托馬斯·彼得斯曾經在暢銷書《追求卓越》中寫道：要么創新，要么死亡。在市場競爭激烈、產品生命周期短、技術突飛猛進的今天，不創新就會滅亡已經成為一個必然的現實了。創新是企業生存的根本，是發展的動力，是成功的保障，更是企業持續穩定發展的唯一出路。紫羅蘭家紡科技股份有限公司歷經了十五年的風雨歷程，走到了家紡行業的前沿，每一步前進，每一個跨越，每一次成長，都離不開創新。從終端店鋪的首創、營銷渠道的轉變到企業科技轉型，再到電子商務的開拓，每一個環節都是一次巨大的創新突破。

　　1998年，紫羅蘭家紡開家紡行業之先河，率先進行了終端銷售模式的轉型，設立了品牌專賣店。專賣店作為紫羅蘭家紡的終端銷售載體，是公司品牌、形象和文化的窗口，具有非常重大的意義。隨著經濟的迅速發展以及競爭壓力的急劇增加，很多銷售者對于傳統的終端營銷已經失去了新奇感，但是傳統終端營銷模式經歷了長期的考驗，已經成為一套比較成熟的營銷模式，具有許多普遍適用性。于是，紫羅蘭將新終端營銷模式的變革建立在相對成熟的終端模式上，從店鋪的形象、產品的陳列，產品設計的文化元素，導購具備的專業能力等方面進行了一次廣泛的創新和改革。介于社會文化、群體文化、組織文化等對消費者行為的影響，紫羅蘭家紡從消費者內心深處入手，首先設立了專門的空間設計部，專門從事紫羅蘭專賣店的店面設計工作，打造了與企業文化品味相融合的一種消費環境。其次紫羅蘭培養了大批的專業督導人員，負責各個店面產品的陳列工作，使產品的擺放符合大眾的審美標準，讓消費者享受完美的視覺沖擊，滿足精神層面的需求。同時，在終端銷售中，紫羅蘭以文化營銷為靈魂，樹立顧問營銷的理念，將企業文化滲透到導購行為、促銷活動、終端廣告等方面，導購人員不僅要懂得產品功能、價格等基本因素，更要了解企業品牌文化、產品知識等，樹立以消費者為中心的觀念，了解客戶，服務客戶，發展客戶，讓消費不僅僅是一種消費，更是一種對精神文化以及高品質生活的追求。

　　渠道是企業創新取之不竭的源泉。1996年，紫羅蘭家紡在銷售渠道方面，是采取注重量的銷售的大批發大流通形式，對于后期客戶的維護和管理以及可持續發展沒有做過多的重視。但是隨著產品、價格乃至廣告同質化趨勢的加劇，單憑產品的獨立優勢贏得競爭已經非常困難了。美國西北大學教授唐·舒爾茨也曾指出：在產品同質化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產生差異化的競爭優勢。時變則勢異，在這樣的形勢下，紫羅蘭家紡在1998年進行了一次大的創新，實行連鎖加盟的形式。以四波次零風險保障計劃為支撐平臺，以兩級拉動式品牌推廣為宣傳主線，以主題爆破式助銷為全年助銷指導，以體驗式終端推廣為終端推廣模式，在確保家紡加盟商盈利的前提下，完成商品銷售的最大化，明確了生產商與經銷商的分工，改造并強化了渠道功能，及時進行了渠道創新，實現了生產、銷售、售后的一體化進程。公司每年會提供兩到三次的加盟商培訓，并分派業務經理進行貼身化的服務。同時，經過公司專業培訓的督導會協助加盟商經營好店鋪，建立起完善的售后服務和客戶回訪體系，確保營銷點正常，高效，高質運營，特許加盟模式的建立大大擴大了產品的銷售范圍，同時也意味著紫羅蘭家紡開始走品牌發展道路。目前，紫羅蘭家紡在全國近30個省市自治區創設了800多家專賣店，店中店，涌現出一批出色的加盟商，迅速的占領了國內市場。

