家紡展：發(fā)揮“羅盤”效應

中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會發(fā)展至今，見證了中國家紡行業(yè)蓬勃發(fā)展的整個過程。作為家紡行業(yè)的領軍展會，中國國際家紡展一直致力于打造“一站式采購平臺”。每年8月，來自海內(nèi)外的客商均能在這一展會上采購到心儀的展品。但是，“大而全”并不是領軍展會的唯一特點，幫助企業(yè)實現(xiàn)品牌營銷、增加商貿(mào)交流是家紡展的主要目的。
　　
　　品牌渴盼展會營銷
　　
　　展會，作為一種傳統(tǒng)的營銷推廣模式，由于原則上可以在相對集中的時間里接觸到許多的經(jīng)銷代理商或者目標客戶，從而使得展會的經(jīng)濟性相對突出，也使得它成為許多企業(yè)的營銷推廣的平臺，這也在一定層面上推動了會展經(jīng)濟的發(fā)展。作為家紡行業(yè)內(nèi)的老牌展會，中國國際家紡展（秋冬）誘發(fā)出的展會效應還不止于此。
　　
　　著名企業(yè)管理咨詢專家、品牌營銷專家、遠大國際（中國）商學院首席管理顧問楊龍說：“經(jīng)濟全球化使資本、信息、資源、人才、技術等生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)自由流動、優(yōu)化配置，中國優(yōu)越的地理位置和中國經(jīng)濟對周邊地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展所具有的強大輻射功能，將使中國成為吸引跨國會展集團投資的理想熱點。家紡行業(yè)是一個非常依賴展會的行業(yè)，企業(yè)招商和宣傳成功與否，很大程度上要看每年的展會。經(jīng)銷商參加展會為了宣傳品牌，擴展業(yè)務；廠方為了尋找代理，發(fā)展經(jīng)銷網(wǎng)絡，開展經(jīng)貿(mào)合作，實現(xiàn)參展效益，因此，作為家紡企業(yè)每年最重視的展會——中國國際家紡展（秋冬）只有準確定位才能有效實現(xiàn)目標。”
　　
　　一次成功的展會可能會給家紡企業(yè)帶來上百家經(jīng)銷商，或是帶來成百上千萬元的訂單，又或是讓一個默默無聞的企業(yè)一舉成名，幫助區(qū)域企業(yè)開拓全國市場甚至是國際市場。中國國際家紡展（秋冬）對于家紡企業(yè)的重要性毋庸質(zhì)疑。它是家紡企業(yè)品牌宣傳、企業(yè)拓展市場的重要窗口。家紡企業(yè)如果能夠利用好中國國際家紡展（秋冬）這個平臺，將其融入企業(yè)營銷戰(zhàn)略的整體規(guī)劃中，就猶如為營銷插上翅膀，快速提升品牌建設及市場拓展的速度。
　　
　　借力展會開拓貿(mào)易
　　
　　一直以來，中國國際家紡展（秋冬）都努力堅持為企業(yè)提供重要的商貿(mào)平臺，許多家紡企業(yè)也都通過這一展會，逐步走上了國內(nèi)外貿(mào)易的舞臺。
　　
　　每一屆展會，主辦方都盡心邀請眾多的國內(nèi)外貿(mào)易商、買家、代理商參加。每年上萬名的專業(yè)觀眾、千余家的參展企業(yè)、過百名的專業(yè)媒體記者同時在這里會聚一堂，見證行業(yè)的發(fā)展、中國家紡市場的繁榮。
　　
　　展會最重要的功能就是貿(mào)易，這是展會的靈魂，也是展會不可替代的重要原因。在所有貿(mào)易形勢中，可以說展會是最經(jīng)濟實惠的，因為展會時間短、受眾多。
　　
　　對于中國國際家紡展（秋冬）來說，普通零售商并不是展會針對的主流觀眾，專業(yè)代理商才是家紡展吸引的重點群體。雖然展會只有3天時間，但是據(jù)以往的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，企業(yè)在這短短的幾天里會迎來20多萬名專業(yè)觀眾，其經(jīng)濟效益非常可觀。可以說，對想要拓展渠道、增加人氣的企業(yè)來說，展會的性價比最高。
　　
　　但并不是所有企業(yè)和觀眾都能獲得這樣的機會。對企業(yè)進行篩選，對觀眾邀請進行嚴格挑選，是中國國際家紡展（秋冬）對展商負責的態(tài)度。主辦方表示，做品牌展會就要對參展商負責，同時也要對觀眾負責，將最好的企業(yè)展現(xiàn)給經(jīng)銷商、代理商，同時為參展企業(yè)帶來最有實力的零售商，為他們之間牽線搭橋，就是展會主辦方最大的心愿。
　　
　　雖然，現(xiàn)在很多企業(yè)的參展訴求是展示形象，但這并不是中國國際家紡展（秋冬）辦展的最終目的，家紡展要讓企業(yè)義無反顧的參加，同時在展會上有實際的收獲。這就是一個實實在在的展會最為實在的辦展目的。