廣交會(huì)三期家紡服裝業(yè)展5月1日至5日在廣州舉行，受宏觀經(jīng)濟(jì)下滑影響，前三個(gè)月家紡行業(yè)面臨十幾年來(lái)罕見銷售負(fù)增長(zhǎng)，部分傳統(tǒng)家紡企業(yè)開始全面“觸電”，通過(guò)渠道創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，應(yīng)對(duì)行業(yè)困局。

    素有中國(guó)家紡“超市大王”之稱的上海紅富士家紡有限公司開始全面進(jìn)軍電子商務(wù)銷售。紅富士家紡董事長(zhǎng)、上海家用紡織品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)董服龍宣布，紅富士家紡4月網(wǎng)絡(luò)銷售突破1000萬(wàn)元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)了銷售渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    廣交會(huì)一直被視為中國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”。然而在正在舉行的第三期家紡服裝展會(huì)上，中國(guó)參展廠商對(duì)于外部需求下降、原料價(jià)格上漲和勞動(dòng)力成本上升等擔(dān)憂之聲不絕于耳。為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，在廣交會(huì)上像紅富士家紡一樣從傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)向線上、線下營(yíng)銷已經(jīng)成為潮流。

    董服龍介紹，以前紅富士家紡的主要銷售通道是為商超供貨和出口OEM，全面進(jìn)軍電子商務(wù)銷售是公司針對(duì)目前新形勢(shì)實(shí)現(xiàn)的一次重大轉(zhuǎn)型升級(jí)。公司目前正在拓寬包括網(wǎng)絡(luò)銷售、實(shí)體連鎖店面和電視購(gòu)物銷售在內(nèi)的全新通路，其中網(wǎng)上銷售增長(zhǎng)最為火爆。

    業(yè)內(nèi)人士指出，紅富士等企業(yè)全面進(jìn)軍電子商務(wù)預(yù)示著中國(guó)家紡銷售渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí)開始加速，家紡電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。如羅萊家紡、富安娜眾多品牌都開設(shè)了自己的B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以及在京東、淘寶購(gòu)物平臺(tái)上建立旗艦店。

    第一紡織網(wǎng)首席分析師汪前進(jìn)說(shuō)，今年第一季度家紡服裝業(yè)仍然比較低迷，行業(yè)形勢(shì)要求家紡業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，其中一個(gè)比較重要的方向就是銷售渠道的創(chuàng)新，通過(guò)電子商務(wù)銷售擴(kuò)大市場(chǎng)份額。本次廣交會(huì)的一個(gè)新熱點(diǎn)就是家紡行業(yè)全面進(jìn)軍電子商務(wù)，未來(lái)幾年家紡產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)銷售額占整體銷售額將不斷擴(kuò)大。

    “未來(lái)家紡電子商務(wù)市場(chǎng)巨大，甚至比家電市場(chǎng)還要大，這個(gè)領(lǐng)域肯定會(huì)培育出國(guó)際知名企業(yè)和品牌。”IDG資本的一位合伙人如是說(shuō)。

    “傳統(tǒng)家紡企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)銷售，非常重要的一點(diǎn)是要善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新商業(yè)模式。在傳統(tǒng)銷售渠道中，企業(yè)是通過(guò)差價(jià)獲利，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的利潤(rùn)率；電子商務(wù)商業(yè)模式更強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者體驗(yàn)和需求，企業(yè)考慮更多的是市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立及口碑的形成。如何平衡與傳統(tǒng)銷售渠道的關(guān)系，分步驟推進(jìn)電子商務(wù)渠道建設(shè)非常重要。”商務(wù)部一位專家建議說(shuō)。