為何競標熱、生產冷

　　每一次盛會對企業來說是一次機會，更是一次考驗，考察的是企業的市場調研能力、快速反應能力、設計能力以及市場服務能力等。

　　據悉，成為此次世博會家紡類產品生產商和經銷商的品牌數量多達40余個，然而真正能夠在世博特許產品零售店里看到的家紡品牌卻遠沒有這么多，也就是說很多品牌雖然通過競標成為特許生產商，卻沒有真正生產世博家紡產品，這其中包含了很多原因，如生產以及設計研發能力不足。

　　在上海三問國際家居用品有限公司世博項目總監胡偉的眼里，一個品牌在申請成為盛大活動的特許生產商、經銷商之前，需要對市場有充分的把握，認清自己的實力。去年3月12日，上海世博局正式確認了三問公司的世博家紡特許生產商身份。胡偉說：“現在，世博園區內共有80家特許商品的零售店，其中65家都在銷售三問的產品。”當問其原因時，胡偉透露：“首先肯定是我們的產品質量好，之前，世博委員會對我們的31款產品進行了檢查，全部過關；其次就是我們的產品儲備量大，送貨及時，能夠保證貨源。這對零售商來說特別重要，本來隨著世博會的開幕，各種產品就要開始達到銷售高潮，如果這時斷貨，將會對品牌自身以及零售商造成很大的損失。”

　　三問家紡為世博會準備了價值1.7億元的商品，投入之大可想而知。如此大的儲備量萬一銷售不出去對品牌的影響豈不更大？“我們并非盲目地設立了這個目標，而是在前期對市場進行了充分了解。而且三問世博家紡產品的價格并不高，通常為其他品牌所生產的世博家紡產品價格的2/3。我們并沒有故意降低價格，只是合理定價。”胡偉這樣解釋。2/3的價格讓人有些不可思議，但是很多品牌的確存在對市場預期過高，以為世博會就是大筆賺錢的好機會，將其產品的價格一提再提，利用盛大活動打亂正常的市場價格秩序。

　　產能不達、預估不足是很多品牌在參與重大活動的一大弊病，這也是造成競標熱、生產冷的原因所在。

　　特許產品要特別設計

　　特許產品是傳達世博精神的一個載體，而不只是一個簡單的商品，其所需要承載的內涵很多。很多品牌雖然成為了世博特許生產商，卻沒有履行義務，沒有將世博的精神貫穿到產品的設計理念中，有些品牌甚至將常規產品貼上世博的標簽加價銷售，這完全違背了世博會招集特許產品生產商的目的。當然，對于這樣的產品，消費者是不會買賬的。

　　據悉三問家紡為世博產品投入了幾千萬元進行設計研發，其每一款產品都是以世博會為主題、以世博吉祥物——海寶為創作元素專門設計而成的，正是這種研發精神，使三問制造出一批有特色的世博產品，繼而又獲得了世博玩具的特許生產授權。其生產的圓形海寶靠墊、骨頭枕、兩用毯、車飾系列等特色產品都是世博家紡的熱銷產品。據悉，其產品的銷售量能占到整個世博家紡的90%左右。在世博特許商品銷售的旗艦店——上海南京東路店里，三問世博家紡產品的銷量排在世博海寶、貴金屬的銷量之后，名列前三。因此，該店已將上海三問的產品進行專柜陳列，使其能進一步宣傳世博會的精神和理念。

　　市場不認可 堅持不如調整

　　胡偉告訴記者，世博會開幕幾天來，人流比預期要略少一些。由于家紡產品自身的局限性，如不好攜帶等，家紡產品的銷量始終不是特別大，但是品牌靠質量、設計還是在此次活動中積累了人氣。目前，三問在生產的世博家紡產品共有24種，有部分產品因為前期市場反映不好而下架、停產。要想在千變萬化的市場中站穩腳跟，這種快速反應的能力是十分必要。強大的設計力量保證了產品對世博理念的精準釋義，優質平價的產品奠定了客戶喜愛的基礎，自身工廠的產能優勢確保了消費者的供貨需求。三管齊下，才能成為合格的傳播世博精神、塑造世博品質的特許產品生產商。