“江山家紡城，成就家紡盛事。”這是開業之初某媒體對江山家紡城的描述。2008年5月1日，坐落于鄭州市北環路的江山家紡城隆重開業，此舉打破了鄭州家紡市場長年處于低端形象中運行的尷尬。

　　在2008年5月1日之前，位于鄭州中原區西站路的鄭州紡織大世界由于成立時間最早（1995年成立），在鄭州家紡市場上一枝獨秀，影響力輻射至山西、湖北、山東、安徽等市場，不僅是中原地區紡織品流通領域的龍頭，也是全國最大的紡織品批發市場之一。并且鄭州紡織大世界已發展成為中原地區最大的紡織品交易市場，躋身于全國十大批發市場之列。

　　但是，其中低端品牌市場的定位，隨著社會變遷，越發無法滿足高端消費人群的需求。

　　而江山家紡城的出現，則彌補了鄭州沒有一個代表高端品牌家紡市場的缺憾。不過，經營已近兩年的江山家紡城如果要想獲得成功，現在來看還面臨著諸多的現實難題。

　　河南家紡市場升級代表作

　　江山家紡城在成立之初，就把自己定位于高端精品的代表：中原首座商場購物式國際精品家紡MALL。

　　但是，選擇做家紡市場并不是其一開始的想法。

　　江山家紡城是江山集團下屬的鄭州市文北商貿有限公司（以下簡稱文北商貿公司）運營的一個商業地產項目之一。但在做家紡市場之前，江山集團也做了比較艱難的選擇。

　　江山房地產曾想在這個市場所在地搞一個面向中西部地區的美容美發化妝用品城（美博城），并為此做好了門頭招牌，甚至一度還為此做了大量的招商宣傳工作。但是結果很不理想。

　　“美博城的確曾經是一個議題，首先它是個市場空白，二是鄭州區域優勢和交通優勢，適合做專業市場，但是考慮到切入時機、行業屬性以及生產基地的缺乏等因素，我們最終放棄了美博城這個方向。”對于上述選擇的過程，文北商貿公司總經理魏進永告訴記者。

　　魏進永進一步表示，商業定位，就是決定做什么和不做什么，這個艱難的取舍過程，也是商業成敗的關鍵，方向錯了，一切努力都是白費，最多延遲失敗的時間。

　　換句話說，江山家紡城的定位也一樣經歷了考量和論證。

　　而選擇做家紡市場，可以說承載了家紡市場本身與當地政府給予的雙重責任。

　　對于河南家紡整個市場現狀，河南省家用紡織品協會會長徐博在接受記者采訪時分析認為，河南家紡業企業數量多，規模小，工業上出口多，商業弱，南方品牌則占據著市場80%的份額。

　　“河南作為消費大省，有錢人并不少，消費水平已經跟上了，所以江山家紡城選擇做高檔家紡，也會大有市場。”對于江山家紡城的定位，徐博給予了充分肯定。

　　另外，從經營渠道上來看，家紡用品主要有大商場、大型超市、專賣店、大型市場、家居賣場五種形式，但均無法滿足日益細化的專業化需求，新的主題式商場式家紡商城應運而生。

　　“江山家紡城是在綜合吸取了百貨商場人性化購物環境、大型超市品牌多樣化、專賣店一流形象展示、家居賣場自主經營等多種經營業態的優勢基礎上，揚長避短，順應市場發展趨勢而做出的選擇。”魏進永表示。

　　而在政府眼里，江山家紡城還承擔著一個責任。

　　鄭州市金水區商務局局長于珊曾在江山家紡城開業時這樣表示，江山家紡城是鄭州家紡市場升級改造的代表作，也是政府為落實和完善鄭州紡織產業鏈條的重要體現。江山家紡城作為河南省家紡品牌孵化中心，其成功運營對整個鄭州甚至整個河南家紡行業的發展都將會起到極大的促進作用，也將有力支撐鄭州“現代化商貿城”的城市功能定位。

　　成功的現實難題

　　一個是市場所需，一個是政府所支持，另一個是作為江山集團旗下的項目之一，有較有實力的后盾，在這些條件的依托下，江山家紡城的發展已經具備了成功的基礎。

　　為了使江山家紡城運營成功，作為投資方的江山房地產與運營方的文北商貿公司，也想了很多辦法。一方面，為了吸引高端品牌入駐，一次性招商成功，江山家紡城在招商期間，為商戶開出了免兩年租金的優惠條件；另一方面，為了吸引人氣，江山家紡城還經常利用節假日在市場大門外的廣場做促銷宣傳活動。為了規范運作，江山家紡城還提出了“統一規劃、統一招商、統一營銷、統一物業、統一推廣、統一配套、統一環境”的七大統一管理模式。

　　但是，雖然有上述諸多有利因素，且周圍交通便利，房地產市場開發日趨成熟，附近家具市場、古玩城、汽車交易市場、建材市場等配套設施也一應俱全，但作為一個剛經營一年多的新市場來說，如何吸引人氣是首先要面臨的問題。

　　記者走訪了一些商戶，得到的反饋是，除了促銷活動期間，平時前來購買的消費者并不多，市場內顯得異常冷清。有的商戶甚至表示，即便有零租金的優惠，但僅人員工資和水電費這些費用，如果平時沒有生意，還可能會賠錢。

　　不僅如此，在不到兩年時間經營內，是走零售、還是走批發、亦或是零售批發兼營，江山家紡城本身也在摸索。由于北區房地產市場項目的逐漸成規模，并且還有高檔的住宅小區，這樣一來，江山家紡城是以此市場為定位，專門做零售業務，但是后來，卻又定位為零售兼批發。

　　對此，有市場專業分析人士認為，這種業務定位的轉換，說明在市場培育前期必須要經歷一個模式摸索階段，再一個這么高端的市場，在運營成本上比傳統市場要高幾倍，所以單純地搞零售，在還沒有足夠知名度的前提下，很難支撐市場的正常運營。

　　對此，徐博也有自己的觀點。他認為，江山家紡城目前的不足，主要體現在運作的理念以及運作團隊缺少家紡專業這方面的行業經驗。 在他看來，由于江山家紡城運作還不到兩年的時間，雖然用免租金的方法吸引了商戶的入駐，但要想立足長遠發展，必須依靠有行業經驗的專業團隊來運作，并且要盡快加大對市場品牌的宣傳力度，把人氣吸引過來，鎖定消費人群。“要壯大河南自己有特色的家紡品牌。既然做了，就要想辦法做好。”

　　江山家紡城的最終目標是，打造成中部地區獨一無二的高品質、高配套的家紡用品專業市場和批零采購中心，并輻射周邊6大省市。

　　但是，按照一個成熟市場需要三至五年周期的培育時間來講，對于剛剛開業還不到兩年時間的江山家紡城來說，還需要耐得住至少三年時間的“寂寞”。

　　看來，江山家紡城要想真正成功，獲得永續經營與發展，還有很多工作要做。