李群談到，盛宇集團于1998年在株洲設立辦事處，距今已有12個年頭，期間發展了兩個駐外辦事處，有的已經是子承父業了。感慨時間流逝的同時看著碩果累累的今天，十幾年的辛苦都不算什么。回憶株洲辦事處開辦之初，門店僅10平米，首批發貨僅20萬。在公司和曾總裁的大力支持下，辦事處如逢甘露之苗，迅速發展。如今，辦事處門店面積240平米，    專賣店達15家，今年5月份又喜增瀏陽直營店，可謂遍地生花。雖不敢說成績斐然，但也是小有成果，單店銷售過百萬的就有4家，其余幾家銷售額也是直逼百萬。依此蒸蒸日上之形勢，今年的進貨量有望突破千萬大關。

　　這么多年苦心經營，對于這一行多少已有一些淺陋愚見，更是受營銷總監及二部經理的指導，在此我拋磚引玉發表一下這么多年經營盛宇的心得，淺談拙見，敬請公司領導與同仁指正。株洲辦事處之所以能取得如此大的突破，總結起來有以下幾點：

　　1、基礎實力雄厚，起步容易

　　盛宇公司從1996年的羽絨制品廠躍升到現在的控股集團公司，真可謂是一日千里，士氣如虹。我拜訪過湖北嘉魚印染廠，參觀過赤壁紡紗廠等分公司。盛宇公司是我見過發展最為迅速，最具發展潛力的民營企業。公司紀律嚴明而又不失活潑氣氛，運作井然有序而又不拘泥于條框，充分展示了一個品牌企業的創新意識和團隊精神。公司的掌舵人曾上教總裁的管理能力和魄力是我最為敬仰的，一個能將商道演繹得如此淋漓盡致、氣勢恢宏的商業奇才如何能不令人敬佩？曾總裁是我學習的楷模，是我事業上的指引明燈。

　　2、扶持政策多樣，過程輕松

　　在資金上，公司除了門店裝修上和廣告上大力支持外，還根據加盟商的合作情況及完成銷售指標任務情況，給予業績獎勵；在銷售上，公司不但在開業前期進行詳細的市場分析指導，還根據不同時節策劃適合當地風俗的開業典禮，并在開業后每年推出2到3次全國性大型促銷活動；除此之外，公司還根據加盟店的庫存產品情況及時調整，幫助我們降低風險，保證加盟店的良性運行。在管理上，公司除了對加盟店導購員進行培訓外，還派出專業的營銷管理人員和市場督導人員對加盟店進行統一的管理、督導，協助加盟商更好地管理店鋪。有了公司這么多的支持，我們才能無后顧之憂，盡力去做大做強盛宇事業。

　　3、經營理念先進，增值迅速

　　“只有客戶增值，才有企業效益”，盛宇實實在在地履行了這種客戶理念。盛宇以高品牌高質量高服務低價位的“三高一低”策略，讓加盟商在當地市場上占據了優勢，通過專業營銷人員的配合讓加盟商在當地的經營越來越好，確保品牌與業績并駕齊驅，使其在當地建立一定的影響力，確保開一家就站穩一家。通過這種經營模式，盛宇公司不斷地壯大和發展，而加盟商隨著盛宇實力的壯大和品牌的上升，優勢也越來越大，最終在公司的領導下把盛宇的事業做大做強。

　　4、銷售服務到位，口碑良好

　　這么多年經營盛宇的心得，我覺得用“厚積薄發”這四個字來描述較為貼切。首先，確保自己的專賣店零售要做好，做到位。我們不光要把盛宇產品賣到顧客手里，最重要的是要將盛宇的產品真正服務到每一位消費者。我們經常面對來自消費者的各種壓力，但這正是我們發展的動力，唯有得顧客心者能得市場。其次，確保口碑與業績并駕齊驅，口碑是最受信賴也是最高效的廣告。充分利用口碑便能控制和掌握顧客的消費傾向，或許還能在一定范圍內引領被服潮流，開創‘盛宇潮流’。再次，在商店運營過程中要善于總結經驗。所謂前車之鑒，后事之師，商店在運作中不可能總是一帆風順，免不了磕磕碰碰。要想避免在一個坑  里連栽兩個跟頭，就要吸取經驗教訓，這樣才不會重蹈覆轍。最后，每個地區、每個店各有各的運營環境，每個店的實際情況各不相同，因此在商店運營中除了借鑒他人經驗，關鍵還在于總結經驗，結合市場規律獨創適合自身的運營模式，使其在當地有相當的影響力。

　　總之，只要用心做，沒有不成功的道理。我們加盟商與盛宇集團公司息息相關，互利共生，我們的成功與發展將為盛宇公司貢獻裨益，而盛宇公司的不斷發展與強大，將會給我們帶來豐碩的回報。