2011年，對(duì)于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是充滿希望的一年。當(dāng)首屆中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會(huì)將在上海召開(kāi)的消息傳開(kāi)，家紡企業(yè)似乎預(yù)感到春天已經(jīng)臨近。據(jù)展會(huì)工作人員透露，招展現(xiàn)場(chǎng)極為火爆，家紡企業(yè)各個(gè)摩拳擦掌、躍躍欲試。短短的20天，展會(huì)就完成了全部招展工作，招展活動(dòng)不得不提前結(jié)束。那么面積約為3萬(wàn)平方米的春夏展到底能為家紡企業(yè)帶來(lái)哪些好處呢？

　　體現(xiàn)創(chuàng)新水平

　　每屆展會(huì)，企業(yè)都會(huì)展示自己的新產(chǎn)品，展會(huì)成為企業(yè)吸引客戶(hù)，展示自身實(shí)力的平臺(tái)，同時(shí)為企業(yè)增加更多的效益。從某種意義上說(shuō)，此次家紡展既是當(dāng)今中國(guó)家紡行業(yè)科技研發(fā)最高水平的展示，也是各個(gè)企業(yè)之間品牌產(chǎn)品的較量。

　　杭州曼巴邁實(shí)業(yè)有限公司此次擁有兩個(gè)展位，高調(diào)展出自己兩大系列產(chǎn)品。第一個(gè)展位面積 174平方米，展示的是旗下高端品牌“寶麗·蘇拉”系列，該系列主要是以特殊工藝的蘇拉機(jī)繡花窗紗為主。第二個(gè)展位展示的是該公司主推品牌“美布美”，該產(chǎn)品主要是各類(lèi)絨布及深加工工藝產(chǎn)品。

　　“我們向來(lái)重視產(chǎn)品研發(fā)，經(jīng)過(guò)這幾年的快速發(fā)展，我們研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品涉及了絨布、提花布、繡花布、印花布，同時(shí)我們還引進(jìn)了部分進(jìn)口絨布、提花布和特種蘇拉繡花窗紗等產(chǎn)品。通過(guò)此次展會(huì)，將促進(jìn)我們與客戶(hù)間的廣泛交流和合作，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額。”談到產(chǎn)品創(chuàng)新，杭州曼巴邁公司副總經(jīng)理張洪馳的語(yǔ)氣中充滿自信和自豪。

　　無(wú)錫裕通織造有限公司憑借先進(jìn)的技術(shù)開(kāi)發(fā)力量研發(fā)出多種高科技含量的產(chǎn)品，得到了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)青睞。此次展會(huì)上，無(wú)錫裕通將力推一種新近研發(fā)的新型面料。“這種面料雖然是化纖布，但是看起來(lái)卻像真皮，手感跟真正的皮制品一樣舒適和柔軟。”該公司展會(huì)負(fù)責(zé)人施程峰告訴記者，這款新型面料所采用的主要原料是聚氨脂，經(jīng)過(guò)特殊的處理后才有這樣的效果。施程峰同時(shí)表示，能借展會(huì)的機(jī)會(huì)，既展示新產(chǎn)品的同時(shí)，又能同老客戶(hù)見(jiàn)個(gè)面，繼續(xù)保持良好的合作關(guān)系，感到非常高興。

　　不可否認(rèn)的是，目前很多企業(yè)為了吸引更多的客戶(hù)，都在產(chǎn)品風(fēng)格上精心設(shè)計(jì)，別具匠心。創(chuàng)立于2003年的杭州艾可家紡有限公司這一次將主打風(fēng)格多變的產(chǎn)品。“本次展會(huì)我們主要是將高端奢華和質(zhì)樸實(shí)用結(jié)合起來(lái)，運(yùn)用材質(zhì)和色彩元素完美融合，以風(fēng)格的多元化來(lái)迎合審美心理豐富多變的消費(fèi)群體。”總經(jīng)理項(xiàng)舒文興致勃勃地向記者介紹，今年公司產(chǎn)品風(fēng)格將演繹多變性，將服務(wù)不同層次的消費(fèi)群體，而此次展會(huì)給公司提供了展示新產(chǎn)品的很好的平臺(tái)。

　　拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)

　　受棉花價(jià)格持續(xù)高漲和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中多種不確定因素的影響，家紡企業(yè)面臨的壓力越來(lái)越大。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速回暖，加上內(nèi)需市場(chǎng)有很大的潛在空間，拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)成為了企業(yè)的首選。本屆春夏家紡展，很多參展企業(yè)會(huì)借此良機(jī)，將目標(biāo)市場(chǎng)從外銷(xiāo)逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)。

