藝達：從沿“獨木橋”到走“羅馬大道”

　　2004年，山東藝達家紡有限公司積極響應省委、省政府提出的“東西幫扶、突破菏澤”號召，在定陶投資10多億元建設了藝達菏澤工業園，到2008年，形成了紡紗、織布、染整、加工、包裝一整套的家紡產業鏈，年銷售額30億元。是中國家用紡織品出口百強企業，有進出口經營權，藝達產品被評為“中國名牌”、“國家免檢產品”。“藝達”商標實行了國際注冊，覆蓋美歐14個國家，產品出口最高時占到90%以上，然而一場突如其來的金融危機，歐美國家扯起貿易保護的大旗，藝達的產品出口遭遇了前所未有的貿易壁壘，藝達產品向何處去？面對危機的寒冬，公司怎么生存？今后的路是一帆風順，還是暗流洶涌？藝達人在思考。

　　獨木橋上急轉身

　　藝達在國內外同行業一出手就是大手筆，給人氣度不凡之感。在國內同行業中擁有最先進的設備，設計人員思維超前，在傳承魯繡工藝的基礎上，依托高新設備優勢，把時尚、高雅、健康的西方現代化文化與中國精致、古樸、和諧的傳統文化相融匯，實現了個性化與時尚性、東西方文化的互補，使藝達的產品在國際市場上引領著消費潮流，藝達的產品90%以上出口歐美十幾個國家。

　　2008年的金融危機給中國的外貿出口沉重打擊，靠出口生存的藝達產品也未能幸免，藝達的國際市場份額從90%以上急速下滑到70%以下，隨著今年人民幣升值，下滑的趨勢還在加劇。出口之路是越走越窄，置之死地而后生，國際市場萎縮了，藝達人馬上把銷售的目光轉向了國內，在外貿出口的獨木橋上急轉身，開拓國內市場成了藝達人的共識。

　　用新手藝打造新賣點

　　思路一變天地寬。根據國內市場的需求，藝達馬上利用雄厚技術力量、高新設備資源，打出了“綠色環保產品”的新賣點。公司應用數字化清潔環保工藝生產技術改造傳統工藝，減去了化學刷花、水洗兩道生產工序，增加了機針定位工序，使用電腦繡制版技術，除去了污染，生產出了綠色環保產品。科學就是生產力，藝達研究的“清潔環保床上用品工藝技術”，填補了本行業的技術空白，投入了實用。

　　公司按照“區域市場做老大、細分市場爭第一”的營銷理念，在國內設立了200多家加盟專賣店，并以每年增開專賣店100家的速度逐步覆蓋全國市場。同時公司建立了集產品銷售、顧客服務、市場信息收集、反饋、分析、處理等為一體的完善的營銷體系，市場占有率迅速增加，公司在危機的嚴冬逐漸復蘇。

　　羅馬大道依然有波折

　　不轉變，就被市場拋棄，不調整，只有死路一條。外部利潤空間的縮減，也迫使企業在拓展利潤空間上向科技創新、內部管理、節能降耗等要效益。

　　公司應用數字化清潔環保工藝生產技術改造傳統工藝，取消刷花、下水工序，每條生產線可精簡30人，年節水52萬立方米，節約水費88萬元，節約污水處理費57萬元，平均綜合降低成本20%。按同等產量計算，每年節約電252萬度，標準煤1010噸，帶動社會年節水350萬立方米，創造社會效益1560萬元。

　　利用機針最佳運行方式，取消換撐步驟，中間不停機，整框大幅不間斷繡，生產效率大幅提高，工人勞動強度降低，圖案與圖案之間銜接更加緊密，千針生產成本有改前的0.12元，降低為0、04元，每個工人一班完成產值提高50%，企業的管理效率提高一倍以上，整個生產效率提高120%，產品附加值提高70%。

　　但今年下半年人民幣升值已成定局、全國的加薪潮一浪高一浪、原材料價格上漲、外圍市場需求萎縮還在繼續，公司老總在訴說不利因素時，深感發展道路的艱辛。面對諸多困難，我們相信藝達人，走出冬天，就是春天。