中國國際家紡展如今已有20多年的厚度積淀，它在助推家紡行業進程與變遷等方面功不可沒，更見證了浙江余杭家紡產業集群的成長。

　　杭州余杭是我國窗簾、沙發布等裝飾布生產基地，更是全國著名的家紡產業集聚地。目前，余杭家紡企業的生產設備在國內處于一流地位，在國際上也是處于領先水平。余杭素有“絲綢之府”的美譽，家紡產業是余杭工業的傳統優勢產業和支柱產業，區域內的產品涵蓋窗簾布藝、沙發布藝、床上用品、靜電植絨、花式紗線等，各類裝飾布占全國銷售的35%以上，涌現出許多優秀的家紡布藝品牌。

　　作為中國國際家紡展的老朋友，今年余杭家紡展團規模創歷屆參展新高，共有220多家企業參展。相比2014年的160多家企業的參展規模，企業數量增加了37.5%。屆時，享有全國知名度的余杭裝飾布藝品牌企業將悉數到場。

　　今年，余杭家紡產業協會根據參展企業產品品類，對“余杭館”進行了清晰的規劃，分布為沙發布區、窗簾區、綜合區、成品區等區域，展示“余杭家紡”的品牌優勢和集群力量，更重要的是方便于客商的采購，提高與參展的企業的合作效率。此外，余杭家紡中新銳企業的參與展示，更將為蓬勃發展的家紡布藝行業注入強勁的推力，必將在展會上熠熠生輝。

新銳品牌“后來居上”

　　在余杭家紡企業中，國達絲綢、布言布語、美布美、新紡、黑螞蟻、尼特爾等新銳企業近幾年的表現不凡，成為了余杭產業集群中具有代表性的布藝品牌企業。其中，“美布美”是杭州曼巴邁實業有限公司的旗下品牌，其產品定位高端，在國內高端軟裝市場領域中具有舉足輕重的地位。杭州曼巴邁實業有限公司董事長莫百民在接受媒體采訪時表示，參加中國國際家紡展已成為企業每年的習慣，一個是因為展覽會離公司工廠比較近，運輸產品很方便；另一個是因為中國國際家紡展已成為行業內的口碑展會，參展對于企業拓寬銷售渠道、增加產品銷量有很大的幫助。莫百民表示，如今，在布藝行業中能夠建立終端品牌的企業并不多，而在終端品牌中，只針對高端市場的企業更是少之甚少，這是“美布美”與其他布藝品牌競爭的優勢。未來，美布美還將繼續深耕高端市場，將產品設計做到極致，滿足客戶不斷提高的消費需求。

　　對于余杭家紡每年抱團參展的模式，莫百民說：“如今，南通已是床品的代名詞，義烏是小商品的代名詞，海寧是皮革的代名詞，而余杭則是品牌布藝的代名詞。余杭素有‘絲綢之府’的美稱，經過多年的發展已逐步形成了產業集群。我一直有個夢想，這也是所有余杭家紡人的夢想：讓品牌布藝等于余杭，讓家紡產業成為余杭的‘名片’。在如今這個時代，我們不能再單打獨斗，抱團發展是必然趨勢。現在，余杭家紡產業集群在中國國際家紡展上的影響力已不容小覷，未來我們將通過集群的力量，將品牌做得更大更強。”

　　與莫百民抱有同樣夢想的，還有杭州國達絲綢廠創始人徐國芳。起步于小作坊的國達絲綢，在徐國芳的努力下，目前旗下已有“streamym”、“絲情華藝”兩個布藝品牌和一個家紡品牌“璽爾家紡”。徐國芳說：“品牌這條路一定要走，有了品牌效應，企業才能做大。我希望把企業從生產型向終端銷售型轉型，把產品品質優勢轉化成品牌推廣優勢。但對于我來說，品牌運作是今后一個重大任務。”

　　對于余杭家紡企業來說，走品牌化經營之路已成為必然的選擇，而好品牌要有好產品做依托。目前，余杭家紡企業積極順應消費市場變化，采用新工藝、新材料、新裝備來滿足消費者對家紡產品安全性和舒適性的要求，通過新設計使產品兼具智能化和時尚性，同時在整個生產過程中強調低碳環保。“現今無論哪個行業，單純做加，路只會越走越窄，永遠只能走在產業鏈的最末端，瓜分最微薄的利潤。只有掌握核心技術，具有核心競爭力，站在產業鏈的最頂端，才能實現利潤最大化。設計就是產品和品牌的靈魂，我們始終堅持走原創之路，用創意打造獨一無二的產品，塑造獨一無二的品牌。”在杭州布言布語紡織有限公司董事長盛澤平看來，布藝行業未來的發展趨勢將不再局限于生產好的面料產品，而是“布+藝+品牌”的綜合立體式發展。

　　盛澤平說：“在中國國際家紡展上，我們將整體展示品牌形象，摒棄以產品為主的單一風格展示方式，而是用不同材質和表現手法實現多元風格的集中展示，田園風格、現代風格、簡約風格、中式風格等，按不同區域和定位，清晰地呈現出來，讓參展觀眾感受到撲面而來的藝術氣息。”而對于企業的品牌化發展，盛澤平也有自己獨到的見解。他說：“目前，布藝行業實行加盟連鎖方式的企業并不多，這是由布藝行業個性化訂制的行業特點決定的。不過我們致力于打造終端品牌，就一定要堅持走這條路。要做好加盟連鎖經營，標準化問題是關鍵。如今，我們不僅實現款式標準化，更致力于店面、道具、飾品、室內布局的標準化，這樣消費者才能更好地識別我們的品牌，進而喜歡上品牌產品。”

