拓展內銷市場

　　受棉花價格持續高漲和經濟發展中多種不確定因素的影響，家紡企業面臨的壓力越來越大。由于我國經濟迅速回暖，加上內需市場有很大的潛在空間，拓展內銷市場成為了企業的首選。本屆春夏家紡展，很多參展企業會借此良機，將目標市場從外銷逐漸轉向內銷。

　　“我們從本屆家紡展開始將把出口到國外的一些高端羊絨產品帶到國內市場來。”原本做了20多年外銷產品的上海騰虹實業發展有限公司今年正式開始拓展內銷市場。該公司總經理李士虹介紹說，人民幣升值、勞動力成本增加以及原料價格上漲，帶給他們這些外貿公司很大的困難。因此，騰虹決定把國外一些好的產品介紹到國內來，希望能借助展會的機會，與國內商家進行合作。

　　杭州唯可曼家居布藝有限公司一直在外銷市場做得很不錯，談到此次參展的目的，唯可曼公司經理朱紅梅告訴記者，他們計劃將業務全力轉入內銷市場，并通過本次春夏家紡展的反饋來決定今后如何下好拓展內銷市場這盤棋。

　　“我們一直專注于國內市場。”杭州曼巴邁公司副總經理張洪馳認為，今后內銷市場將逐漸趨于成熟，不同的公司和不同的品牌，均有自己的發展模式和開拓方法。對于杭州曼巴邁公司而言，主要著重于新產品的研發、品質的提升、客戶服務的加強和盈利模式的推廣。

　　其實準確點說，展會就是內銷市場最真實的反饋，它不僅是企業之間溝通的平臺，同時也是各個生產商、批發商交流之地。展會對致力于開拓內銷市場的企業有著深遠而重要的意義。

提升品牌文化

　　2011年的家紡界是動力與壓力同時存在的一年。家紡市場也將會呈現出復雜的局面，以前單一的營銷渠道現在也面臨著開拓內銷和外銷渠道的共同壓力。企業要想在市場中突出重圍，分得一杯羹，就必須更加重視自己品牌文化的建設。也正因為如此，一些企業已經調整了自己的戰略目標，把本屆家紡展當成企業提升品牌文化的重要陣地。

　　杭州華辰植絨有限公司便是其中之一，該公司的品牌產品遠銷到我國香港和臺灣地區，以及新加坡、澳大利亞等國家，深受廣大客戶青睞。公司董事長孫月華對記者直言：“參加展會并不是為了要接多少訂單，而是要通過展會向客戶推銷自己，提升自己的品牌形象。”

　　像杭州華辰植絨有限公司這樣重視自己公司品牌文化的企業，還有一直經營窗簾布產品的杭州余杭中岳紡織有限公司，該公司以“開拓、創新、引領潮流”為目標，憑敏銳的市場洞察力把公司品牌文化建設提升到重要的地位。公司展會負責人朱玲經理告訴記者，因為各個企業品牌文化來源渠道不同，公司參加展會就是要向同行學習，吸取一些經驗，使自己的產品文化更加貼近市場的需求。

　　在采訪中記者發現，現在企業不僅在戰略經營上尋求創新，在生產和工藝上也進行了變革，在提高產品檔次和加強產品設計的同時更加注重公司的品牌文化建設。這不僅使產品創新具有市場前瞻性，還能牢牢把握住本土市場高端需求的定位。

　　上海騰虹實業發展有限公司總經理李士虹認為，現在家紡行業發展很快，過去傳統的做法已經不適合現在家紡行業，而本次家紡展適應了市場化的發展需要，對家紡行業企業產品創新、業務擴展以及品牌宣傳起到了非常重要的作用。