大海無平期。

　　國際金融危機的滔天巨浪中，有“母親行業”之稱的紡織業剛剛歷經一場生死劫。

　　戰場上，有的慘淡退出，有的舉步維艱，有的劈波斬浪。

　　浴血奮戰，際華3542紡織有限公司交出一份來之不易的答卷：2009年銷售收入6.8億元，利潤1455萬元，成為湖北紡織行業的排頭兵。

　　走過漫漫長夜，晨曦透亮。

　　困中謀變，困中轉型。經過洗禮的企業，將更加耐寒，更加強健。

　　突圍，外向型企業開拓內需“藍海”

　　在紡織行業摸爬滾打多年，董事長張明深知行業風險。

　　中國最“怕冷”的九大行業中，紡織業排第一。

　　為什么會這樣？

　　問題出在產業發展方式上。

　　紡織業是我國最大的出口行業之一。長期以來，紡織業的發展深深依賴國際市場。高度的外貿依存度，帶來與國際市場“同涼同熱”的高風險度。

　　一旦外部需求急劇下滑，產業的發展必然因為出口的自由落體式滑落而失去平衡。

　　身處紡織行業，際華3542不能例外。

　　它是典型的外向型企業，90%的產品出口。其中，30%是直接外貿，60%通過國內企業印染后外銷。

　　未雨綢繆轉航向。2008年初，張明果斷提出開拓內貿市場，做別人不能做的，做別人不敢做的，做別人不屑做的。

　　一時間，有人不理解。

　　因為，相比大筆大筆的外貿單，內貿不僅單子小，還賺錢少。做慣外貿的企業，對內貿市場不甚熟悉，搞不好就會“嗆水”。

　　那一年，廣東一家做內衣的客戶發來400公斤的高支紗訂單。

　　400公斤！連輛小貨車也裝不滿，還要千里迢迢運到廣東，哪家大紡織廠愿意接這等小生意？“接！”張明堅定拍板。

　　他解釋，此舉意在培育、爭取內貿市場的客戶。

　　實踐證明選擇的正確。2008年下半年，金融危機風雨席地，紡織業的外貿市場頓時萎縮50%以上。僧多粥少，在白熱化的外單競爭中，際華3542已搶占先機，培育起一批穩定的內貿客戶。

　　西方不亮東方亮。

　　關鍵時刻，內貿“藍海”助企業渡難關。

　　利用老軍工企業的傳統優勢，他們還重返軍品市場。去年，實現軍品銷售收入8863萬元，占全部營業收入的13%。

　　如今，內貿已占際華3542業務量的30%左右。

　　轉型，從做中間產品到占領產業鏈終端

　　2008年8月10日，際華3542的新家紡大樓投入運營。

　　3條世界上最先進的電腦吊掛式流水生產線、180臺進口縫紉機被搬進大樓，一批新縫紉工集體亮相。

　　“我們將開始生產自己的家紡用品！”張明激動宣布。

　　此時，紡織業已步入經濟寒冬。

　　資金猶如過冬的棉襖，全行業收縮“戰線”，千方百計“找錢”御寒時，際華3542為何砸巨資新建家紡大樓？

　　這一步，張明醞釀已久。

　　和國內多數紡織企業一樣，際華3542過去只生產紗、坯布等中間產品。他們的坯布經印染后，被外商做成精美高價的床上用品，利潤的大頭掌握在老外手中。

　　“勞動力成本逐年增高，原材料價格逐年上漲，賴以生存的國外企業一旦有點風吹草動，我們的企業就面臨滅頂之災。”

　　“危機表明，完全依靠這樣的發展方式，我們將永遠生活在全球產業鏈的最底層，永遠直不起腰，永遠在價格上沒有發言權。”

　　一次次職工大會上，張明一次次宣講他的觀點。

　　觀點在碰撞，共識在形成。

　　際華3542立下“軍令狀”：依托自身優勢，向產業鏈終端進軍。

　　是該拋棄傳統成長模式的時候了。但轉型切忌盲目的沖動。紡織業的終端產品紛繁多樣，際華3542如何選擇？

　　服裝市場競爭太激烈，上手難度大；隨著人們生活水平的提高，家紡市場每年以20%的速度遞增，際華3542有面料優勢。

　　理智權衡，家紡產品成為主攻目標。

　　引進設備、引進設計人才、學習終端產品銷售，克服重重困難，際華3542逆市開拓。

　　經濟隆冬，注定將有一部分企業死去，也注定將有一部分企業崛起。在張明看來，“抓住危險背后的機遇，就是崛起的保證”。

　　已是懸崖百丈冰，猶有花枝俏。

　　如今，邁步轉型之路的際華3542已在武漢大洋百貨、襄樊、鄂州等地開設“福龍”家紡專賣店8家，每月生產、銷售家紡產品近10萬套。

　　“十二五”期間，這一數字將增長到20萬套。

　　投資界有句名言：“臺風來時，豬都會飛。”

　　但美聯儲前主席格林斯潘也說過一句名言：“只有當海水退潮時，才知道誰沒有穿短褲。”

　　張明喜歡這兩句話，時常獨自琢磨。

　　他說，重低成本優勢、輕自主創新能力，是我們長期形成的傳統發展方式。中國頂著“世界工廠”的光環，卻掩不住大量出口商品沒有自主品牌的尷尬。金融海嘯里，沒有自己“頭腦”和“心臟”的企業，沒有自己核心競爭力的企業，更容易“沉沒”。

　　如何在退潮時亮出底氣？

　　如何打造未來發展的新引擎？

　　德國自動絡筒機、日本漿紗機、瑞士全自動穿筘機、日本寬幅噴氣織機、瑞典全自動縫紉吊掛生產線……開源節流買設備，際華3542不斷引進世界一流的“生產力”。

　　純棉、滌棉、天絲、天竹、莫代爾、亞麻、苧麻、漢麻、澳毛、超細旦化纖……咬定自主創新不放松，際華3542不斷研發新產品。

　　以天竹纖維為例，它具有獨特的抗菌、抑菌、防紫外線等特性。但因其強度低、不耐高溫，從紡紗到織造過程，要攻克許多難關。2005年開始，際華3542就開始研發竹纖維的紡織工藝。

　　目前，際華3542不僅是國內最早研發、生產竹纖維紡紗織造的企業，而且穩居竹纖維原料供應商“老大”。

　　為提升產品附加值，他們還以自產高檔、高品質天竹坯布為面料，融入生態環保的健康理念，打造天竹纖維家紡產品。綠色天然的天竹系列產品，深受消費者青睞。

　　危機意味著艱難的調整與轉型，經歷化蛹成蝶的陣痛，企業必將獲得更廣闊的發展舞臺。