，新產品的出廠價比傳統產品高一倍，一條以生態纖維為填充物的被子，能在歐美商場賣到80美元到100美元。此次公司參展的60多個產品，25個都是創新產品，就是為了進一步開拓高端市場。