快樂經營 團購天使

　　吉祥三寶界首加盟店自創店以來就一直在當地家紡市場穩拿銷售冠軍，是什么原因讓它在眾多家紡品牌加盟店中脫穎而出呢？我們帶著這樣的疑問走到了界首吉祥三寶加盟店中和店主進行了一次銷售技巧的訪談。

　　我們走進專賣店的時候劉老板正在像顧客熱親的推薦一些產品，隨后等到她送走顧客后老板才有時間和我們稍許的交談了一段時間。

　　當我們問道是如何在經過那么多年的市場競爭在那么多的品牌競爭中依然穩拿銷售冠軍的時候，她說：“我們賣的不只是產品還有我們的服務，所以我們店的幾年前的老客戶依然經常光顧我們的店，還經常給我們的店里帶來新客戶。至于銷量冠軍我還是主推團購的，因為團購這塊可是一個大市場，每當逢年過節政府單位企業發福利的時候都會選擇我們的品牌，原因有二：

　　第一就是吉祥三寶的質量好，價格還便宜發到員工手里比較實惠，拿出去還體面。

　　第二就是團購的話比較劃算，相比較而言便宜一些。

　　在加上吉祥三寶在這個界首也是家喻戶曉的，產品質量大家都是親身感受的所以，大家也比較容易接受�！�

　　問：“聽說您在夏天這個比較冷淡的市場依然銷售額依然平穩，沒有出現什么大的低落是為什么呢？”

　　答：“其實也很簡單，就是多推薦一些毯類和天絲類的產品，更重要的就是反季銷售�！�

　　聽到這話我們一行人感到頗為疑惑，這么大膽的營銷手段是用什么技巧而取的成功呢？

　　店主笑答：“我主要是在兩個時間段搞反季銷售一個是夏天快要到的時候，我就從廠家進一些促銷品然后低利潤賣出，采取薄利多銷，有便宜消費者肯定會選擇的。然后就是在初秋的時候在搞一次這樣的活動，一是減少廠家的庫存品，二是也打開了我的銷售市場。這樣的話廠家也比較支持我，給的價格也比較便宜所以才取得那么好的銷售成績�！�

      通過這次接觸我們發現劉老板是一個比較隨和比較快樂的人，她帶動了身邊消費者的情緒，讓他們都變的快樂，大家愿意接觸她愿意買她的東西。一些老的客戶就算不買東西也喜歡到店里做做，和老板討論一下家紡面料知識和洗滌方式。她也是很熱情很認真的為客戶講解，她的精神值得我們所有銷售人員學習。