深圳布藝展 共論家紡軟裝新渠道

室內(nèi)設計師與軟裝材料之間一直存在著千絲萬縷的關系，而在信息化時代，設計師們選配軟裝材料的渠道也發(fā)生著日新月異的變化，如今的室內(nèi)設計師如何通過新渠道選配更多元化、精準化、配套化的軟裝材料正成為軟裝行業(yè)共同關注的議題。
　　
　　在2013（秋）深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會上，廣東東譽紡織品裝飾有限公司首席設計師楊勁飛、廣職院多媒體研究所總經(jīng)理趙榕樹、佛山璦家軟裝科技有限公司副總經(jīng)理何小鵬、深圳美術裝飾工程有限公司設計總監(jiān)許則厚、深圳市杰瑞所設計顧問有限公司總經(jīng)理兼設計總監(jiān)蘇劼等眾多業(yè)內(nèi)資深設計師共聚一堂，共同探討與分享室內(nèi)軟裝資源的新渠道及其對軟裝行業(yè)所帶來的新變化、新影響。
　　　　
　　創(chuàng)新思維，以軟裝移動平臺“無縫對接”
　　
　　佛山璦家軟裝科技有限公司副總經(jīng)理何小鵬認為，在傳統(tǒng)渠道的對接上，設計師與門店均有其困惑，而針對目前的困惑，再次創(chuàng)新渠道與思維顯得十分必要。“十年以前，鮮少設計師會直接與各生產(chǎn)廠家對接，然而現(xiàn)在卻有越來越多的設計師選擇了直面各生產(chǎn)廠家。這就是說我們要有一種新渠道來解決雙方由來已久的困惑，我認為新渠道應該是設計師直接與生產(chǎn)廠家做對接，利用設計師的專業(yè)設計與廠家提供價廉物美的產(chǎn)品來建立渠道，解決困惑。”
　　
　　他指出，這一新渠道的建立同樣有困惑之處，“絕大部分生產(chǎn)廠家無法提供成品，只能提供一塊面料，也無法提供像零售門店那樣專業(yè)的成品服務，這正是新渠道所帶來的困惑。”針對上述困惑，璦家軟裝移動平臺應運而生。
　　
　　何小鵬介紹道，這一平臺同時具備了多項科技化、體驗化、便捷化的功能，“首先，平臺是開放式的，并不僅為某個廠家服務。我們的平臺擁有眾多進駐的生產(chǎn)廠家，每一期均有廠家新品滾動發(fā)布，讓設計師得以實現(xiàn)無縫對接并順利建立起渠道。再者，平臺上還提供了大量專業(yè)的通用窗簾款式，此外，平臺還擁有即拍即用，無須構(gòu)圖的功能，只需在客戶家里拍一下，再拍一下你的布板，通過大量的通用款式，你可以馬上呈現(xiàn)效果圖給客戶。另外，由于平臺建立在3G移動互聯(lián)的基礎上，資訊更新與下載均可實現(xiàn)隨時聯(lián)網(wǎng)，一臺IPAD便可解決所有問題。”
　　
　　值得關注的是，依托軟裝移動平臺，還可以為解決設計師的加工問題提供新的思路，“目前很多生產(chǎn)廠家都不愿意提供成品化服務，由于我們本身是一家成熟的成品窗簾生產(chǎn)企業(yè)，在我們的平臺上擁有大量的圖庫與產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品也完全能夠滿足設計師們完成一套套間，或是一套別墅的使用。如果能完成成品的工作部分，就能切實解決設計師最頭疼的成品化問題。”
　　
　　以軟裝配飾體現(xiàn)酒店裝飾的設計靈魂
　　
