能夠做好洋生意，卻未必能夠念好“國(guó)內(nèi)經(jīng)”。很多外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上得心應(yīng)手，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上卻舉步維艱。

　　一直以做外貿(mào)見長(zhǎng)的浙江金紗紡織品有限公司卻能做到“華麗轉(zhuǎn)身”。2008年7月1日“金紗”在浙江臺(tái)州黃巖區(qū)開了一家300多平方米的專賣店，然后是臺(tái)州市路橋區(qū)，又開了一家。2009年12月6日，“金紗”經(jīng)過(guò)新的形象策劃，幾百種新品上市和百種包裝設(shè)計(jì)，以全新面貌登場(chǎng)的臺(tái)州旗艦店又開業(yè)了。目前，這家土生土長(zhǎng)的臺(tái)州企業(yè)已在家門口開了3家專賣店，從2007年開始金紗在全國(guó)開設(shè)了50多個(gè)專賣店，計(jì)劃2010年發(fā)展到80多家加盟商，以后每年新增50家。

　　完成這個(gè)布局的時(shí)間不到5年。原先內(nèi)銷為零的“金紗”，現(xiàn)在，內(nèi)銷與外銷比重已是平分秋色。

　　一葉知秋 5年前廣交會(huì)上看出危機(jī)

　　在當(dāng)時(shí)外貿(mào)市場(chǎng)依然供不應(yīng)求的情況下，“金紗”董事長(zhǎng)王金樹就開始部署重兵開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這讓人不得不佩服他的眼力和遠(yuǎn)見。

　　王金樹參加2005年秋季廣交會(huì)時(shí)發(fā)現(xiàn)，同往屆比，歐美的紡織品訂單開始少，這些客戶買東西越來(lái)越小心，下單的數(shù)量減少，并拼命往下壓價(jià)格。

　　廣交會(huì)是出口企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)、晴雨表。結(jié)合美元貶值，人民幣升值，原材料漲價(jià)等現(xiàn)象，王金樹判斷，中國(guó)紡織企業(yè)的“外貿(mào)牌”將越來(lái)越難打。

　　從那時(shí)起，王金樹敏銳地意識(shí)到紡織業(yè)的危機(jī)可能不久就會(huì)到來(lái)，所以開始研究如何應(yīng)對(duì)危機(jī)，渡過(guò)難關(guān)。廣交會(huì)回來(lái)后，他多次去北京拜訪有關(guān)管理名人、管理專家，通過(guò)“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制訂并實(shí)施了一整套企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的策略。

　　“廣交會(huì)上，我們只是感覺到紡織業(yè)面臨的危機(jī)。想不到竟然爆發(fā)了全球金融危機(jī)，這是出乎我們意料的。”王金樹說(shuō)。

　　全球金融危機(jī)爆發(fā)后，我國(guó)紡織服裝行業(yè)受到?jīng)_擊最早，整體出現(xiàn)下滑，許多企業(yè)停產(chǎn)或倒閉。

　　“金紗”雖然也受到危機(jī)影響，但由于調(diào)整早，出手快，在“經(jīng)濟(jì)寒冬”中營(yíng)造了自己的“小陽(yáng)春”：2008年銷售比2007年增長(zhǎng)23.8%，稅利增長(zhǎng)26.1%。2009年內(nèi)銷增50%，外銷增15%。

　　國(guó)內(nèi)“淘金” 3年間獲得一個(gè)中國(guó)名牌

　　在廣交會(huì)上預(yù)感的危機(jī)，使“金紗”在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上作出更大的調(diào)整——大力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，把以前單一出口的模式調(diào)整到“內(nèi)外銷并舉”的模式，重點(diǎn)開發(fā)一些適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的內(nèi)銷產(chǎn)品，并設(shè)計(jì)一些既適應(yīng)內(nèi)銷又適合外銷的新型的內(nèi)外銷統(tǒng)一產(chǎn)品。

　　早在2002年，“金紗”就開始試水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2004年正式發(fā)力，逐步把產(chǎn)品訂單向國(guó)內(nèi)傾斜。“內(nèi)銷從一定程度上比外銷更難做。” 王金樹體會(huì)很深。

　　難主要難在品牌的推廣上。王金樹說(shuō)，內(nèi)銷品牌的建設(shè)和推廣具有較大的難度，內(nèi)銷品牌打造的復(fù)雜性、長(zhǎng)期性和高額費(fèi)用投入成為外銷企業(yè)轉(zhuǎn)型的很大障礙。

　　在越來(lái)越復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)值無(wú)限。特別是2005年的危機(jī)感，使王金樹更加堅(jiān)定了打造卓越品牌的決心，集中精力財(cái)力，連出重拳——狠抓質(zhì)量、強(qiáng)化創(chuàng)新、吸納人才、策劃全新形象。

　　金融危機(jī)給企業(yè)的一大啟發(fā)是，品牌是最大的無(wú)形資產(chǎn)。

　　有意思的是，在全球金融危機(jī)爆發(fā)前夕——2007年9月，“金紗”牌床上用品獲“中國(guó)名牌”榮譽(yù)稱號(hào)。

　　三年時(shí)間內(nèi)，獲得一個(gè)中國(guó)名牌，這在國(guó)內(nèi)家紡界還是第一家。

　　立足創(chuàng)新 3年內(nèi)研發(fā)新產(chǎn)品六百款

　　家紡行業(yè)往往被認(rèn)為是勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)行業(yè)。

　　可2009年11月，“金紗”卻和臺(tái)州市其他3家企業(yè)一起，參加了在深圳舉行的中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)交易會(huì)。它還是國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)唯一一家參加高交會(huì)的企業(yè)。

　　“金紗”在高交會(huì)上推出的產(chǎn)品是，已經(jīng)立項(xiàng)的國(guó)家創(chuàng)新基金項(xiàng)目“高收縮纖維及可分段膨化織物”，該產(chǎn)品在2007年獲得浙江省科技進(jìn)步獎(jiǎng)，當(dāng)年公司還被省科技廳認(rèn)定為“浙江省高新技術(shù)企業(yè)”。

　　傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)使“金紗”總是領(lǐng)先同行一步甚至兩步。公司從2004年開始至今已獲得發(fā)明、實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)專利60多項(xiàng)，目前，已經(jīng)擁有一個(gè)可從事開發(fā)、 研制名優(yōu)新產(chǎn)品的高科技紡織品技術(shù)中心。

　　從2007年開始，“金紗”聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外30多名設(shè)計(jì)師，不斷地開發(fā)新的面料和新的款式，使新產(chǎn)品三年內(nèi)增加了600多款。

　　“創(chuàng)新不但使我們成功開拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也鞏固了國(guó)際市場(chǎng)。” 王金樹說(shuō)。據(jù)他介紹，公司新產(chǎn)品的銷售量占企業(yè)總銷售量的80%以上，目前這些新產(chǎn)品還在不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（陳小波）

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　　浙江金紗紡織品有限公司是一家以家紡產(chǎn)品為特色的公司，蠶絲被是公司的特色產(chǎn)品。該公司的水洗膨化蠶絲被的試制，成功解決了蠶絲被的水洗問題。