黛富妮導購培訓金華站圓滿結束

　　金華是一個位于浙江中部、風景秀麗、人文風雅的歷史古城。在這里，黛富妮第一家專賣店創立于2001年，到現在已經在市場上創建了一片嶄新的天地。“細節決定成敗”，黛富妮金華專賣店從導購聘用、品牌結構、消費者服務、會員制度等諸多細節方面嚴格把關，努力從各個層面贏得消費者的忠誠和信任，強有力的導購隊伍建設讓金華的這個營業網點充滿了生機和活力。

　　人才能夠物盡其用時，將成為寶貴的人“財”。黛富妮家紡對金華的設點集訓，充分地利用當地的天時地利，匯集來自浙江、江西、安徽、上海、山東五個地區三十多家專賣店、近90名導購員的龐大陣營，進行了7月29日到8月2日、歷時5天5晚的終端標準化特訓。

　　在外聘企業終端管理顧問所授之課程的強力壓軸下，特訓每天進行長達11小時的店務銷售培訓，在日常開課之前，也貫徹對前一天課程階段性考核。 培訓力邀了黛富妮家紡總經理親臨現場，除了帶來情感積淀、思想深刻的企業文化之外，也隨學員們一起進行課程，觀察學員的練習狀況。總經理的親切、隨和、諄諄教導為學員們更好地融入這個集體，發揮專長、展現朝氣蓬勃的精神風貌打下基礎，最高層主管的以身作則讓很多人大為感動。

　　為了能順利度過每日考核，學員們需要在每天天剛亮、七點多的時候進行分組背誦和演練，主會議室所在的樓梯口、飯店走廊，處處可見席地而坐、熱烈討論的場景。

　　不僅僅是書面上的背誦，課程還從現場多人互動、競賽搶答得分、情景劇表演中，耳濡目染了富有激情的銷售經驗，以“簡單——重復——背——練——精”的基本功練習，導購員們將生疏的技巧化形于心，從針對產生購買的七個心理階段的理論刻板認知，到服務態度的變更和服務水準的提升，按修煉層級滿足不同學員的求知欲望。隨著龍虎風云榜上的排名每日刷新，累積總分最高的前三名獲獎隊伍獲得了統一嘉獎，頒發訓練營經典紀念提包款。本屆培訓的綜合評價及評分較上期有了30%的提升。

　　黛富妮導購員大型培訓每年進行3~5場，本次活動為年度第三場，自2005年以來，總共培養和輸送了1200多名優秀導購人員，并按階段進行定向的跟蹤管理和服務。