　　轉型大師Larry Bossidy 和 Ram Charan曾言：“現在，到了我們徹底改變企業思維的時候了，要么轉型，要么破產”。市場環境變化日趨頻繁，企業很少能夠憑借一個固定不變的戰略定位和保守的組織形式，在長時間內保持自身的競爭優勢，成功的轉型已成為企業常青的重要前提。紫羅蘭家紡堅持走“以市場為導向，不斷自主創新”的發展之路，果斷進行企業轉型創新，成為了從傳統密集型家紡企業向科技型家紡企業轉變的先行企業。

　　在生產上，紫羅蘭家紡采用先進的生產設備，實現機械化生產與制造，減少勞動力支出，降低生產成本。在產品上，紫羅蘭家紡建立了專業的設計團隊，從原材料的挑選、產品圖案設計到產品功能效果檢測等方面提高產品的科技含量和附加值，擴大紫羅蘭品牌知名度，注重知識產權的保護，實行產品開發、設計、生產制造、品牌建立、市場營銷的一體化策略。在品牌上，自2008年起，紫羅蘭家紡開展多品牌運作，旗下擁有了意式時尚與東方神韻完美結合的“Violet”，頂級尊貴、奢華典雅的“G．P”，定義年輕一族，個性多彩的潮流典范“愛她@良品” 。并于2008年6月，邀請聯合國環境親善大使、著名影視明星——周迅作為品牌形象代言人。在同年的7月，新版《紅樓夢》中飾演“寶黛釵”的于小彤、蔣夢婕、李沁三人同時代言紫羅蘭子品牌：“愛她@良品”。

　　另外，公司每年投入近千萬廣告資金加大傳播力度，通過各種媒體渠道提升品牌知名度。在營銷上，紫羅蘭不斷開拓新的市場，將傳統營銷與文化營銷、網絡營銷、顧問營銷等現代營銷模式相結合。2011年，紫羅蘭家紡正式更名為紫羅蘭家紡科技股份有限公司，在以后的發展歷程中，紫羅蘭必將以產品質量為生命、接軌國際時尚設計風格、發揚民族獨特刺繡、積極倡導綠色、健康、舒適的生活理念，并且致力于科技型企業的轉變和發展，讓產品走出國門，走向世界，力爭創造至真至善、充滿生命活力與靈感的完美紫羅蘭。

　　近幾年經過網絡市場的不斷推進，電子商務得到了迅猛的發展。隨著網絡經濟時代的到來，電子商務的發展對于一個企業而言，不僅僅意味著商業機會，還意味著一個全新的全球性網絡驅動經濟的誕生。電子商務已經不是一個單純的商業概念，而是一個以互聯網支撐的企業商務過程。電子商務的運用有利于樹立公司的品牌和企業的形象，降低企業運作的成本，提高工作效率和促使企業取得競爭優勢，同時利用互聯網能夠更有效的進行售后服務。

　　所以，發展電子商務已經勢在必行。紫羅蘭家紡設立網絡推廣部，率先在家紡行業內推出了品牌招商網站，確立了行業領先地位，向全國乃至全球推介了紫羅蘭品牌，提升了紫羅蘭形象，增強了品牌附加值，給加盟商和消費者提供了一個快速而豐富的資訊通道。2011年，紫羅蘭企業突破了傳統企業的束縛，創新性的成立了電子商務事業部，獨立運營紫羅蘭子品牌愛她@良品。堅持兩條腿走路，線上線下形成互動，互為補充，相互依托，在創新中尋求更大的市場，充分利用網絡經濟時代帶來的便捷，不斷的為紫羅蘭家紡注入新的元素，促進紫羅蘭家紡快速，穩定，卓越的科技型發展。

　　創新是一門科學，洞察發展趨勢開創行業新局面。跳出傳統產品完善功能方法，建立新的產品創新法則；跳出傳統營銷模式，建立新的感召藝術；跳出傳統渠道模式，建立新的電子商務平臺；跳出傳統密集型經濟模式，建立科技型企業。不管是曾經，現在，還是將來，紫羅蘭家紡將一如既往順應整個社會經濟形勢的新發展，開拓創新，無極限的超越與突破，為中國家紡事業做出應有的貢獻。

紫羅蘭家紡品牌采訪小組：http://www.violet.com.cn