　　深圳美術裝飾工程有限公司設計總監(jiān)許則厚指出，實施一個設計項目正如拍一場電影，業(yè)主是電影的出品人，而設計者則是導演，應該充分理解業(yè)主的喜好與思路。他表示，在項目的臺前幕后還有各種各樣的配套，硬裝只占裝修里面的50%，而軟裝的重要性正日益凸顯。
　　
　　“硬裝是身軀，而軟裝是靈魂”，他同時分析道，裝飾是為業(yè)主而服務的，主要意在突出其主要功能與意志，而軟裝可謂是整個作品的精華，通過一系列的軟裝飾品，如燈光、布藝、家具、花卉和工藝品等后續(xù)配飾進一步反映主人的精神與靈魂，呈現(xiàn)出作品的深厚含義。
　　
　　他同時指出，“一個好的作品往往由業(yè)主來引領，而不是由設計師來定位，如果業(yè)主沒有很高的定位與思維，則后期設計難以貫徹。”在他的眼中，設計師需將業(yè)主的理念充分理解、完善并進行提升，從而達到另一個高度。在酒店裝飾方面，許則厚不僅堅持將工藝做到最佳，而且立志于把軟裝設計推進到新的高度，在他看來，軟裝設計行業(yè)的發(fā)展前景將十分廣闊。
　　
　　楊勁飛：以數(shù)碼品牌連鎖營銷模式撼動終端
　　
　　“東譽首創(chuàng)的數(shù)碼品牌連鎖營銷模式將不僅打破了傳統(tǒng)導購模式的技術創(chuàng)新，而且也將給布藝行業(yè)帶來一次全新的商業(yè)革命”，廣東東譽紡織品裝飾有限公司首席設計師楊勁飛在會上以科技創(chuàng)新的電腦導購機為案例，細致分析了在軟裝材料選配方面所研發(fā)的的新技術、新渠道。
　　
　　他表示，為了解決傳統(tǒng)布藝營銷模式的弊端，東譽以科技創(chuàng)新帶動了營銷方式的創(chuàng)新，并首創(chuàng)數(shù)碼產(chǎn)品連鎖營銷模式，與傳統(tǒng)的布藝營銷模式相比，新的營銷模式不僅投入成本低，經(jīng)營成本低，而且可實現(xiàn)連鎖經(jīng)營的標準化模式并進行簡單快捷的復制擴張。首先，成本投入低。我們以工作室理念進入市場，工作室不需要多大，只需一二十方的簡單裝修，擁有一臺東譽公司的導購機便可開業(yè)接單。再者，低成本經(jīng)營。
　　
　　如果你擁有東譽的一臺導購機，里面的1.6萬多張效果圖里面均有一塊布樣，而每塊布樣均有標號，這塊布樣掛在孔聽或者睡房是什么樣的效果可以馬上呈現(xiàn)在眼前。與網(wǎng)購模式相比，東譽還可以讓客戶在觀看圖片的同時看到實樣，增加客戶購買的信心，而這也正解決了巨大經(jīng)營成本的壓力。更為重要的是，這一營銷模式將實現(xiàn)連鎖經(jīng)營的標準化模式，將以簡單快捷的復制擴張，完美管制及線上線下互動連鎖融合等綜合優(yōu)勢成為單店在周邊城市、小區(qū)擴張的最佳手段。
　　
　　他進一步介紹道，東譽公司目前擁有裝備1.6萬多張布藝椅子軟包效果圖的平板電腦導購機，而這正是實現(xiàn)創(chuàng)新模式的關鍵點。“2年前東譽公司已經(jīng)進行了準備并投入了大量資金，聘請了專門的軟件專家，從而研發(fā)出這一觸摸平板電腦導購機。”他同時表示，導購機上已具備了場景化與風格化的區(qū)分功能。“客廳，臥室，餐廳等類別已歸納完善，此外我們還進行了歐式，古典，現(xiàn)代簡約，田園系列等不同風格的區(qū)分，與此同時我們還配的有布板，讓大家看到圖片的同時還可以摸到布的質(zhì)量，因此我們認為，這種營銷模式將是布藝行業(yè)傳統(tǒng)營銷模式的一次創(chuàng)新。”