家紡火熱促銷如何讓品牌受益

節(jié)日常常是消費者集扎堆購物的時機，因而節(jié)日促銷活動的設(shè)計就成了產(chǎn)品銷售的重中之重，也是企業(yè)提升品牌形象的絕佳時機。要爭取在最短的時間內(nèi)獲得最大的收益，需要企業(yè)整合多方資源，進行全方位的宣傳，比如企業(yè)品牌形象可采用軟、硬廣告，空中、地上廣告等組合方式以實現(xiàn)信息的最有效傳播。總而言之，抓住節(jié)日促銷時機，亮出自己的風格對品牌營銷至關(guān)重要。
　　
　　節(jié)日促銷“三法寶”
　　
　　準確定位
　　
　　品牌節(jié)日促銷要做到主題鮮明，要明確是傳達品牌形象還是主打現(xiàn)場售賣，不要盲目陷入“甩賣風”、“打折風”的促銷誤區(qū)。另外，要了解競爭對手的動態(tài)，特別是競爭對手在節(jié)假日最新的促銷意圖，比如新品上架、折扣情況、贈品分派等。
　　
　　促銷方案
　　
　　除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的促銷方案，專柜的促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好提早三四天，以免被對手搶先。其次是有較強的執(zhí)行能力，總負責人要清楚活動的每個環(huán)節(jié)，事先對參與活動的人員進行詳盡的培訓，充分調(diào)動每位員工的積極性，發(fā)揮團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢。在促銷活動中要了解各部門的進度，及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的問題。再者要做好貨品準備，否則再好的策劃，再好的時機，如果屆時產(chǎn)品不充足，顧客想買的買不到，勢必影響整體活動的效果。
　　
　　營造氛圍
　　
　　營造節(jié)日活動氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氛圍，包括海報張貼，裝飾品的布置，主題廣告的宣傳，恰到好處的播音與音樂等，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，應(yīng)從色彩、標幅到方案各個環(huán)節(jié)均突出品牌節(jié)日促銷的主題。另一種氛圍是員工心情，員工熱情的接待和推銷對拉動銷售有著神奇功效。調(diào)動員工積極性的一個訣竅是制定恰當?shù)娜蝿?wù)與銷售目標，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
　　
　　拉動銷售“四秘籍”
　　
　　促銷策略是指企業(yè)品牌形象如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到推動銷售的目的。
　　
　　廣告前置提前行動
　　
　　在節(jié)日到來前提早啟動宣傳某種新品，造成一種“猶抱琵琶半遮面”的神秘感，引起消費者的注意力，期待節(jié)日促銷時到專柜選購。有些看到廣告后有興趣的人，還會很早就來到現(xiàn)場排隊，這就營造出火熱的活動氛圍，能有力推動專柜的銷量。
　　
　　限量銷售爭相搶購
　　
　　利用消費者節(jié)日期間的消費心理進行限量銷售，只讓一部分消費者得到實惠，這種方式看似簡單卻著實管用，常能形成爭相搶購的銷售局面。
　　
　　限時購買創(chuàng)造高潮
　　
　　將節(jié)日促銷活動分出層次，諸如限時打折等限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有利之舉。一定的時間限制，促使許多猶豫不決的人下決心購買。
　　
　　贈送牽制銷量倍增
　　
　　利用買贈等方式提起消費者興趣，比如“滿額贈禮品”或者“一件六折，兩件五折”等，消費者要想得更大的實惠就會繼續(xù)消費，直到滿足促銷活動設(shè)定條件，這種方法一步步地釣著消費者胃口，常讓人有欲罷不能之感。
　　
　　（作者系著名家紡營銷專家）