盤點(diǎn)：09家居業(yè)九大商戰(zhàn)案例

　　7、份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)

　　南方家具VS 京派家具

　　家具的地域品牌特性在2009年日漸明顯。先是居然之家集合30多個(gè)廣東家居品牌進(jìn)行大聯(lián)展，然后是集美在其南四環(huán)店開出一個(gè)4萬平方米的香港家具館。在京城漸漸失去陣地的南方家具大有卷土重來之勢(shì)，而北京本土家具品牌不甘示弱，由意風(fēng)、百?gòu)?qiáng)、綠之島、榮麟世佳、愛依瑞斯等品牌聯(lián)合成立“京派家具品牌聯(lián)盟”，組團(tuán)拓展全國(guó)市場(chǎng)。

　　點(diǎn)評(píng)：縱觀京城百姓心中的家具排行榜：意風(fēng)、百?gòu)?qiáng)、綠之島等品牌無不是原汁原味的京派家具，其拓展全國(guó)的勢(shì)頭也正猛。廣東家具想突圍京城市場(chǎng)，恐怕還得下點(diǎn)工夫。然而，輕敵是商戰(zhàn)大忌，難怪京派家具老總們并沒輕視廣東家具的北進(jìn)態(tài)勢(shì)。

　　8、品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)

　　集美VS 金盛

　　在南京擁有顯赫身家的金盛家居在京城選準(zhǔn)的第一家店，位于北五環(huán)北苑附近，然后以低價(jià)招商，但總是得不到家具商的回應(yīng)，被迫離去；8月中旬，集美開始接觸這塊地盤，兩天后簽約進(jìn)駐，僅用3天時(shí)間即完成4萬平方米的招商，一個(gè)半月后于國(guó)慶節(jié)期間實(shí)現(xiàn)試營(yíng)業(yè)。同樣一個(gè)地方，不同企業(yè)入駐的不同命運(yùn)，演繹著一個(gè)品牌爭(zhēng)戰(zhàn)的典型案例。

　　點(diǎn)評(píng)：金盛并非被集美趕走，但集美入駐金盛舊址，卻展現(xiàn)出兩個(gè)家居賣場(chǎng)品牌在北京的影響力。北京人認(rèn)集美，家具廠商當(dāng)然也認(rèn)集美；金盛在全國(guó)有名，在南方更負(fù)有盛名，而在北京則默默無聞。集美招商的租金比金盛貴了一倍，這就是品牌的力量。

　　9、主辦權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)

　　木材流通協(xié)會(huì)VS林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)

　　2009年9月，一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)傳達(dá)出這樣的信息：在北京舉行了8屆的“中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)”第九次亮相北京之時(shí)，主辦單位將由中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)變更為中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)，時(shí)間定為2010年4月15日-18日。兩個(gè)月之后的11月，該展會(huì)的發(fā)起者中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)單獨(dú)召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布將另起爐灶于2010年3月3日-6日舉辦“2010年中國(guó)（北京）門業(yè)博覽會(huì)”。一個(gè)木門展由此分為兩大展，背后折射的是主辦權(quán)之爭(zhēng)。

　　點(diǎn)評(píng)：兩大林業(yè)木業(yè)協(xié)會(huì)牽頭、基本在同一時(shí)期舉辦相同性質(zhì)的展會(huì)，無論對(duì)木門參展企業(yè)還是想在展會(huì)上尋求商機(jī)的客戶來說，都意味著要花更多的精力和財(cái)力。不過，如此競(jìng)爭(zhēng)，也許門業(yè)展會(huì)的水平將有更高提升，會(huì)為參展商和客戶帶來額外收獲也未可知。