夏已來臨，氣溫也呈上升趨勢(shì)。自從今年家紡巨頭羅萊推出“佩茲利之夏”開始，家紡行業(yè)里的戰(zhàn)爭也有如這日漸炎熱的天氣，打得是熱火朝天，一直都沒有消停。

　　從所周知，佩茲利紋路一直是屬于家紡行業(yè)里的知名品牌寶縵家紡獨(dú)家專屬的，現(xiàn)今，羅萊也推出了自己的佩茲利相關(guān)產(chǎn)品，這種做法無疑的表現(xiàn)出要和寶縵家紡在佩茲利產(chǎn)品上分一杯羹。不過，在這面對(duì)如此大的競爭壓力之下，寶縵家紡還是堅(jiān)持走自己的路線，并且在這種環(huán)境的情況下還不斷的推出自己的春夏佩茲利新產(chǎn)品。

　　佩茲利新品好評(píng)如潮   加盟商簽約絡(luò)繹不絕  

　　寶縵家紡春夏科摩系列推廣里的新產(chǎn)品佩拉杰，該產(chǎn)品一經(jīng)推出，市場(chǎng)上的反應(yīng)相當(dāng)強(qiáng)烈，正可謂是供不應(yīng)求。佩拉杰產(chǎn)品的創(chuàng)作內(nèi)涵來自于意大利的佩拉杰群島，在花型上，這款產(chǎn)品更是采用了高密緞紋印花面料，光澤度好，多達(dá)13套色以上的運(yùn)用在行業(yè)內(nèi)尤為少見，具有品牌特色的經(jīng)典佩茲利紋樣和玫瑰花卉的結(jié)合進(jìn)行設(shè)計(jì)，繁復(fù)的佩茲利紋樣圍繞著嬌艷的玫瑰花表達(dá)出熱戀中的喜悅感。在色彩上，運(yùn)用了珊瑚粉與寶石藍(lán)的色彩碰撞，色澤亮麗而張揚(yáng)。正因?yàn)樵谏�彩、花型、�?chuàng)意上都恰到好處，所以也造就了該款產(chǎn)品不挑家居風(fēng)格，無論是現(xiàn)代簡約，還是歐式風(fēng)格、新中式風(fēng)格，均可表現(xiàn)出獨(dú)具一格的感受。

　　正是寶縵家紡這些年來不斷的堅(jiān)持與努力，才獲得了如今佩茲利鼻祖的地位，即使是在與家紡巨頭羅萊這種龐然大物競爭的時(shí)候也毫不遜色。這一點(diǎn)我們可以從3月底寶縵家紡召開的招商會(huì)議可以看出，雖然時(shí)間很短，但是整個(gè)招商會(huì)議取得了遠(yuǎn)超計(jì)劃之外的招商成功率。成也風(fēng)云，敗也風(fēng)云。此次佩茲利之爭不僅沒有對(duì)寶縵家紡產(chǎn)生不利的影響，反而使其加盟商猛增。從一點(diǎn)我們可以看出，只要做好自己，不斷努力，沒有打敗不了的對(duì)手和過不去的坎。

　　繆蔚劍：從產(chǎn)品風(fēng)格化看加盟商如何選擇品牌商

　　近來，寶縵家紡銷售業(yè)績以及新店成功簽約率成績喜人。寶縵副總繆蔚劍對(duì)此進(jìn)行了分析并專門就加盟商如何選擇品牌商進(jìn)行了解讀和引導(dǎo)。

　　近幾年來，家紡產(chǎn)業(yè)以超過20%的速度在增長，家紡終端遍地開花，家紡專賣店已經(jīng)開至在四級(jí)市場(chǎng)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。家紡品牌迅速增多，家紡形象代言人、加盟專賣店紛紛走進(jìn)消費(fèi)者的視野，競爭日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化和競爭手段單一的現(xiàn)象正在泛濫，市場(chǎng)已經(jīng)過度到品牌時(shí)代，品牌的優(yōu)勢(shì)將成為有效的競爭手段，并帶來超額的競爭收益。通過品牌的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商一方面可以較好地推進(jìn)銷售，另一方面還能通過品牌廠商的管理，提升自己的經(jīng)營能力。

　　如何選擇合適的強(qiáng)勢(shì)品牌，保證最大化的利潤，成為家紡經(jīng)銷商思考的首要問題。繆總表示家紡行業(yè)選擇加盟商首先應(yīng)該考慮的是該加盟商的市場(chǎng)定位是怎么樣的，隨著市場(chǎng)的細(xì)分與規(guī)范，消費(fèi)者在選擇家紡品牌時(shí)總會(huì)根據(jù)自己的年齡，職業(yè)、愛好、消費(fèi)能力等進(jìn)行產(chǎn)品選擇，所以在消費(fèi)者的意識(shí)里已經(jīng)形成固有的品牌定位。

　　現(xiàn)在家紡行業(yè)的家紡品牌商都是有具體的風(fēng)格區(qū)分的。比如經(jīng)典型要買富安娜，羅萊；婚慶家紡要買南方寢室，盛宇家紡；佩茲利則要選擇寶縵家紡等，品牌的定位會(huì)加固消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)也會(huì)在偌大的市場(chǎng)里劃分出屬于自己的消費(fèi)群體，經(jīng)營起來也相對(duì)輕松。所以在選擇品牌時(shí)，加盟商應(yīng)該考慮這個(gè)品牌在市場(chǎng)上受歡迎的程度，這樣可以更好的掌握品牌運(yùn)作時(shí)的方向，同時(shí)也會(huì)增加運(yùn)作這個(gè)品牌的信心，一旦對(duì)這個(gè)品牌具備了超強(qiáng)的信心時(shí)，你做家紡生意就已經(jīng)成功了一半了！

　　同時(shí)，繆總還提出家紡屬于季節(jié)性產(chǎn)品，未來更是時(shí)尚型產(chǎn)品，所以加盟商還必須考慮品牌供貨是否正常，是否及時(shí)，在產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)上面的情況，這樣就可以避免我們?cè)诮?jīng)營中因?yàn)樨浧凡坏轿欢鴨适тN售的時(shí)機(jī)，從而不能獲利。

      當(dāng)然，考察完硬件的，也不要忽略軟件的條件，繆總強(qiáng)調(diào)一個(gè)品牌提供的培訓(xùn)與服務(wù)支持好與壞，直接影響著這個(gè)品牌的成與敗；因?yàn)榕嘤?xùn)是一種非常好的管理、溝通、傳承方式。可是，一定要弄清楚其總部在培訓(xùn)上的力度怎么樣？這幾年的市場(chǎng)表明，很多企業(yè)都是在加盟商反復(fù)要求下，才勉強(qiáng)的找位老師應(yīng)付一下，這種培訓(xùn)的效果可想而知。而寶縵家紡則是定期舉行相關(guān)的培訓(xùn)，以便提高大家的各方面能力。