高雅的淡米色雪尼爾沙發布將上海世博會中國館貴賓廳裝點得精致大氣，設計精美的“凡邦抱枕”為前來參觀座談的各國領導人和貴賓提供了舒適感。這些構思靈動、工藝精良的軟裝飾品來自杭州市余杭區凡邦裝飾品有限公司的自主設計和研發生產。這是“余杭家紡”產品首次打入世界級博覽會場館，業界人士戲稱，“凡邦抱枕”此次登堂入室，為世博貴賓“撐腰”，標志著以凡邦為代表的一批新興家紡企業，正在憑借創意設計走出了一條家紡產業的轉型升級之路。
    
　　余杭是中國最大的家紡產業集群之一，是國家首批認定的“中國家紡產業基地”和“中國布藝名城”。“全國家紡看浙江，浙江家紡看余杭”。中國國際貿易促進委員會紡織行業分會副會長楊兆華的評價，從專業層面上表明了“余杭家紡”在全國家紡行業中獨有的地位。據余杭區家紡協會統計，目前余杭已擁有各類家紡企業4600多家，規模以上企業達到300多家，完成規模以上工業產值約100億元。
    
　　“余杭家紡不僅是余杭的一塊金字招牌，也是杭州乃至浙江的一張金名片。”余杭區副區長田野認為，在黨委、政府的大力扶持下，余杭傳統的家紡產業正在出現新的亮點，創意設計和自主研發漸成時尚，以“凡邦”為代表的一批新興的創意型家紡企業，逐漸成了行業發展的“風向標”。
    
　　當然，能夠經過層層刪選，最終被世博會中國美術學院中國館設計項目組選定成為軟裝飾品配套“靠枕”、“桌墊”、沙發面料等產品的供應商，“凡邦”靠的不僅是優良的質地和精湛的工藝，更是其極具“中國館特有的風格”的設計。
    
　　“從創意設計到研發生產都是自主完成的，這讓我深感自豪。”凡邦公司總經理朱建偉告訴記者，為世博會中國館貴賓廳特制的產品共分為七大系列，包括321個抱枕、60塊桌巾、620米雪尼爾高密度沙發布，全面展示了余杭家紡布藝在藝術審美上的創新和時尚。
    
　　“‘凡邦抱枕’成功打入世博會，也證明我們選對了企業轉型升級的路子。”談起幾年來凡邦公司的發展，朱建偉感慨良多。2004年，依托于良好的余杭家紡產業基地集群和在業界十多年積累的良好口碑，朱建偉創建了凡邦公司。這些年來，凡邦主要從事外貿業務，堅持“做精、做細、做好”的一貫宗旨，專接一些工藝要求很高、數量不大的單子，從研發、設計到打樣，精益求精。朱建偉說，由于標準高，每年的產值僅一千多萬。
    
　　近幾年，隨著國際經濟形勢下滑，訂單價格下降，原材料漲價，工人工資費用增加，在這樣的困境中，凡邦的經營之路越走越窄。經過對凡邦的重新定位，朱建偉很快意識到，要想走出低谷，樹立品牌，必須提升技術，拓展市場，尤其是擴展內銷市場，開展研發設計為主要方針的經營原則，從單一以外貿為出口對象的主要途徑逐漸轉化為對內銷售模式。
    
　　2009年，頂著外貿訂單下降三成多的巨大壓力，“凡邦”被逼無奈走上了創意設計和自主研發的轉型之路。起初，先利用庫存面料和邊角料進行設計，并利用電子商務平臺在網上銷售，減少了開支和損耗。之后，將有凡邦設計元素的產品推薦給市場，與一些占有資源優勢的大公司合作，開辟銷售渠道。同時，為能提供原材料并有創意設計需要的供貨商，提供成品開發設計、生產配套服務。
    
　　朱建偉說，作為一家創意企業，“凡邦”的發展寸步離不開高素質的人才。企業多次以走出去、請進來的方式和中國美術學院、浙江理工大學、紹興文理學院、杭州職業技術學院等高校的家紡設計專業進行學習和設計實習互動，吸納原創設計作品中的新元素，用精良的工藝去實現這些創意，真正使創意轉化為產品，最終走向市場。
    
　　“經過上海世博會項目工程的歷練，無論是軟裝飾品的設計、還是研發和生產，凡邦公司的后續發展力量明顯增強，明確了未來要走的路。”朱建偉表示，凡邦將堅定不移地走自主創新之路，不斷改變經營模式，發揮企業在余杭家紡產業的轉型升級中的積極作用。