代理商數(shù)量年年遞增

    安徽鴻潤（集團）股份有限公司董事長兼總經(jīng)理夏吉國是一位肯學(xué)習(xí)、愛琢磨的人。他經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，羽絨被在日本的市場占有率達到103%，也就是說，平均每戶家庭擁有一床以上羽絨被。在歐美國家，羽絨被的市場占有率也超過50%。在中國，羽絨被的市場占有率卻不到1%，如果這個數(shù)字提高到5%，這筆潛在財富將達到20億元。要實現(xiàn)這個目標(biāo)，還需要相關(guān)企業(yè)加大市場開發(fā)力度，改變中國消費者固有的生活習(xí)慣。“改變中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣并非易事，有幾家從事外銷的羽絨被生產(chǎn)企業(yè)宣稱要開拓國內(nèi)市場，但都是雷聲大、雨點少。只有鴻潤在幾年前，開始從專注于外銷市場轉(zhuǎn)為國內(nèi)外市場共同開拓。”姚小蔓說。

    現(xiàn)代營銷學(xué)之父科特勒曾說過：“優(yōu)秀的企業(yè)是滿足需求，而偉大的企業(yè)是創(chuàng)造市場。”隨著我國人民生活水平的提高、消費理念的改變，夏吉國認為羽絨被是能切實提高人民生活質(zhì)量的一種商品，鴻潤有責(zé)任、有義務(wù)推廣羽絨文化及專業(yè)知識。“經(jīng)過近幾年的努力，我們的國內(nèi)代理商已經(jīng)達到上百家，年銷售額過百萬元的代理商數(shù)量年年遞增，鴻潤羽絨被及家紡產(chǎn)品在國內(nèi)市場實現(xiàn)了快速發(fā)展。公司2009年的銷售額比前年同期增加了5倍以上，成為全國羽絨家紡行業(yè)的一匹黑馬。目前，鴻潤羽絨已經(jīng)打入國內(nèi)一線城市市場，北京金融街的麗思卡爾頓超五星級酒店使用鴻潤羽絨家紡產(chǎn)品接待了上屆美國總統(tǒng)布什、國務(wù)卿賴斯等要員。”夏吉國告訴記者。

    神奇“圈圈絨”備受青睞

    看到鴻潤的發(fā)展業(yè)績，姚小蔓分析道：“鴻潤羽絨被之所以能夠快速進入市場有兩點原因，首先，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和行業(yè)各項標(biāo)準(zhǔn)認證贏得了廣大消費者的信任。在我國羽絨被行業(yè)中，像鴻潤集團這樣榮獲過‘中國馳名商標(biāo)’、‘中國名牌產(chǎn)品’等榮譽的企業(yè)屈指可數(shù)。其次，公司為提升品牌形象和知名度投入了上百萬元資金進行宣傳。近幾年來，鴻潤集團多次在中央電視臺進行宣傳報道，并在國內(nèi)一線城市的地鐵和公交車上做大型戶外廣告，引起了廣泛關(guān)注。”

    了解到夏吉國的“圈圈絨”曾創(chuàng)造出年出口額10億元人民幣的佳績，記者十分關(guān)注他是否還要打出“圈圈絨”這一王牌，在國內(nèi)上演年銷售額過億元的“大戲”。夏吉國說：“神奇‘圈圈絨’充分利用國際羽絨界公認的‘世界最好的羽絨’——安徽大白鵝絨朵的優(yōu)勢，‘圈圈絨’純絨朵含量達95%以上，每克‘圈圈絨’含絨朵100朵。這是一項領(lǐng)先國際標(biāo)準(zhǔn)的、獨一無二的尖端技術(shù)，盡管用這種絨生產(chǎn)的高檔羽絨被價格是同類產(chǎn)品的3倍，還是受到國際市場的追捧，進入國內(nèi)市場后也受到消費者的青睞。”

    鴻潤集團在用高質(zhì)量的羽絨產(chǎn)品拓展市場的同時，還打造出一支優(yōu)秀的營銷隊伍，打響了鴻潤品牌，建立了一個覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。2010年，公司將在國內(nèi)大中城市開設(shè)300家專賣店、在國內(nèi)大型商場開設(shè)200家店中店。