家紡展：推動(dòng)品牌價(jià)值重塑 助力行業(yè)轉(zhuǎn)型

　　與家紡行業(yè)相伴走過20年的中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì)（intertextile，以下簡(jiǎn)稱家紡展），可謂中國(guó)家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的助推者。

　　日前，第二十屆家紡展在上海新國(guó)際博覽中心（以下簡(jiǎn)稱上海新博）舉辦，本屆展會(huì)規(guī)模已擴(kuò)至15萬平方米，近1400家企業(yè)參展，啟用了展館13個(gè)展廳。

　　“1995年創(chuàng)辦之初，家紡展展區(qū)只有200平方米。”中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理、中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)徐迎新接受記者采訪時(shí)表示，隨著展會(huì)品牌影響力增強(qiáng)，主辦方面對(duì)的壓力也越來越大。

　　每屆家紡展都須針對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行策劃。而在全球經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，如何為參展企業(yè)搭建有效平臺(tái)，正是主辦方的壓力所在。

　　針對(duì)本屆家紡展規(guī)模再擴(kuò)大，展會(huì)主辦方之一的中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華認(rèn)為，“我們的目標(biāo)是把家紡展做強(qiáng)，做得有特色，而展會(huì)規(guī)模逐年擴(kuò)大并非最終目的。”

　　本屆家紡展的主題為“新時(shí)代、新家紡、新生活”，旨在推動(dòng)品牌價(jià)值重塑。

　　個(gè)性消費(fèi)成趨勢(shì)

　　“一條被子要3萬多元。”在國(guó)際館內(nèi)，由上海珩海家居用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱珩海家居）代理銷售的冰島鵝絨被因價(jià)格高昂，令觀眾大為驚訝。更令觀眾咋舌的是，一個(gè)鵝絨靠墊的價(jià)格竟也超過4000元。

　　“這些均為高端定制產(chǎn)品。”珩海家居銷售部總監(jiān)劉楊介紹說，此次他們代理的展品是某德國(guó)企業(yè)的高端床品，并非普通大眾消費(fèi)品，價(jià)格比普通產(chǎn)品貴很多。

　　劉洋表示，高端制定市場(chǎng)雖屬窄眾市場(chǎng)，但空間較大。

　　記者通過調(diào)查采訪了解到，不只國(guó)際品牌看好中國(guó)的高端定制市場(chǎng)，本土紡織企業(yè)也在“深耕”個(gè)性定制市場(chǎng)。據(jù)上海依曼琪家用紡織品有限公司（以下簡(jiǎn)稱依曼琪家紡）藝術(shù)創(chuàng)意總監(jiān)秦鍵介紹，雖然依曼琪是大眾家紡品牌，但旗下的另一品牌范德堡公館走的則是高端定制路線。

　　除高端定制產(chǎn)品外，中端產(chǎn)品個(gè)性化定制也成為行業(yè)趨勢(shì)。據(jù)秦鍵介紹，目前，家紡行業(yè)在向設(shè)計(jì)整套家紡的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變。

　　主辦方服務(wù)升級(jí)

　　本屆家紡展期間，主辦方邀請(qǐng)了建筑設(shè)計(jì)師、酒店采購員等專業(yè)人士與參展企業(yè)面對(duì)面交流。縮短了采購對(duì)象與展商間的距離，出現(xiàn)任何問題均可在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行溝通。

　　《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》記者采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，本屆家紡展無論參展企業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)，還是參展展品風(fēng)格，相比往年均呈現(xiàn)不少亮點(diǎn)。有參展企業(yè)表示，本屆家紡展的展臺(tái)設(shè)計(jì)的確有較大改進(jìn)，體現(xiàn)出了企業(yè)特色和展品風(fēng)格。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一轉(zhuǎn)變，或與家紡行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)有關(guān)。

　　“面料生產(chǎn)商已開始分食整體家居家紡設(shè)計(jì)市場(chǎng)蛋糕。”寶盛華庭國(guó)際家居機(jī)構(gòu)總經(jīng)理游慶國(guó)認(rèn)為，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，面料生產(chǎn)企業(yè)已進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，業(yè)務(wù)范圍從單純的面料生產(chǎn)拓展至提供整體家居家紡設(shè)計(jì)服務(wù)。

　　盡管如此，家紡行業(yè)仍面臨市場(chǎng)低迷的問題。據(jù)秦鍵介紹，相比去年20%的增速，預(yù)計(jì)今年，依曼琪家紡的銷量增長(zhǎng)率將有所下降。

　　對(duì)此，楊兆華指出，目前家紡行業(yè)已經(jīng)告別了銷量高速增長(zhǎng)期，增長(zhǎng)率回歸至個(gè)位數(shù)。在新型業(yè)態(tài)下，家紡行業(yè)的未來將回歸“商業(yè)本質(zhì)”，即回歸到以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的新產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品質(zhì)量提升上來。

　　電商平臺(tái)首進(jìn)展會(huì)

　　“電商是家紡行業(yè)發(fā)展的重要渠道，電商渠道與傳統(tǒng)渠道不僅不對(duì)立，而且可以互為補(bǔ)充。”楊兆華介紹說，今年主辦方將國(guó)內(nèi)幾大電商平臺(tái)引進(jìn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，意在為參展企業(yè)提供更為全面的服務(wù)。

　　在電商宣講會(huì)上，與會(huì)企業(yè)大多比較關(guān)心進(jìn)駐電商的門檻問題。據(jù)悉，目前，不少一線家紡品牌已與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)達(dá)成了合作框架。但在諸多因素的制約下，家紡品牌與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的合作并不順暢，亟待雙方進(jìn)一步探討。這也是本屆家紡展主辦方邀請(qǐng)電商平臺(tái)進(jìn)駐展會(huì)的原因之一。

　　據(jù)蘭亭集勢(shì)的參展人員郝學(xué)芳介紹，蘭亭集勢(shì)的商戶中，家紡商戶占了1/10。數(shù)據(jù)顯示，蘭亭集勢(shì)80%的家紡商戶從事跨境銷售業(yè)務(wù)，只有20%做境外定制生意，涉及婚紗、服裝、窗簾等。

　　郝學(xué)芳表示，家紡企業(yè)只有加強(qiáng)自有品牌的建設(shè)，才能在成熟的歐美市場(chǎng)分切蛋糕。她提醒，相對(duì)國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)模式，跨境電商業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備周期更長(zhǎng)。

　　楊兆華強(qiáng)調(diào)，今后要注重消費(fèi)者需求，給消費(fèi)者提供性價(jià)比較高的產(chǎn)品，同時(shí)還要抓產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)，沒有品牌就沒有一切。