美國風(fēng)吹進國內(nèi)家紡市場

　　在浙江省浦江市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)有一家以“浪漫”為名的家紡企業(yè)，在成立到現(xiàn)在的20多年里，一直走著產(chǎn)品外銷的道路。而在2008年，這個有著異國時尚氣息的少女回歸到她初生的城市，給國內(nèi)的家紡市場，帶來一股強勁的“浪漫之風(fēng)”。

　　常年的海外運作，讓66º浪漫家紡有一股濃濃的美式風(fēng)情，傳遞著美國特有的時尚文化。2009年，66º浪漫家紡將這股美式風(fēng)情引入到國內(nèi)，在以中式和歐式設(shè)計為主導(dǎo)的國內(nèi)家紡界成為一個極大的亮點。當(dāng)我們的城市在高速發(fā)展之際，中外文化的碰撞融合讓人欣喜的發(fā)現(xiàn)了視野的解放，交融的溫度加上浪漫的氣息，催生了“66°浪漫”的魅力。她承載了中美設(shè)計風(fēng)格在碰撞中融合的巨大希望，定位于城市人群，以“浪漫”之名起義，努力傳遞一份融合后靜靜流淌的浪漫風(fēng)情。

　　66°C浪漫，體現(xiàn)了城市男女希望保持穩(wěn)定生活狀態(tài)的強烈愿望，追求時尚感的同時努力維系著內(nèi)心的平靜。美式、時尚、浪漫是它的主旋律，鄉(xiāng)村風(fēng)情是其最大的特色，66°浪漫以美式風(fēng)格為基礎(chǔ)，在美國設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)部門，依托歐美的流行時尚元素，努力研發(fā)符合中國大眾審美觀的美式家紡良品，傾情打造完美的浪漫夢想。

　　明確產(chǎn)品定位，吸引目標群體

　　基于對消費群的研究，66°浪漫的員工希望品牌傳達出這樣一種信息：讓床品在保持美式風(fēng)情的同時，又能散發(fā)出一種中國本土的海派文化氣質(zhì)；在保有時尚感的同時，充分傳達出床品的浪漫氣息，而這種價值又是其它品牌不曾具有的。正如給床品本身規(guī)劃的風(fēng)格定位一樣。

　　66°C浪漫家紡的設(shè)計師考慮到家紡產(chǎn)品的主要受眾是女性，logo設(shè)計力圖展現(xiàn)柔美的感覺。圖案部分由66°變化，主形由 66變形而來，兩個6用近乎手寫的無序變形，看似隨意，卻頗費心思，讓圖形相輔又內(nèi)存變化，整體感覺自然隨性，很符合品牌的獨特氣質(zhì)。字體上追求工整中富于變化，S型的運用，柔化了字體帶出的剛性，柔婉又不失大氣。整體色調(diào)偏紫紅，更符合女性消費群的審美觀，同時也符合品牌名稱的整體感覺。

　　對66°C浪漫的目標群來說，她們的認知感更好，接觸過或者向往著多元的文化，關(guān)注時尚，懂得營造浪漫。品牌價值最終需要消費群認同，66°C浪漫把其產(chǎn)品的目標消費群鎖定在這樣一群人中間。

　　她們的收入較高，事業(yè)穩(wěn)定，有自己的生活品味，嘗試讓生活更多些浪漫。喜好時尚，仍舊保持著一顆積極上進的心。關(guān)注家人，并且生活中心向“家”轉(zhuǎn)移。是她們向女人這一母性角色轉(zhuǎn)化的勇敢蛻變。她們既有中國傳統(tǒng)的相夫教子的精髓，又多了份獨立的知性。承認從未放棄追求自我的權(quán)利。 對于多元的文化更加包容，更加適應(yīng)。進一步升華為一種包容創(chuàng)新的生活態(tài)度。66°浪漫家紡基于這種群體性特點，讓目標群體更細致，買點也就更為突出。
苦練內(nèi)功，發(fā)展不言而喻

　  中國每年6000億的大家紡消費市場，近3000億的床上用品消費額，而且家紡市場的蛋糕比較大。在基數(shù)如此巨大增長又如此迅猛的市場中，家紡品牌的集中度又非常低，這就表示著家紡行業(yè)的總量仍在膨脹，此時市場的最大特征就是各個品牌共同成長、互不影響。

　　那么對于66°浪漫而言，如何進入并發(fā)展國內(nèi)市場呢？

　　由于之前一直做外貿(mào)出口， 對于國內(nèi)市場而言，可以說是初步涉及。在家紡品牌強手林立的國內(nèi)，想要獨樹一幟，也是十分不容易的。不過，在行業(yè)有這么一句話“中國絎縫看浙江，浙江絎縫看浦江。”正是由于浦江出身的家紡品牌，帶著地域性的特色優(yōu)勢，為66°浪漫提供了一個具有優(yōu)越性的產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)品優(yōu)勢。在公司組建國內(nèi)品牌的過程中，這無疑起到了至關(guān)重要的作用。

　　在產(chǎn)品設(shè)計方面，由于在外銷時66°C浪漫的設(shè)計師主要迎合美國的產(chǎn)品市場來設(shè)計產(chǎn)品，也就使得都其產(chǎn)品帶有濃濃的美式風(fēng)格，66°浪漫家紡，把美式、海派、浪漫和時尚巧妙的結(jié)合起來。使產(chǎn)品既符合中國人的審美觀念，又不失美式風(fēng)格的時尚感。對于品牌定位，66°浪漫堅持走大眾路線，在突顯品牌浪漫感的同時，其中檔的產(chǎn)品格調(diào)和價位也迎合大眾的普遍口味。靠特色來發(fā)展，是66°C浪漫品牌的發(fā)展策略。

　　面臨品牌多，競爭激烈的情況，先發(fā)展的有特色，達到超越化，后進品牌也有市場。只要找出賣點，把特色做好，品牌發(fā)展將指日可待。