　　“我們從本屆家紡展開(kāi)始將把出口到國(guó)外的一些高端羊絨產(chǎn)品帶到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)。”原本做了20多年外銷(xiāo)產(chǎn)品的上海騰虹實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司今年正式開(kāi)始拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。該公司總經(jīng)理李士虹介紹說(shuō)，人民幣升值、勞動(dòng)力成本增加以及原料價(jià)格上漲，帶給他們這些外貿(mào)公司很大的困難。因此，騰虹決定把國(guó)外一些好的產(chǎn)品介紹到國(guó)內(nèi)來(lái)，希望能借助展會(huì)的機(jī)會(huì)，與國(guó)內(nèi)商家進(jìn)行合作。

　　杭州唯可曼家居布藝有限公司一直在外銷(xiāo)市場(chǎng)做得很不錯(cuò)，談到此次參展的目的，唯可曼公司經(jīng)理朱紅梅告訴記者，他們計(jì)劃將業(yè)務(wù)全力轉(zhuǎn)入內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，并通過(guò)本次春夏家紡展的反饋來(lái)決定今后如何下好拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)這盤(pán)棋。

　　“我們一直專(zhuān)注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”杭州曼巴邁公司副總經(jīng)理張洪馳認(rèn)為，今后內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)將逐漸趨于成熟，不同的公司和不同的品牌，均有自己的發(fā)展模式和開(kāi)拓方法。對(duì)于杭州曼巴邁公司而言，主要著重于新產(chǎn)品的研發(fā)、品質(zhì)的提升、客戶(hù)服務(wù)的加強(qiáng)和盈利模式的推廣。

　　其實(shí)準(zhǔn)確點(diǎn)說(shuō)，展會(huì)就是內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)最真實(shí)的反饋，它不僅是企業(yè)之間溝通的平臺(tái)，同時(shí)也是各個(gè)生產(chǎn)商、批發(fā)商交流之地。展會(huì)對(duì)致力于開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的企業(yè)有著深遠(yuǎn)而重要的意義。

　　提升品牌文化

　　2011年的家紡界是動(dòng)力與壓力同時(shí)存在的一年。家紡市場(chǎng)也將會(huì)呈現(xiàn)出復(fù)雜的局面，以前單一的營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)在也面臨著開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)渠道的共同壓力。企業(yè)要想在市場(chǎng)中突出重圍，分得一杯羹，就必須更加重視自己品牌文化的建設(shè)。也正因?yàn)槿绱耍�一些企業(yè)已經(jīng)調(diào)整了自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，把本屆家紡展當(dāng)成企業(yè)提升品牌文化的重要陣地。

　　杭州華辰植絨有限公司便是其中之一，該公司的品牌產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)到我國(guó)香港和臺(tái)灣地區(qū)，以及新加坡、澳大利亞等國(guó)家，深受廣大客戶(hù)青睞。公司董事長(zhǎng)孫月華對(duì)記者直言：“參加展會(huì)并不是為了要接多少訂單，而是要通過(guò)展會(huì)向客戶(hù)推銷(xiāo)自己，提升自己的品牌形象。”

　　像杭州華辰植絨有限公司這樣重視自己公司品牌文化的企業(yè)，還有一直經(jīng)營(yíng)窗簾布產(chǎn)品的杭州余杭中岳紡織有限公司，該公司以“開(kāi)拓、創(chuàng)新、引領(lǐng)潮流”為目標(biāo)，憑敏銳的市場(chǎng)洞察力把公司品牌文化建設(shè)提升到重要的地位。公司展會(huì)負(fù)責(zé)人朱玲經(jīng)理告訴記者，因?yàn)楦鱾�(gè)企業(yè)品牌文化來(lái)源渠道不同，公司參加展會(huì)就是要向同行學(xué)習(xí)，吸取一些經(jīng)驗(yàn)，使自己的產(chǎn)品文化更加貼近市場(chǎng)的需求。

　　在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在企業(yè)不僅在戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)上尋求創(chuàng)新，在生產(chǎn)和工藝上也進(jìn)行了變革，在提高產(chǎn)品檔次和加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時(shí)更加注重公司的品牌文化建設(shè)。這不僅使產(chǎn)品創(chuàng)新具有市場(chǎng)前瞻性，還能牢牢把握住本土市場(chǎng)高端需求的定位。

　　上海騰虹實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理李士虹認(rèn)為，現(xiàn)在家紡行業(yè)發(fā)展很快，過(guò)去傳統(tǒng)的做法已經(jīng)不適合現(xiàn)在家紡行業(yè)，而本次家紡展適應(yīng)了市場(chǎng)化的發(fā)展需要，對(duì)家紡行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)擴(kuò)展以及品牌宣傳起到了非常重要的作用。