提問(wèn)：想要做一下家紡專(zhuān)賣(mài)店看看，但發(fā)現(xiàn)不做家紡促銷(xiāo)的方式生意就不怎么好做，哪位專(zhuān)家能有好的促銷(xiāo)方法或者策略？也順便推薦一下加盟哪個(gè)家紡品牌好！

　　解答：在家紡門(mén)店經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，促銷(xiāo)打折是避免不了的促銷(xiāo)方式，您可以做一下參考策略：

　　1.范圍策略確定哪些商品打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，如非常艷麗的四件套，在某地區(qū)并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能動(dòng)銷(xiāo)，因此因地制宜，因時(shí)制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來(lái)會(huì)不會(huì)有效果。

　　2、程度策略確定打折的程度，一般而言都在9折—9.5折之間，在促銷(xiāo)期間為了拉動(dòng)銷(xiāo)售，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價(jià)格超低，吸引人氣，如抱枕、毛毛蟲(chóng)布偶、枕頭等。但對(duì)長(zhǎng)期積壓一年半以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價(jià)。

　　3、時(shí)機(jī)策略決定在什么時(shí)間打折最為合適。現(xiàn)在很多家紡經(jīng)銷(xiāo)商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行，或者在淡季進(jìn)行清倉(cāng)大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

    4、期間策略打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段，并不是越長(zhǎng)越好。要考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息，到她置辦嫁妝和新房裝潢的采購(gòu)周期，而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫，如前五天，享受特別優(yōu)惠等。

　　5、頻率策略即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言，一年來(lái)你終端次數(shù)1-2次，

　　6、方式策略 即應(yīng)采取什么方式打折。這一點(diǎn)很多家紡企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商往往忽視了，因?yàn)閷?duì)床品、地毯、被子、枕頭等耐用消費(fèi)品而言，單純的價(jià)格折扣，并不能增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和頻次。因此調(diào)整打折的方式，刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵。 希望以上的家紡促銷(xiāo)方式能夠幫助到您。