紡織專家楊東輝撥開家紡業“烏云”

　　小企業則要注重專業化特色產品的配套生產，通過附著大的企業增強企業的抗風險能力，使雙方在利益一致的前提下共同發展，這樣的抱團協作并不僅僅為了“過冬”，而是為了更長遠的發展。

　　一寸強不如一寸特

　　在企業成長初期，一些家紡企業產品開發目標不明確，往往是什么產品賺錢就生產什么，隨機性強。隨著企業規模的壯大、市場競爭日益激烈，企業再東一榔頭，西一棒子地搞生產已經不能適應市場競爭的需要了。

　　如何突破傳統經營模式的壁壘，將原輔料供應、產品研發、生產制造、產品銷售等環節有機協調，真正建立起家紡企業的快速反應機制，是企業可持續發展所面臨的重要課題。

　　“企業發展切忌東施效顰、模仿他人，而是要生產不易被別人輕易仿制的產品。”楊東輝提出“一寸長不如一寸強，一寸強不如一寸特”的產品開發方針。企業只有根據自身特點，將某一產品做專、做精才有生存空間。

　　金融危機下，企業應該利用這個機會盤點一下自己的產品，確定哪個產品是企業的拳頭產品。集中人力、物力、財力把產品做到極致。對于那些和目標市場不吻合的產品，就像園藝工人修剪枝葉一樣要敢于砍掉。產品結構的調整變革對很多企業來說很重要。

　　加快經營模式變革步伐

　　現在企業間的競爭不僅體現在產品的競爭，更體現在商業模式與服務方面的競爭，目前傳統的商業模式顯然已經跟不上行業發展的步伐。

　　內銷企業多數還是以粗放型、簡單復制形式擴大銷售，側重增加經銷商、加盟商的數量。家紡品牌如何通過提升售后服務水平更好吸引消費者，使消費者舒心消費，企業在此方面的考慮還不夠。新一代消費群體在網上的時間大于逛街的時間，因此我們的企業也要適應新一代消費者的需求，商業模式也要與時俱進，進一步關注網絡營銷。

　　“一些外銷企業還停留在OEM階段，依靠成本競爭擴大規模。”楊東輝不無感慨地說，做簡單OEM的外銷企業在這次金融危機中，受到沖擊最大。實踐證明，只有發展ODM、OBM的企業在金融危機中才能逆勢而上。隨著國內外行業競爭的加劇，家紡企業對商業模式的選擇、變革日顯重要。

　　文化是企業靈魂

　　企業文化是企業的靈魂，是企業持久發展的根基，是核心競爭力。目前，在一些家紡企業中，企業文化還停留在口頭上、紙面上，沒有體現在全員的價值理念上。一個真正有文化的企業，上到老板下到員工，都應隨時隨地維護企業的核心價值，真正體現以人為本、以文化人，使之成為推動企業發展的不竭動力。

　　經過十幾年快速發展的中國家紡行業必須在挫折中歷練生存智慧，在危機中尋找發展的生機，通過升級、再造、變革，使行業盡快走上創新驅動發展的軌道。