2008年底，在肆虐全球的金融危機影響下，對外依存度較高的家紡行業步入“微利”時代。山東蕓祥繡品有限公司卻在逆勢中另辟蹊徑，依托產品、技術、市場創新，豐富品種，細分市場，不斷拉長產業鏈條，讓“魯繡”綻放出新的風采。

　　產品創新，逆勢“突圍”

　　5月24日，走進設在蕓祥繡品的工藝家紡藝術館，一幅藏藍底色、金色字體的“家和萬事興”格外引人注目。雖然是“魯繡”產品，但近前細看，卻看不出上面有針腳和線的痕跡。

　　“這是蕓祥在原有‘魯繡’基礎上創新工藝，開發出來的家紡工藝品，被稱為‘文錦雕飾裝裱工藝’，它不但填補了市場空白，還為蕓祥帶來一批新的客戶群體。”山東蕓祥繡品有限公司管理部主任石鵬介紹說，這項工藝可根據名人字畫作品的風格，設計適合其作品的裝飾紋樣，目前該工藝已通過山東省專家組鑒定，并獲得專利保護。

　　“家紡行業從金融危機中突圍的‘鑰匙’，就是產品創新。”石鵬坦言，金融危機以來，蕓祥繡品之所以能走在同行業的前列，正是得益于始終領先于同行業的產品創新。

　　去年以來，蕓祥繡品以轉方式、調結構、促升級為目標，全年投入研發費用1000萬元，全面加大科技創新力度。“產品要創新，必須有技術和人才作為保證，產學研合作是最便捷的途徑。”石鵬說，去年以來，蕓祥繡品全面加強與高校、專業科研單位的合作，與他們達成產學研合作同盟，研發出3項具有自主知識產權的專利發明。

　　此外，蕓祥繡品還充分整合企業自有的創新資源，根據市場和客戶需求，不斷更新設計理念，積極應用新材料、新技術、新工藝，形成生產一代、開發一代、儲備一代的新品鏈，以每天20款新產品的速度搶占市場。“我們每年每人平均要有60至70個屬于自己的新產品或花稿出爐。”蕓祥繡品設計二室的管高毓告訴記者。

　　據了解，經過持續不斷的產品研發，目前，蕓祥繡品已擁有外觀專利128項、實用新型專利2項、科技成果6項、申報發明專利4項。工藝涵蓋白帶麗、雕絨繡等幾十種傳統魯繡工藝和現代工藝技術。

　　狠抓技改，設備升級

　　5月24日下午，走進蕓祥繡品的電腦繡生產車間，十余名工人正低頭認真查看著加工中的產品……“這是我們今年投資200多萬元，新購置的電腦繡花機。”指著20多臺緊張工作的繡花機，石鵬告訴記者，2002年至今，狠抓技改、更新設備讓蕓祥繡品受益匪淺。

　　工作效率提升、成本降低是設備更新最直接的成效。據介紹，在蕓祥繡品，設備更新使原來70至80天的生產期縮短為45至60天；原來需要600名工人的工廠現在只需要300至400名工人。

　　憑借質量贏得客戶、搶占市場也是蕓祥看重設備更新的重要原因。幾年來，隨著蕓祥繡品平均每年投入技改資金1100多萬元，逐步用激光切割機、鎖鏈繡花機等先進設備代替手工繡，產品質量逐年提高，幫助蕓祥繡品獲得國家免檢、山東省出口名牌等榮譽稱號，取得了沃爾瑪、TESCO等國際大型連鎖機構準入資格，產品遠銷歐洲、美洲等地，與世界上100多家公司建立長期合作關系。

　　“狠抓技改擴規模是蕓祥繡品壯大自身實力的發展之道，基于此，即使在金融危機來臨之時，我們也沒有停止內部技改。”石鵬說，去年，蕓祥繡品在投資800萬元收購原華元公司之后，對車間及廠房進行改造，新增大型電腦繡花機、電腦絎縫機40余臺套；今年他們計劃投資1億元，新建廠房1萬平方米，新上大型電腦繡花機項目，進一步擴大電腦繡的生產加工規模，力爭新增銷售收入2億元。

　　拓寬市場，提升發展空間

　　狠抓市場開拓，提升企業發展空間———金融危機爆發之后，蕓祥繡品加快國內、國際市場并重的轉型步伐。

　　在國際市場，蕓祥繡品一方面依靠信譽、質量、價格等優勢，與小廠商展開全面合作，搶占市場份額，進一步提升歐盟傳統市場的優勢地位；另一方面，企業瞄準中東、東歐、非洲等受國際能源和資源性產品價格上漲刺激、購買能力增強的國家和地區，通過細分市場，深挖市場盲點，擴大市場占有率。

　　在國內市場上，蕓祥繡品則充分發揮主導產品榮獲“山東名牌”、“山東省著名商標”、“國家免檢”產品稱號的優勢，爭創“中國名牌”，進一步推動國內市場開發，努力培育新的經濟增長點。

　　針對國內市場的需求，蕓祥繡品從2008年底就開始研發國內家紡產品，目前，已達到6個系列近千個花色品種。同時，著手以膠東半島為中心，通過專賣店的形式，加大國內市場開拓力度。

　　據了解，去年以來，依托積極的市場開拓，蕓祥繡品在國外“掃”貨，在國內“搶”單，不僅沒裁一人，用工還比去年增加了400多人。