2011年6月22日，主題為“尋夢旅程”的艾萊依家紡2011F/W產(chǎn)品訂貨會在浙江平湖如期召開。艾萊依集團(tuán)總裁陳頻，副總裁項(xiàng)國斌、金小平，集團(tuán)首席運(yùn)營官金鐘等集團(tuán)高層以及來自全國各地的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)和嘉賓共同參加了此次新品訂貨會。

      22日主要為培訓(xùn)會議。來自北京服裝學(xué)院藝術(shù)設(shè)計學(xué)院的名師劉達(dá)老師為參會的經(jīng)銷商進(jìn)行了一場名為《成功門店的經(jīng)營管理》的專場培訓(xùn)。劉達(dá)老師首先對2011年國內(nèi)家紡市場做了全面的分析，為大家講解了店鋪陳列對消費(fèi)者的重要性，以及店鋪陳列應(yīng)注意的要點(diǎn)，店鋪營運(yùn)管理和經(jīng)營戰(zhàn)略，并從實(shí)戰(zhàn)的角度重點(diǎn)講解了如何通過合理規(guī)劃空間與與陳列來吸引顧客，如何通過有效的商品組合和訂貨來提高成交率，以及領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御與人員管理等內(nèi)容。在培訓(xùn)最后的溝通提問環(huán)節(jié)，艾萊依家紡的經(jīng)銷商們踴躍參與，通過共同分享在平時經(jīng)營管理中出現(xiàn)的問題，在溝通交流中共同探討經(jīng)營管理的好方法，體現(xiàn)了艾萊依家紡經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)積極上進(jìn)的學(xué)習(xí)能力。

      23日為營銷會議和訂貨會溝通會議，集團(tuán)總裁陳頻首先致歡迎辭。結(jié)合本次訂貨會的主題“尋夢旅程”，陳頻總裁從一個經(jīng)營者的角度談了如何為未來（即夢想）“打工”，針對這個話題她與經(jīng)銷商們一起分享了自己的三個人生體悟，即：人生是有“定價”的，而這個“定價”是自我選擇的；夢想一定是建立在堅(jiān)定的目標(biāo)之上的；要善于機(jī)會思維，將問題轉(zhuǎn)化成機(jī)會。陳頻總裁的歡迎辭簡短卻寓意深刻，充分表達(dá)了經(jīng)營人生與經(jīng)營品牌過程中的相同道理：選擇夢想、堅(jiān)守夢想過程中直面的態(tài)度以及保有樂觀向上的精神。

      公司副總裁、艾萊依家紡公司總經(jīng)理項(xiàng)國斌為大家做了題為《終端盈利，品牌提升》的報告，他首先與大家一起做了市場總結(jié)，共同回顧了2010年度家紡現(xiàn)狀，然后分析了品牌現(xiàn)狀，艾萊依家紡現(xiàn)狀以及面臨的問題等。他指出，艾萊依家紡品牌的信任度在進(jìn)一步提高，簡約時尚的“北歐休閑風(fēng)情”得到市場的充分認(rèn)可，區(qū)域優(yōu)勢逐漸形成，但同時也存在著一些需要進(jìn)一步改善和提高的問題。之后，項(xiàng)國斌總經(jīng)理又重點(diǎn)講到了品牌突破，即艾萊依家紡的機(jī)會在哪里，他強(qiáng)調(diào)，我們要把“北歐休閑風(fēng)情”的風(fēng)格定位進(jìn)一步強(qiáng)化，要整合傳播差異化的定位，從粗放式的營銷到精細(xì)化的服務(wù)，這就是艾萊依家紡的發(fā)展機(jī)會。最后，他還講到了改善計劃，也是艾萊依家紡2011年度工作重心，要求所有的工作人員以終端為中心，一切為終端盈利服務(wù)。為達(dá)成品牌形象的提升的終極目標(biāo)，不斷做好店鋪形象，做好陳列，做好銷售服務(wù)，做好產(chǎn)品組織，做好VIP的維護(hù)，最終把艾萊依的品牌深深植入消費(fèi)者心智里。

      會議議程還包括 “陳列大比武”及優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎活動。共有近20名經(jīng)銷商獲得了各種獎項(xiàng)。這些獲獎的經(jīng)銷商在經(jīng)營艾萊依家紡品牌過程中，通過自身的努力與堅(jiān)持，通過不斷探索新的營銷策略和銷售方法，通過完善執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策要求，以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以有形產(chǎn)品為載體，不斷拉近艾萊依家紡與消費(fèi)者的距離，從而取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績，獲得了獎項(xiàng)與獎勵。

      在下午的會議議程中，家紡設(shè)計部部長徐琳琳做了2011年秋冬產(chǎn)品企劃講解，督導(dǎo)培訓(xùn)分部經(jīng)理朱海燕為與會人員講解了11秋冬新品上市及訂貨策略。會議的最后，由家紡銷售部副經(jīng)理章翼為經(jīng)銷們詳細(xì)講解了《如何高效訂貨》。

      為期兩天的培訓(xùn)會和訂貨溝通會，讓經(jīng)銷商們對2011秋冬新品有了更加清楚、詳盡的了解，相信在24日、25日的訂貨過程中，大家也會綜合考慮各方面的因素，訂得一盤最合理的貨品，讓2011秋冬的銷售業(yè)績更上一層樓。

      正像家紡設(shè)計部部長徐琳琳在報告中所表達(dá)的，隨著又一年秋冬季節(jié)的即將來臨，艾萊依正在邁入一個重新創(chuàng)造、重現(xiàn)活力、不斷探索的時節(jié)。這一季，也是充滿對比和新選擇的季節(jié)，而這一季，艾萊依家紡依然保持著一顆創(chuàng)新的核心，和一副時尚的外表，正滿懷新思潮向前邁進(jìn)。在時光的流逝中，我們發(fā)揮創(chuàng)意，為消費(fèi)者留下深刻印記，在未來的日子里，我們不斷尋找出現(xiàn)實(shí)游戲中的下一步棋，為消費(fèi)者呈現(xiàn)更精彩的“北歐休閑風(fēng)情”。采取這種態(tài)度意味著艾萊依家紡在不斷追求時尚創(chuàng)意的旅程中繼續(xù)前進(jìn)，一場完美的尋夢旅程即將開啟。

訂貨會現(xiàn)場

劉達(dá)老師講解培訓(xùn)內(nèi)容

經(jīng)銷商們認(rèn)真聆聽

集團(tuán)總裁陳頻致歡迎辭

集團(tuán)副總裁項(xiàng)國斌發(fā)表《終端盈利，品牌提升》的報告