　　對于余杭這個有上百家家紡企業的產業集群來說，國達絲綢、布言布語、美布美、新紡、黑螞蟻、尼特爾等品牌只是近年來余杭產業集群中涌現出的一股新銳力量，而像這樣的“新力量”還有很多很多，他們正在余杭這片沃土上慢慢生根發芽，并借著集群給予的推動力和中國國際家紡展提供的平臺茁壯成長，最終在全國乃至全世界遍地開花。

“元老”品牌多棲發展

　　除了這些新銳企業在品牌化道路上孜孜以求外，余杭的一些“元老級”布藝品牌也在升級的道路上不斷耕耘，如柯力達、奧坦斯等分別將升級的觸角伸向了“大家紡”和電商銷售。

　　柯力達布藝公司董事長尤恩校認為，如今窗簾布藝已經融入到了“大家紡”及整體家居中，在社會上也受到了普遍認同。“現在，企業品牌要做的就是不斷創新產品，開發符合消費需求的產品，愈是市場不景氣的時候，愈要在提高產品水平上下功夫。”據悉，經過十余年的積累，柯力達的產品已形成七大面料系列，有寬窄幅兼顧的雪尼爾提花沙發面料、提花仿真絲面料、提花床品與繡花面料系列、窗簾系列、以麻棉等天然纖維織造的裝飾布系列和幾十種東西方風格式樣的家紡成品系列等。

　　杭州奧坦斯布藝有限公司在余杭家紡產業集群的發展中，一直扮演著領軍者的角色。近年來，奧坦斯也積極進行產品創新升級，使品牌繼續在行業內保持領先地位。“我們的產品十分環保，但是要想提高市場銷售份額，還需要對消費者加強環保理念宣傳。”杭州奧坦斯布藝有限公司董事長陸文龍表示，公司通過充分利用產品吸濕透氣、抗菌除臭、低碳環保等特性，依托中國國際家紡展成功將產品打入了高端市場。據悉，自金融危機后，奧坦斯就把主要精力轉向國內市場，連續多屆參加中國國際家紡展，并通過特裝展位全面展現企業形象、拳頭產品，借助展會進一步拓展國內市場。

　　“目前，我們正在進行電子商務渠道建設準備，未來將實現雙線并行，同步推進實體店與網絡銷售。”在陸文龍的品牌規劃藍圖里，奧坦斯將走出傳統銷售渠道的桎梏，與火熱的互聯網來場“貼身肉搏”，這也從另一個側面反映出了互聯網的巨大魔力，它讓傳統企業煥發新的生機，這既是市場需要的，也是行業想要看到的。

　　目前，像柯力達、奧坦斯這樣的“中堅力量”一直支撐著余杭家紡產業集群飛速發展，在他們的帶領下，“余杭布藝”的金子招牌被打磨的更加閃亮，熠熠生輝。

新老品牌展會共舞

　　如今，余杭家紡已被列入浙江省產業集群轉型升級示范區，在全國家紡布藝產業中占有舉足輕重的地位，也成為全球家紡布藝重要的生產基地和采購中心之一。據余杭家紡產業協會統計，2014年，余杭區規模以上布藝企業170家，其中產值超億元的布藝企業35家；全年實現工業產值118.22億元，完成銷售116.67億元；新產品產值31.6億元，同比增長7%；出口11.92億美元，占全區出口總額的21.37%。

　　這一組組的數據，用無言的話語展現出了余杭家紡產業集群的真正實力和不可阻擋的爆發力。余杭家紡產業協會秘書長王敏紅表示，下一步，余杭家紡將向產業鏈的高端延伸，繼續打造企業自主品牌，創新銷售模式與渠道，實現產業鏈上下游的清潔生產，使“余杭家紡”區域品牌真正實現由大變強。而對于參展的感受，王敏紅說，“中國國際家紡展為余杭布藝企業開闊視野、轉變觀念、了解市場、尋找新商機提供了一個良好的平臺，在引導企業進行差異化競爭方面起到了重要作用。在展會上，余杭家紡企業將傾盡全力去挖掘自己產品的亮點，細化風格，延伸服務，全方位展現產品的特色與競爭力。而作為集中展示優秀布藝產品和流行趨勢的盛會，中國國際家紡展對于提升布藝行業整體水平，發揮了極其重要的作用。”

　　此次，余杭家紡產業集群還將以中國國際家紡展為契機，全面宣傳余杭家紡產業，并借助中國紡織報、紡織服裝周刊、中國家紡網等傳統行業報紙、期刊，網絡等媒體，以及app微信平臺等，在展會前期、展會中及展會后動態報道余杭家紡參展動態。

值得一提的是，此次余杭家紡產業協會還將繼續組織編輯《杭州余杭家紡展團》展會特刊，特刊通過200多個頁面，集中介紹余杭家紡地理概況、品牌推薦、流行趨勢。尤其是每家參展企業一個整版的形象、產品宣傳頁面，讓專業觀眾將余杭家紡企業“一刊帶走”。同時，將通過志愿者大量發放杭州余杭家紡展團展位分布圖，讓參展者準確、快捷的找到供應商。