今年，國內(nèi)家紡市場春夏產(chǎn)品從三月回暖后，漸漸活躍起來。各品牌開始加大市場投入，隨處可見大小品牌在搞活動，以求促進銷售，競爭可謂相當(dāng)激烈。在這種社會背景下，從美國花雨傘家紡浙江、山西、山東剛剛結(jié)束的年度促銷活動現(xiàn)場傳來的消息看，在五月這個黃金的季節(jié)里，花雨傘家紡可謂是連創(chuàng)佳績，賺的是盆滿缽滿。在浙江這個商品經(jīng)濟極度發(fā)達，又是家紡品牌云集的市場中，能取得如此之成功，實屬不易。

　　本次促銷活動，主要是花雨傘家紡抓住眼下金融風(fēng)暴后，消費回暖，家紡熱銷的契機，特別推出的年度讓利回饋。據(jù)花雨傘家紡市場部負責(zé)人陶先生表示，這種形式的活動，不但能持續(xù)擴大品牌影響力，增加品牌與消費者之間的互動，更重要的是一舉抓住了目前這個春夏季家紡銷售旺季，可以說本次活動一舉多得。因此，得到了公司的極大重視，所以活動前期宣傳力度很大，準(zhǔn)備工作很充分，理所當(dāng)然的取得了可喜的銷售業(yè)績。

　　活動期間，凡是花雨傘家紡所在的城市都引起了當(dāng)?shù)氐募壹徬�費狂潮。很多消費者攜家人來挑選床上用品，他們往往都是采購齊全的一整套家居產(chǎn)品（如套件、床墊、被芯、枕芯、毛毯等），高興地滿載而回。在山東德州百貨大樓，今年五一期間即使遭遇30度高溫天氣，很多遠在周邊其他暫未開設(shè)花雨傘專賣店的區(qū)域的消費者也邀朋喚友，拼車或者開車來到活動現(xiàn)場，瘋狂搶購，單柜兩周銷售突破50萬元！

　　雖然是做大促銷，但花雨傘家紡始終秉持以往降價不降質(zhì)的原則，正如其活動口號宣傳的那樣“品質(zhì)高高在上，價格平易近人”受到了消費者的好評。現(xiàn)場的贈品組合也相當(dāng)有份量，購買特定的的婚慶產(chǎn)品還贈送高檔的被芯和枕芯。活動中期，公司為了更好的反饋消費者甚至連以往高高在上的真絲產(chǎn)品也拿出來以成本價促銷，這使得僅有的12套高檔真絲套件在兩天時間內(nèi)一搶而空。更有的消費者一次性購買了總價值超過12萬余元的真絲套件。正如山西的一位顧客所說的一樣“這些真絲套件確實不錯，價格也很實惠，即使我現(xiàn)在用不上，我也寧可現(xiàn)在就搶下來，以后再想用這個價格來買，估計就難嘍。”正因為大多數(shù)消費者抱有這樣的想法，因此使得各地的專賣店內(nèi)，每天都顯得頗為顯擁擠，用摩肩接踵，水泄不通來形容不足為過。

　　究其原因，在09金融危機影響全國的那段時期，花雨傘家紡在品牌形象、渠道管理、產(chǎn)品提升等方面做了很多基礎(chǔ)性工作，內(nèi)抓管理，外塑形象，善于把“危機”轉(zhuǎn)化為“機遇”。才取得了今天的輝煌。另外，在活動期間，花雨傘家紡充分準(zhǔn)備、靈活調(diào)整、善于抓住最佳銷售時機，也從側(cè)面為這輪活動的成功埋下了伏筆。